第六十九章 省城新点初落定，旧书市场遇故知

新铺面的租约签下来之后，陈凡没有急着装修，而是先花了两天时间，把省城几条主要的古玩街和旧货市场重新逛了一遍。他需要更准确地了解省城老物件市场的行情和趋势，以便为新店确定更精准的定位和经营策略。

省城的古玩街主要集中在城隍庙一带，青石板铺就的街道两旁，鳞次栉比地排列着各式各样的古玩店和旧货摊。陈凡一家一家地逛过去，有时驻足在某家店的橱窗前仔细观察一件瓷器的釉色和款识，有时蹲在路边摊前和摊主有一搭没一搭地闲聊，套问最近什么货好卖、什么货难出手、什么货利润最高。一圈逛下来，他心里大致有了底——省城的收藏市场比县城成熟得多，客户的眼光也更挑剔，普通的日用杂件在这里很难卖出好价钱，但那些品相好、有来历、有故事的精品，却能卖出比县城高出几倍甚至十几倍的价格。

他心里有了计较。新店的定位，不能走县城收购点的老路——什么都收，什么都卖，靠走量赚钱。省城这家新店，要走精品路线，只收那些有收藏价值、有市场潜力的好东西。哪怕数量少一些，但每一件的利润都要足够高。

他把这个想法跟赵眼镜和张德厚说了，两人都表示赞同。赵眼镜说：“省城的人和县城的人不一样，县城的人买东西图实惠，省城的人买东西图品味。咱们走精品路线，正合他们的胃口。”张德厚则挠了挠头，有些担心地说：“凡子哥，走精品路线是好，但我的眼力恐怕还不够，万一收错了东西，赔了钱不说，还砸了招牌。”

“眼力不够，可以学，可以问。”陈凡说，“以后遇到拿不准的东西，先不要急着下手，可以拍照片，寄到香港去请郑先生帮忙掌眼，也可以拿去请省博物馆的孙老帮忙看看。多学多问，眼力自然就练出来了。”

张德厚听了，放心地点了点头。

新店的装修方案，陈凡花了一个星期的时间才最终定稿。他请周明德从县城赶到省城来帮忙测量和设计——周明德虽然是个木匠，但做了几十年木工活，对各种材料的性能和空间的利用有着丰富的经验，他的建议往往非常实用。两人在那间空铺面里待了整整两天，量尺寸、画草图、讨论材料的选择和颜色的搭配，最终敲定了一套既美观又实用的装修方案。

装修队还是找的上次给“时光精选”装修的那支队伍，合作过一次，彼此都熟悉，沟通起来也顺畅。装修队头头王师傅拍着胸脯保证：“陈老板你放心，这次一定比上次干得还漂亮！”

装修正式开始后，陈凡把现场监工的任务交给了赵眼镜，自己则抽身出来，开始着手为省城的收购网络寻找一个更稳定的货源渠道。他手里现有的货源，一部分来自县城收购点，一部分来自张德厚在省城周边的零散收购，还有一部分来自深圳周国华的渠道。这三条渠道各有优劣，但都还不够稳定，无法支撑新店开业后的持续运营。他需要找到一个更稳定、更可控的货源来源。

他想到了省城的旧书市场和废品收购站。这两个地方，往往是老物件最容易出现的地方——很多人家里清理旧物，会把一些有年头的东西

当成废品卖掉，而这些废品最终会流向废品收购站和旧书市场。如果能和这些地方的老板建立稳定的合作关系，让他们在有好东西时优先通知他，就能在很大程度上解决货源的问题。

他花了两天时间，跑遍了省城东南西北四个方向的十几家废品收购站，和每一位站长都交换了联系方式，并许下了承诺——只要是他们送来的老物件，鉴定为真品后，收购价一定比市场价高出百分之五到百分之十。这个条件让大多数废品收购站的站长都动了心，纷纷表示以后收到可疑的老物件，一定第一时间通知他。

搞定了废品收购站，陈凡又把目光投向了旧书市场。他再次来到了城西老街上那家他淘到手抄本的小旧书店，那位戴着老花镜的店主还坐在柜台后面看报纸，仿佛从来没有移动过。陈凡走进去，和店主聊了起来。他这才知道，店主姓韩，在这条街上开了二十多年的旧书店，对省城旧书市场的历史和脉络了如指掌。

陈凡没有隐瞒，把自己想在省城做老物件收购生意的打算告诉了韩老板，并表示希望能和他建立长期的合作关系——韩老板这边如果收到有价值的旧书、旧报刊、旧文件，可以优先通知他，他愿意出比市场价更高的价格收购。

韩老板听完，放下手里的报纸，摘下老花镜，打量了陈凡几秒钟，然后缓缓开口：“年轻人，你上次从我这里淘走的那本手抄本，我后来听老董说了，是那位先生的真迹。你能从那堆旧杂志里把它挑出来，说明你眼力不错。你愿意出比市场价更高的价格收购好东西，说明你有诚意。这两样都有了，生意就可以做。”

陈凡心里一喜，连忙道谢。

“不过，”韩老板话锋一转，“我这里的旧书和旧报刊，大部分都是普通货色，真正有价值的东西，一年也出不了几件。你要是想靠我一个人给你供货，那是远远不够的。我建议你，去城北的废旧纸张处理厂看看。省城各大机关单位淘汰下来的旧档案、旧文件，最后都会被送到那里去销毁。那些东西里面，有时候能淘到一些意想不到的好东西。”

陈凡心里微微一动。废旧纸张处理厂——这个地方，他以前从未想过。但如果真如韩老板所说，那些被机关单位淘汰的旧档案和旧文件中，确实有可能隐藏着一些具有历史价值和收藏价值的东西。

他谢过韩老板，走出旧书店，站在街边，看了看天色。时间还早，他决定立刻去城北的废旧纸张处理厂看看。

他骑上自行车，沿着城西的老街一路向北。越往北走，街道两旁的建筑越发低矮破旧，行人也越来越少。空气中开始飘散着一股淡淡的纸张腐烂和油墨变质的气味，随着他越来越接近目的地，这股气味也变得越来越浓烈。

废旧纸张处理厂的规模比陈凡想象中大得多。一扇锈迹斑斑的大铁门敞开着，门内是一个巨大的院落，堆满了各种捆扎成捆的旧报纸、旧杂志、旧文件，像一座座小山。几辆卡车停在一旁，工人们正挥舞着铁锹，把那些旧纸张铲进一台巨大的粉碎机里，发出震耳欲聋的轰鸣声。

陈凡在门口站了一会儿，找到

了厂长办公室。厂长是个五十多岁的黑脸汉子，穿着一件沾满灰尘的工作服，听说陈凡的来意后，先是有些警惕，但在陈凡递上一包好烟并说明自己只是想从废纸堆里挑一些可能有价值的旧书旧文件后，厂长的态度松动了一些。

“你要挑可以，但不能影响我们正常工作，也不能把现场搞得乱七八糟。”厂长说，“另外，挑出来的东西，按斤称，一斤两毛钱。”

“没问题，谢谢厂长。”陈凡连忙答应。

他走进那座巨大的废纸堆，仿佛走进了一座被遗忘的历史迷宫。那些泛黄的纸张上，记录着这座城市的过往——机关单位的会议纪要、工厂的生产报表、学校的教案和学生作业、医院的病历和处方、甚至还有一些私人信件和日记。它们曾经承载着重要的信息和情感，如今却被当作废品，等待着被粉碎成纸浆，重新变成新的纸张。

陈凡蹲在那些废纸堆中，开始一本一本地翻检。他的动作不快，但很仔细，每一本都要翻开看一看内容，摸一摸纸张的质感和厚度，嗅一嗅油墨和纸张混合的气味。他知道，在这些看似毫无价值的废纸堆中，很可能隐藏着一些不为人知的宝藏。

他翻了一个多小时，手指被泛黄的纸张磨得有些发疼，膝盖也因为长时间蹲着而酸麻不已。但他的收获寥寥——几本五十年代的文学杂志，一本六十年代的工厂工作手册，还有几封七十年代的私人信件。这些东西虽然有一定的时代印记，但收藏价值不高。

就在他准备放弃、打算改天再来的时候，他的手触到了一本用牛皮纸包裹着的厚厚册子。牛皮纸已经破损不堪，边缘磨损得很厉害，但依稀能看出里面是一本装订整齐的册子。他打开牛皮纸，里面是一本用毛笔抄写的册子，封面没有任何文字，他翻开第一页，目光落在第一行字上，瞳孔骤然收缩了一下。

那是一本手抄的族谱。扉页上用端正的楷书写着——“太原王氏宗谱，同治七年重修”。

同治七年，也就是1868年。一本同治年间手抄的族谱，保存如此完好，其价值不言而喻。陈凡的手指轻轻抚过那些泛黄的纸页，感受着纸张在指尖传来的那种独特的触感。他深吸了一口气，把族谱小心地包好，放在一边，继续翻找。

他又翻了半个小时，没有再发现什么特别有价值的东西。但他已经很满足了——光是那本族谱，就让他觉得今天这一趟没有白来。

他抱着那本族谱，走到厂长办公室，按照约定的价格，称重付了钱。厂长看了一眼他手里的东西，有些好奇地问：“这是什么？值得你这么费劲地翻？”

“一本老族谱，有点年头了。”陈凡没有多说，付了钱，把族谱小心地放进帆布包里，离开了废纸处理厂。

走出厂门时，天色已经有些暗了。他骑着自行车，沿着来时的路往回走。晚风吹在脸上，带着初冬的寒意，但他的心里却是热乎的。那本同治年间的族谱，像一块沉甸甸的金砖，压在他的帆布包底部，也压在他的心头上。

他有一种预感——这本族谱，可能比他想象的更有价值。