第七十一章 恐怖的第一次融资

林宇直接道：“孙先生，我今天是抱着很大诚意来的，您作为主人，应该先报价。”

他要是提前报价，就会陷入非常被动的局面。

现在最好的办法，就是让孙立宏先开口，他才有讨价还价的余地。

先把自己的底牌亮出来了，接下来的谈判中他没有任何的优势。

只有化被动为主动，才能在接下来的谈判中占据一定的优势。

孙立宏自然明白对方的想法，笑呵呵一句话就再次扭转了局势。

“上次我们谈判率先报价的是林先生，这次自然不例外。”

看到孙立宏笑眯眯的样子，林宇真的觉得无从下手。

今天一开始，他就已经陷入了劣势。

这要是换成其他人，他怕是早就要走了。

现在的飞信，有这么一个实力，让他不能这么离开。

对方要是不愿意报价，他拿对方一点办法都没有。

他听说最近有不少资本，都来找过对方。

目的很简单，就是为了投资飞信。

红山华夏能不能够在这次竞争中胜利，今天的谈判是非常关键的。

从目前的情况来看，孙立宏对于其他的投资公司，应该都是这么一种态度。

他现在要做的很简单，就是在价格方面，给到一个让对方非常满意的价格。

除此之外，并没有任何的办法了。

想到这里，林宇决定先试探一波。

“我先报价没有问题，关键是孙先生打算拿出多少股份出来？”

孙立宏直接伸出一根手指头，“百分之十。”

看到这个数字后，林宇眉头微微一皱，缓缓的摇了摇头，“这个数额太少了。”

孙立宏笑了笑，“不少了，现在飞信的三款产品在市面上，都非常地受欢迎，你应该知道这对一个互联网公司而言，意味着什么？”

林宇微微点点头，他自然明白对方所说的意思。

任何一个互联网公司，能有一款受欢迎的产品，已经非常的厉害了。

飞信的手上一共有三款，这一点就足以让它在所有的互联网公司中脱颖而出。

经过市场的检验，三款产品的未来都非常的光明。

个人空间的上线，真的让飞信在短时间内成长得非常的快。

所有人都认为接下来在聊天软件方面，飞信跟企鹅绝对会成为两家独大的局面。

谁能够最终胜出，现在没有谁敢下结论。

双方之间的优势都太过于明显，一时半会儿真的无法做出判断。

“你不要忘记一件事情，现在的飞信规模还是太小了，这一点是制约投资最大的问题。”

孙立宏笑了笑，稍微坐直了身子，“你信不信我能在短时间内，让公司的规模扩大好几倍？”

听到这话，林宇眼角抽了抽。

对方明明知道他所说的规模，并不是人数方面。

这次公司的目标，就是拿到飞信百分之二十的股份。

从目前的情况来看，想要让对方松口明显是不太现实的。

既然如此，他准备先谈一下百分之十的价格。

沉吟了一会儿，林宇伸出五根手指头，“五百万。”

这个价格，就是孙立宏当初报的价格。

他这样做，主要是为了先试探一下，看看孙立宏对此的态度。

“少了。”孙立宏毫不犹豫地回答道。

作为上次的价格，现在来说他自然是不满意的。

林宇皱了皱眉头，“孙先生，你知道千度第一次的融资额度，是多少吗？”

孙立宏笑了笑，轻松地给出了回答。

“没有记错的话，是百分之二十五的股份，换到了一百二十美刀的投资。”

林宇点了点头，“没错，你现在觉得飞信能值那么多的钱吗？”

千度之所以值钱，是因为这个概念在国内从来没有出现过。

第二点就是在这个行业，千度真的是毫无疑问地做到了第一。

面对任何行业的第一，会有这样的投资是非常正常的。

飞信的成绩确实不错，甚至在这个行业中成为了一匹黑马。

不管怎么样，想要超越千度的投资，明显是不太现实的。

正是因为这一点，林宇才会提出质疑。

孙立宏笑了笑，“千度确实非常的风光，可是你觉得它后续还能够这么快的发展吗？”

听到对方这样说，林宇顿时就来了兴趣。

“孙先生对于千度的未来并不看好？”

孙立宏笑了笑，他自然明白对方的意思，想从他口中听到一些关于千度的评价。

对于这件事情，其他人或许有所顾虑，他自然是完全不用管的。

首先就是以他现在的身份地位，评价千度完全是没有问题的

更何况他跟李彦飞之间，关系非同一般。

就算对方真的听到了，恐怕只是会一笑而过，不会放在心上。

况且这些凭借，他之前已经跟李彦飞说过了。

他现在自然不会隐瞒，全部告诉了林宇。

林宇听完之后，就坐在那里沉思了起来。

整个行业都非常看好的千度，孙立宏不看好就算了，还说未来会有很大的危机。

在孙立宏的口中，千度是一个没有什么内核的搜索引擎，不容易把客户留下来。

思索片刻后，林宇第一时间发出了反驳。

“我承认你说的确实有些道理，会对千度造成一定的影响，但是你不要忘了对方推出了一个新的产品，那就是贴吧。”

孙立宏听了微微一笑，千度这款产品凭借着本身以及贴吧，在整个行业独领风骚。

有一点很重要，就是贴吧太容易被复制。

“实不相瞒，我们飞信下一步的产品就是贴吧。”

听到这个消息，林宇惊得直接站了起来，“孙先生，你没在开玩笑吧？”

孙立宏轻笑了一声，“当然没有开玩笑，以飞信现如今的体量，足以把这款产品做好。”

林宇看着孙立宏，一时不知道该说些什么了。

眼前这个人，难道不知道现在的千度到底有多风光吗？

飞信已经有一个非常重量级的对手，那就是企鹅。

要是再招惹千度，飞信真的有信心，一口气对付两个如此强大的对手吗？

“孙先生，我承认你今天说的话确实吓到我了。”林宇过了一会儿，说了这么一句话。

孙立宏哈哈一笑，根本就没有放在心上。

刚才那些话不管谁听了，恐怕都跟林宇的反应差不多。

“不说这些了。”孙立宏摆了摆手，“继续说合作的事情吧。”

林宇脸色立马凝重了起来，看着孙立宏，好奇道：“我很想知道孙先生你的心理价位，是多少？

”

孙立宏二话没说，直接伸出了一根手指头，“一千万。”

尽管早有心理准备，林宇听到这个数字还是吓了一跳。

之前他报的数字已经非常的夸张了，没想到孙立宏直接翻了一倍。

这么一个价格，公司无论如何都不会同意的。

“孙先生，我觉得你想太多了。”林宇直接表明了自己的态度。

孙立宏笑了一下，明显早就预料到了，对方会给这么一个回答。

他直接站了起来，“那接下来也没什么好聊的，我送你出去。”

林宇张了张嘴，对方这是要送客，不谈了？

难道对方传出融资的消息，根本就是在开玩笑？

“你这个价格，我看没有人会愿意投资的。”他脸色凝重地站了起来。

孙立宏笑着摇了摇头，“没关系，现在飞信有了一定的营收，我们可以再支撑一会儿。”

林宇沉默了一会儿，点点头便直接出去了。

他还想跟孙立宏谈下去，可是对方根本就不给他这个机会。

以他现在的权限，在这件事情上根本做不了主。

到底要怎么做，还得回公司询问一下才知道。

来到公司门口，林宇转向孙立宏，再次争取，“孙先生，你真的不再考虑一下吗？”

“没有这个必要。”孙立宏直接摇了摇头，态度非常的强硬，“出不起我的价格，后面的就没有必要聊了。”

林宇深吸一口气，主动伸出手，“孙先生，告辞！”

关于孙立宏的这个报价，很快就由红杉华夏传了出来。

所有的互联网公司，其实都在关注这件事情。

孙立宏到底要什么样的价格，大家都非常地好奇。

大家公认的一点，就是孙立宏的报价绝对不会低。

一千万这个价格，还是吓到了所有人。

就连千度这样的企业，百分之二十五的股票，才拿到一百二十万美金的融资。

孙立宏一开口就要一千万，只有百分之十的股份，属实有点吓人了。

这要是放在其他公司身上，很多人会觉得对方恐怕是失心疯了。

现在提出这个价格的是孙立宏，倒是让很多人觉得理所当然。

最大的一个原因，就是孙立宏的年纪摆在这里。

俗话说得好，人不轻狂枉少年。

对方敢报这么一个价格，那是人家真的有底气。

二十多岁就能够创办这样的一家公司，绝对称得上是天才人物。

这样的天才拥有一些傲气，是完全可以理解的。

更重要的一点，就是人家的产品确实非常的出色。

飞信手上的三款产品，每一款都拥有不少的用户。

按照现在的趋势发展下去，超越企鹅不过是时间问题而已。

这么算下来，对方敢报这样的价格无可厚非。

关键是敢接这个价格的人，现在阶段真的没有。

互联网行业，是这几年发展得最快的一个行业。

所有人都觉得未来几年的华夏互联网，发展的速度会越来越快。

做出这么结论的那些人，心里非常清楚一件事情，就是发展得越快，会越快出现互联网泡沫。

当初互联网行业在米国，发展得不可谓不快。

所有人都觉得这个行业，很快就会统治整个米国，成为当之无愧的第一行业。

就在整个行业欣欣向荣，市值达到最高的时候，发生了互联网泡沫破裂。

所有的投资，一夜之间全部血本无归。

这对于整个互联网行业而言，是一个巨大的打击。

现在的华夏互联网，在繁荣这一块，甚至要远超米国。

那么在未来，泡沫破裂会不会来得更严重？

基于这些考虑，飞信的融资暂时搁浅了。

没有人愿意拿出这么多的资金，去承担如此大的风险。

还有最重要的一点，就是现在的飞信，盈利能力实在是太差了。

市值不断地上升，没有足够的盈利，对一个公司来说是非常危险的。

现在的飞信属于一个快速发展期，就意味着要用到非常多的资金。

多少的资金才能让飞信快速地盈利，谁都说不准。

总之在飞信的融资上面，所有的资本公司态度出奇的一致，继续观望。

除非能够确保飞行一定能够盈利，否则他们是不会轻易出手的。

对于这么一种情况，孙立宏一点都不意外。

想要让飞信卖出更高的价格，现在的成绩确实还不够。

之所以这样做，自然是为了引起更多的人注意。

互联网公司想要发展起来，用户非常重要，但名声同样不能缺。

相信经过这一次的宣传，飞信这家公司将会进入到更多人的眼中。

事实证明，孙立宏这样做是一点问题都没有。

飞信这个名字，现在进入到了所有互联网行业从业人员的耳中。

毫不夸张地说，飞信在过去的两，三年时间里，真的创造了一个奇迹。

当初的飞信，是三个大学生组建了一个草台班子。

能够发展成如今这个规模，谁有所有人都没有想到。

甚至有人把飞信，跟企鹅，千度并列。

所有人都认为在互联网行业当中，这三家的潜力是最大的。

最后谁能够脱颖而出，倒是众说纷纭。

大部分人还是看好千速跟企鹅，飞信的基础还是太薄弱了。

飞信的领导者，现在只是一个刚毕业的大学生。

他们不得不承认，飞信在过去的两年时间里，在对方的带领下发展得很好。

孙立宏过去的行为高效有用，但是太冒险了。

一个领导人能够有冲劲，这是好事。

关键是飞信发展到这个地步，需要的可不仅仅是冲劲。

更多的是如何维持现在的稳定，以及后续发展方向，这才是最重要的。

这些东西他们认为在孙立宏身上，真的很难看得到。

这一点，从孙立宏融资报价就能够看得出来。

孙立宏对于自己有着非同一般的自信，甚至是自大。

对于个人而言，这种品质是非常值得推崇的。

可是对公司而言，这绝对不是什么好事，甚至是一种灾难。

各种言论都不看好孙立宏，可是半年后，这些言论开始转变了。

飞信的快速发展，惊掉了很多人的下巴。

飞信，农场，个人空间三位一体，互相合作，让整个公司爆发出了惊人的潜力。

半年的时间，飞信相比于之前，可以说是发生了翻天覆地的变化。

最重要的一点，那就是整个公司的注册用户，达到了一个惊人的数

据。

将近六百万，跟企鹅已经没有多少差距了。

明眼人都能看得出来，只要再给飞信一段时间，超越企鹅是没有任何问题的。

此时行业非常出名的千度，发展的脚步已经慢了下来。

互联网公司没有什么内容，发展注定会受到影响，这就是孙立宏之前的评价。

对于这么一个评价，大部分人都是不认同的。

千度发展得这么好，所有人都觉得不应该会有什么意外。

真实情况就是，孙立宏的评价非常的正确。

千度最大的一个问题，就是没有足够的东西去吸引用户。

自己建立的贴吧，在短时间内确实带来了不少的用户。

这个模式，很快就被其他厂商学走了。

同时飞信在前一段时间上线了，属于自己的贴吧。

在各种贴吧的攻击下，千度贴吧的数据自然就慢慢的难看了起来。

再加上有孙立宏的存在，让飞信贴吧在所有同类产品中脱颖而出。

现在大家想到贴吧的第一时间，就是飞信。

这么一种情况，自然让千度的日子更加的难过。

李彦飞甚至找过孙立宏，想要把飞信贴吧全权收购。

对于这么一个要求，孙立宏自然是毫不犹豫地拒绝。

贴吧的服务对象是飞信，要是卖出去了，那是得不偿失。

不管对方出多少钱，他都是不会同意的。

谁都没有想到，飞信会在半年时间内就彻底实现赶超。

单凭现在的规模来说，飞信还略输于其他两家。

从发展潜力而言，其他两家已经完全比不上飞信。

更何况前一段时间，飞信还推出了不少新产品的设想。

看到这些设想后，所有人都惊叹于孙立宏的大胆。

互联网公司能够有一款升级产品，就足够他们一直发展下去了。

从农场开始，飞信几乎每年都会推出一款新的产品。

恐怖的是这些产品上市之后，反响都非常的不错，这才是最让大家震惊的地方。

一个人做对一件事情并不是什么难事，可是每件事情都做对，带来的震撼可想而知。

殊不知此时的孙立宏，承受了非常大的压力。

最大的压力，自然是来自资金方面。

现在的飞行规模，相比于之前扩大了整整好几倍。

不管是员工还是各种资源，用到的资金都是一个天文数字。

幸好他跟谢强生合作的厂子，已经开始慢慢发力，能够提供不少的资金。

就算是这样，整个公司还是过得捉襟见肘。

融资这件事情必须立马进行，不能再拖了。

孙立宏亲自联系的所有的投资公司，直接表明了自己的意思。

对于这次的融资，所有资本公司都非常的重视。

毫不夸张地说，现在飞信就是整个互联网的香饽饽。

大家都想跟着吃肉，可是孙立宏之前根本没给他们这样的机会。

现在机会来了，没有人会轻易错过。

孙立宏在这件事情上面，足足花了一个星期的时间。

目的很简单，就是要利益最大化，为飞信的下一阶段发展，筹措到足够多的资金。

他准备拿出百分之十五的股份，用来交换投资。

这么一个信息，让所有资本公司都非常的兴奋。

飞信现在的发展潜力，百分之十五股份已经非常多了。

要知道如今的飞信，已经不是当初那个小公司了。

人家光靠各种增值服务，就差不多能维持公司的发展了。

换言之就算没有他们的资金，飞信都能够发展下去。

唯一的问题，就是发展的速度会有些慢。

对于飞信这个拥有诸多好产品的公司而言，这个问题真的不算是问题。

所有的产品都经过了市场的检验，这是非常难得的。

这么一种状态，让所有的投资公司都觉得有点不可思议。

之前的那些互联网公司为什么会急着融资，自然是因为自身没有盈利。

这样的事情在飞信身上，完全不会发生。

对于互联网公司而言，这意味着什么大家都非常的清楚。

现在大家对于互联网行业为什么都有一些担忧，自然就是因为盈利模式还没有被发掘出来。

一个公司的潜力再怎么优秀，最后赚不到钱都是没用的。

投资公司对于互联网行业这么慎重，最大的原因就是这一点。

现在这个担心，在飞信身上已经见不到了。

甚至很多互联网公司规模发展得越大，亏钱的概率越大。

这一点在飞信身上，可以说是完全相反。

规模越大，反而赚钱越多，越能稳定公司自身的发展。

这样的理财产品，对于任何资本来说都是梦寐以求的。

明眼人都能看得出来赚钱的项目，不投就太说不过去了。

在这种情况下，孙立宏自然能够把自身的利益拉到最高。

之前说百分之十的股份，要拿到一千万的投资，让所有的互联网公司感到可笑。

如今的话，没有人再敢嘲笑孙立宏了。

百分之十五的股份，最后拿到了整整两千万的投资。

这个数据，对于一个只有两，三年历史的公司来说，委实惊人。

消息传出之后，整个互联网都引起了轰动。

一时之间，飞信的地位已经俨然上升到了一个恐怖的位置。

尤其是孙立宏的名字，一夜之间传遍了全国。

三十不到就能够成为千万富翁，放在任何时候都是非常夸张的成绩。

孙立宏的身份和地位，一夜之间就跟普通人彻底告别了。

王素云从新闻上看到这个消息的时候，都觉得有点不现实。

儿子突然就成了全国名人？这真的不是在做梦吗？

一直等到儿子带着颜凌怡回家，她才接受了这件事情。

自从儿子回家后，每天上门拜访的人络绎不绝。

在这些人当中，很多都只在电视上见过。

她从来没有想到有一天，自己会跟这群人如此近距离地接触。

面对这些人，她紧张得都不知道该说些什么。

反观孙立宏却是谈笑风生，似乎完全没把对方的身份放在心上。

这么一种差距，王素云觉得自己的儿子很陌生。

把人送走之后，孙立宏发现自己母亲的状态有些不对。

他走到母亲身边，关心道：“妈，不舒服吗？”

听到孙立宏这声妈，王素云这才从沉思中回过神来。

她看着儿子，有些担心道，“我刚才都怀疑，你是不是变了一个人。”