第434章 顾许的家庭小作坊

蓝雅琴想了一会，问：“你打算要多少货？”

蓝雅琴在心中盘算了一会，她觉得选第一种还是第二种，要看顾许他爸准备要多少货。

顾大海眉毛下意识上扬，他没想到蓝妈妈会先问这个问题。

蓝妈妈真是精明，不然也不会生出那么聪明的女儿。

“蓝妈妈，要是别人，我就随便打个马虎眼。咱们两家关系不一般，我就跟你实话实说。我也不知道要多少货，水果生意，我之前没做过，我预计不出来。

我也知道，你问这个问题的原因，是在想如果，我要得多，你就选第二种，要得少就选第一种。我建议，你选第二种。”

顾大海说着看向顾许，故意大声说：“我只有一个儿子，赚多赚少都是他的。当然，以后，小白洁出嫁，肯定要给她准备嫁妆。”

李小英心中猛然一惊，眼眶立刻红了，顾大哥想得真远，白洁的嫁妆都想好了，他真是把白洁当自己的女儿。

白洁也愣了一下，她一直感觉顾大海对她像亲生女儿一样，这一刻，她更加感受到了父亲对女儿的关爱。

蓝雅琴也说：“我也只有思思一个女儿，赚多赚少也是她的。既然，顾许爸爸这么爽快，我也是个直爽的人。

春节期间，人群量大，但是大并不代表，人家就要来买你的东西。所以，我感觉，在形式上，选择第二种，赚了钱，咱们两家平分。

进货的数量上，可以少进一些，不然，卖不出去也是个问题。”

蓝若思听到蓝雅琴选了第二种，也放心了。

蓝若思说：“我觉得，大家可以把自己的信息都说出来，以前是什么情况，今年可能会是什么情况。有什么解决不了的问题，顾许肯定能解决。”

蓝若思说完看向顾许，她非常相信顾许的办事能力。

顾许也点点头：“既然，大家的目标都是努力赚钱，那就齐心协力。”

顾许看着顾大海：“爸，你可以看看你们公司去年的销售记录，看看有多少客流量，我们假设10个人有一个人买水果，先按照这个客流量来算。当然，这个是最低的，也许10个人有10个买水果。”

顾大海恍然大悟：“儿

子，你这个主意好，我明天就去调数据。”

顾许又看着蓝雅琴：“蓝阿姨，我听若思说，你们每年都会做水果礼盒。你可以把礼盒的样子和类型写下来，我们今年可以多做一些礼盒。

还有过年都有什么水果，我们还可以在水果上贴一些祝福语，引导消费者消费。”

“祝福语？”蓝雅琴没听懂。

蓝若思疑惑：“是不是新年快乐什么的？”

顾许微笑：“对。但是，不止这些。过年，大家都希望图个吉利，有个好彩头。

比如，我们可以把橙子和苹果放在一起，然后在贴上，心想事成，平平安安。火龙果就是红红火火，菠萝菠萝蜜，幸福又甜蜜。

当客人到我们的水果摊来买东西的时候，就可以问客人，是买去自己吃还是送人。

送人的话，送什么人，送生意上的伙伴就推荐火龙果。送亲人，朋友就送橙子苹果。

不同的人送不同的水果。然后，再准备几个空礼盒，让客人随意选。

如果是自己吃的话，就不要推荐礼盒了。”

顾许说着又看向顾大海：“爸，水果摊位人手不够，你可以让你们公司的员工一起帮忙，适当给他们一些提成。”

“这个我知道，我让我们手底下的组员去做这件事。”顾大海一边说，一边在心中盘算这件事的细节。

“到时候，蓝妈妈和李阿姨就负责在家弄礼盒，爸爸就去跑外场。”

顾许想了一下：“只是，水果多的话，蓝妈妈和李阿姨会不会忙不过来。”

顾大海说：“这样吧，我去找辆货车，给人家司机买两包烟，直接到水果批发市场去买。”

蓝雅琴也来劲了：“如果有车的话，那就太好了，我可以提前先去看看，哪个批发市场的货多，便宜，最好找个地方囤货。

过年的货，一天一个价，多囤点，就能多赚点。”

“行！蓝阿姨，你把过年的水果，哪些在什么地方进，都写下来吧！”

蓝若思说：“我来写！我都知道在什么地方。而且，我知道，你要什么。”

白洁站起来：“蓝姐姐，我去给你拿纸笔。”

“我

把这些碗筷收了，你们好说事。”李小英说。

蓝雅琴也起身帮着收拾。

很快，小白洁拿来纸笔交给蓝若思。

蓝若思一边写一边说：“我把去年，前年的价格都给你写下来，你好参考。我们还要想一些吉祥话，祝福语。”

“你先把水果的种类写出来，我们还要想如何搭配这些水果。定价的时候，还要定吉利的价格，比如，88元，99元……”

顾许说着，脑袋里开始构思过年的营销计划。

营销，促销，推销，这几个词是完全不一样的。

促销和推销都是营销的一个部分。

营销做好了，促销和推销也不难。

顾许想着嘴角微微上扬，家里的人开始为了共同的目标忙碌着。

刹那，他感觉，这个小小的房间，变成了一间小小的办公室，小小的家庭作坊。

俗话说，商场如战场。

他脑海里忽然想起一句话，决胜于千里之外。

到时候，他爸爸在外面跑，而他就在家指挥，那真是应了这句话。

顾大海忽然问：“顾许，要不要打打广告？”

“广告？”顾许嘴角上扬，“我明天可以去问问，张松爸爸的公司过年要不要礼盒，要的话，可以给他们最低价，不过，要让他们公司给我们免费打广告。这样一来，我们就做成了第一笔生意。

不要的话，也请他给我们做一批特制礼盒，他们家做的话，价格不会太高。”

顾许虽然还没问，不过，他相信，张博文应该不会拒绝。这样一来，宣传费就剩下了。

顾大海点点头：“行，你跟张松他爸说。你让我怎么做，我就怎么做，反正，我都听你的。”

刹那，顾大海心中有种说不出的自豪。他感觉，顾许想的，做的，都比他这个爸爸想的好。

他眼角的余光又看着蓝若思。虽然，蓝若思还没进门，不过，他看得出，蓝若思是真心跟顾许在一起的。

有这样的儿媳妇，顾大海想着就开心。

他又看着顾许，儿子现在有出息了，老婆也有了。

即便他现在突然离世，他也放心了。