第212章买房大佬和菜鸟，新知识点

“是真的姐，按照你的要求，在

余杭某里附近找了十几套房源给你看，明天周六，我带你把几套合适的房子都看一下吧！”

“行！”

挂上电话，姜西笑着对我说，“周六送完江东西去补习班，我们两个去看房子。”

“行！”我笑着说。

我也好奇，什么房子那么适合我们这一百多万元，还在某里附近，据我所知，那地方的房子可不便宜了，比如我家翡翠城那一套“豪宅”，回头再说这事，先留个悬念吧。

周六早上，我们一家三口一起起床，我送完了江东西，便和姜西打车去了余杭某里附近，我们到的时候，中介小郑已经到了，是个三十几岁的小伙子。

姜西路上跟我说，经过上一次跟那个中介一点不愉快的经历，让她总结出了一个经验，以后再找房产经纪人，尽可能找经验老道的人。

现在大的中介公司都很正规，只要你自己长个心眼，不要给个人账号打任何钱，就不存在被骗，这样的情况，找一个经验老道的经纪人，你会省很多心，并且对方知道如何能达到你的满意，当然，性格、人品也要自己多聊聊去体会出来，也是考验眼光的。

小郑穿着制服，姜西首先认出了他，向他摆手。

小郑马上热情地跟我们打招呼，“大哥，姐，你们来了，这栋楼的名字叫‘xx天茂广场’，开发商是广州的一家大企业，所以他们的房子质量有保证。”

我心里怀着疑惑，但没有马上问，想着先看看房子再说，也许房子不好，所以便宜呗。

结果令我怎么都没想到的是，他带我们看的是一套九十四平米的南北通透两居室，房型特别正，落地窗很明亮，装修也很好。

此刻房子是租给三个年轻女人做美容院的，因此屋内的坏境被他们打扫和布置的干净、整洁、馨香！卖相真的特别好。如果说这个房子唯一的不好，那就是顶楼。

在我和姜西仔细看过这房子的每一个角落后，姜西对小郑说，“可以了，我们先离开吧!”

从屋子里出来，一路上电梯，小郑便开始细化给我们介绍，“这套房子的报价是一百六十万，前几天刚刚成交了一套，成交价是一百六十九万，所以，这套房子一方面房东有些急卖，另一方面，房东不怎么关注二手房信息，她不是很了解市场行情，这个价格绝对是属于市场捡漏，要是诚心买，还能谈一谈。”

姜西问，“以你的预估，还能砍下二十万吗？”

小郑惊的腿一抖，继而夸张地说，“不能了，这不跟您说了吗？前几天刚一百六十九万成交了一套，这已经很低了，不可能再砍下二十万的。”

姜西面带公式化微笑，目视前方，没有看小郑，淡淡地说了一句，“她不是不了解市场行情吗？”

小郑，“……”似乎无言以对了。

姜西接着说，“顶楼有漏水的危险，价格便宜很正常，房东又急卖的话，报出这个价也是合理的，并且报价低到什么程度，恰恰体现了她急切的程度。”

姜西说完，又一脸自信地笑了，然后看向小郑，小郑看着她，翻了翻眼睛，憋了半天说了句，“姐，你以前干过房产中介吧？我做这行已经八年了，我觉得你对房子这一套熟悉程度跟我可以pk一下了。”

“哈哈哈！”姜西又笑了，没再说什么。

我终于忍不住好奇地问，“这个房子虽然没有小区，下面是商业和办公，但依然不影响它是好房子，为什么这套房子这么便宜，不是有什么问题吧？”

这是我最担心的。

姜西笑了，“这个房子是商住两用房，我忘了跟你说了。”

“商住两用具体是什么意思？”我想问清楚点。

小郑马上给我解释，“商住两用的意思是土地批的是商住两用用地，建的房子既可以注册公司、开店，又可以居住，但是不可以落户，有家庭的孩子也就不可以凭着这套房子上学，所以，价格不能

跟住宅性质的比。”

“哦？原来是因为这个而便宜的啊？那这个土地产权是多少年的？”据我含含糊糊的了解一点，这种房子产权应该年限少。

小郑说，“土地产权是四十年的，四十年之后再交一些土地税就行了。”

我想了想，跟着问，“那土地税会不会很贵？”

小郑说，“不会的，因为土地是均摊的，这个九十来平的房子，占用的土地面积大概也就三十来平，上次我成交一套五十来平的房子，占用土地面积才二十来平，所以，根本不可能会很贵。”

“哦!”这样说来，也是的。

“那这个房子的出租价格是多少？好租吗？”这对我们来说也是很重要的问题。

小郑又笑着说，“这些事，我之前都跟姐说过了，看来姐都没跟你说。”

姜西笑着说，“他工作比较忙，另外我还没确定要买，所以觉得不着急说，你现在可以跟他解释得清楚一点，他才是我家当家的，钱是从他腰包里掏的。”

小郑双眼一亮地看向我。

“哈哈哈！”我笑了，挺有面子的，可是，为什么我很不适应，觉得很虚呢？

小郑更加激情澎湃地给我讲，“目前这套房子是租给几个女人开美容院的，听说生意还不错，你们买下来之后直接收租，一个月六千，一年七万二。”

我一听这租金，真的是很不错呀，我家那个大房子一百四四平米呢，要出租，一个月也就五千八，那个房子的成本可是五百多万，而这套房子成本才一百五六十万，收到的房租却是差不多的，甚至这个小房子租金，还比那个大房子多，这真的挺令我意外的。

我心下觉得，这个房子还挺值得买的，我们正好有这个钱，买到就收租，想想都觉得美事一桩呀。

姜西看出我脸上露出期待的神情，笑着对我说，“别急，多看几套做一下对比！”

“唉，姐说得对，一看姐就是买房有经验的人。”

我，“……”。

想了想，我决定以后还是少问，私下里问姜西就好了。

接下来小郑在同一个小区，又带我们看了几套七十七平米的朝南两居室，报价一百三十五万左右，还有几套五十平米的朝南单室套，报价一百万左右。

小一点的，肯定没有大一些的户型开阔，自然是第一套最好，当然，价格也高一些。

后来小郑又带我们看的是另一个小区的房子，这个小区不是商业区，看起来就跟住宅区一样，有保安把守的小区，小区里绿化很好，反正就跟一个高档的住宅小区没区别。

我心里又有疑惑，为什么商住两用的房子还有这种？但是我这次没问。

这一栋楼里，小郑一共带我们看了三套房子，都是报价一百五十万左右，四十多平米挑高，层高四米三的，这个一看就是单身公寓的样式，挑空楼上能睡觉，但不能站直身子。

除了这些跟刚才那个小区的房子有区别外，两栋房子之间，还有一项特别重要的区别就是，这栋房子窗户是不能完全打开的，就像写字楼里那种只能开条缝的窗户，显然通风性就很不好，而刚才那栋房子的窗户和层高都跟住宅一模一样。

两相对比，我个人更喜欢第一套那种的，更何况，那个是正规的九十四平米，而这些房本面积是四十多平米，虽然有挑高，能有三个床位，可没有独立的房间，而这两种房子的价钱，却是差不多的，怎么看都觉得第一套更好！

等几套房子都看完了，小郑说，“姐，你看上哪套了？”

姜西笑着对小郑说，“不用我说，你也能猜到了吧？你后来给我看的这些房子，不都是为了衬托第一套房子好的吗？”

嗯？原来这里面有套路啊？如果是新人，真没这么多心机，老员工就不一样了，似乎说得每一句话都是有引导性的。

听见姜西的话，小郑也没有表现出心虚，反而坦然地说，“姐啊，那套房子就是好，我是没有钱，

有钱我肯定买下来。”

这个话，我这些年，从不同中介人员口中听到过不下五遍。

小郑接着说，“我承认，我给你看后面的房子就是为了衬托前面那一套的，但那也是因为那一套真的好呀，不然我衬托也没有用对吧？对我来说，你买哪套我都高兴，但我会把我认为最好的那套推荐给你。”

姜西点了点头，“我明白，所以，我也没怪你什么，我这人也不喜欢墨迹，也不跟你来虚的，就跟你说吧，看的第一套我想买……”。

我看到小郑双眼放出希望之光，笑颜如花，好像意味着，他的一笔中介费即将到手了一般。

但是姜西接下来的话，让他露出了要哭不能，要笑不得的神情。

姜西依然是笑着说的，“我手上钱不多，我只能拿出一百五十万，这一百五十万内，要包括税和中介费，你看着谈，看着安排，你谈下来的价格多，中介费就多给你一些，你谈下来的价格少，中介费只能减半，这一切都掌握在你的手上了，我和我老公还没吃中午饭，我们先去吃饭了，你回去想想怎么谈吧！”

我听着姜西的话就特别想笑。

而小郑一脸苦笑又无奈地说，“姐，人家报价一百六十万，税费需要十二万，加上中介费就算便宜也要两、三万，去掉十五万，你等于只能给人家一百三十五万啊？这一百多万的房子，她本身报的就是市场底价，你还再砍掉十五万，有点太狠了呀，姐！”

“没有没有，我不是狠，我只是穷！”姜西笑着说，“一切就拜托你了啊，我们先走了，谢谢啦！”

“您不用客气姐！”

我听见小郑在我们身后一脸生无可恋地看着我们苦笑着说。

看样子，他怕是遇到姜西这个棘手的客户了，但不管怎么说，我们也是客户，他也不会得罪我们，至少我们还给了他一次可以谈的机会。

等离小郑远了，我问姜西，“你觉得这套房子能买成吗？我都觉得这套房子是真好，但是你给的价格确实有点……”。

“你不懂，房东着急卖，我给的价格还是有可能卖的，就算真的不能卖，应该也能探出房东真正的底价，到时候如果相差不大，可以再添几万，多了的话，也不买了。”

“咳！”我叹了口气，就觉得买房子真的也是一件不容易的事，买贵了，怕自己亏，想花钱少，又买不到好房。

“你不用担心，我的预感是，这个房子她有可能卖的，因为是商住两用房，税费高，不能落户，这无形间就减少了百分之七十的客户了，所以，她家这个房子挂了一年了，也没卖出去。”

我一听，又有了另一份担心，“那我们要是买了，如果以后着急用钱想卖，是不是很不容易卖出去呀？”

姜西说，“没错，是有这个问题，所以，这个房子买来主要是为了赚房租的，但是这个房子也有比住宅好的地方，就是这商住两用的房子，不限购不限贷，有钱可以随便买，并且买到立刻卖也可以，这就是商业用房的好处，既然是商业，就都是用来投资的，所以，国家也不限制。”

“哦！这样啊！”看来凡事都有利有弊，而选择什么就看自己的需求和判断，“那到底是应该买还是不应该买呢？”

姜西翻了一下大眼，思考了一下说，“我们现在并不急需买房，并且现在政策风向不稳，所以，以投资而非居住的角度来讲，高于市场价的房子再好都不要买，平于市场价的房子，买来有一定风险，那么现在投资最好的选择，就是捡漏，捡到就能赚到，捡不到就是压着款收点房租而已，那么我们，现在买房，就是来捡漏的，否则我就不出手了。”

听了姜西这番话，我的心突然就落到了肚子里，想想觉得好笑，我一个菜鸟，跟着买房大佬瞎担心什么呀，她把一切都想得清清楚楚，并规划得严谨而完美了。

回来的路上，我看到小区一楼靠路边的门面房，我随口问，“我们要不要考虑买个门面房？”

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