第109章 人无远虑必有近忧（三更）

广交会上，李卫东终于获得了一个展位。

出口创汇三百五十万美金的产品，怎么可能没有一个展位！

这事情都不用孙新民安排，广交会现场的负责人，直接在编织品展区，给亚麻汽车坐垫弄了一个单独的展台，几种不同颜色的亚麻汽车坐垫摆在那里，甚至还有一个专门的汽车座椅，套上亚麻汽车坐垫，给外商们体验。

李卫东也出现在展台前，不断的向外商介绍亚麻汽车坐垫。

“吴先生，这种亚麻汽车坐垫当然很适合新加坡，新加坡的气候比较潮湿，又经常会下雨，正需要这种吸湿快放湿也快的亚麻汽车坐垫。”李卫东向一个华人面孔的男子推销道。

这个华人面孔的男子是新加坡来的外商，他对亚麻汽车坐垫表现出了兴趣。

“我们东南亚地区的国家，的确是经常使用亚麻制品，只不过你这个价格，实在是太高了，一套亚麻坐垫，要29美金！如果可以再便宜一些的话，我到是很愿意订购一些。”新加坡客商打算砍价。

“吴先生，你刚才看过我们的材料，亚麻纤维和羊毛，都是比较比较昂贵的纺织材料，而且这些亚麻座垫都需要手工编织，我们的成本也很高啊！”李卫东开口说道。

“呵呵，李先生，你就不要骗我了，我有一位朋友，在你们的特区投资建厂，他告诉过我，中国的人力成本很便宜。你的这种亚麻坐垫，应该还有很大的降价空前。”新加坡外商开口说道。

“吴先生，你说的没错，这种亚麻坐垫的确还有降价的空间，如果你一次性采购十万件以上的话，我们可以再给予3%的优惠。”李卫东开口答道。

“李先生，只是3%的话，有些太没有诚意了吧？”新加坡外商开口说道。

李卫东微微一笑，开口说道：“吴先生，这个价格，我是真的不能再降了，因为我们跟沃尔玛签订的合同，也是这个价格。如果再降价的话，沃尔玛那边说不定会要求我们赔偿差价的。”

“沃尔玛？美国的那个？他们也订购了这东西？”新加坡客商立刻问道。

李卫东点了点头：“正是美国的沃尔玛，用不了多久，这款产品就会出现在全美每个沃尔玛的商店里，到那个时候，我们的这种亚麻汽车坐垫，就是美国沃尔玛同款，吴先生，这可是一个很不错的宣传噱头哟！我想新加坡民众，应该会对沃尔玛同款的产品感兴趣吧？”

新加坡客商思量了几秒，随后开口说道：“好的，按照你说的价格，29美金一套，我要1000套！”

除了西欧之外，其他的国家还是比较的“哈美”的，美国所流行的东西，就代表着全世界的流行趋势，美国人使用的产品，那就是未来全世界都要流行的产品。

新加坡这种国家便更是如此，新加坡本来就是美国的小弟，甚至可以说是美国在东南亚的代言人，对于美国有一种特别的尊崇。一个“美国沃尔玛同款产品”，绝对是最好的宣传，就算是售价高一些，也会有人买。

事实上以价格而言，李卫东的亚麻汽车坐垫卖的的确很贵，29美金的高价，除了美国之外，的确很少有国家能负担得起。

八十年代末，中东国家还不像后世那么的富裕，毕竟是打了几十年的中东战争，也没有踏踏实实的挖石油卖钱。

就比如沙特阿拉伯，八七年的人均GDP也只有6000美金，完全不是未来富得流油的样子。富裕一些的卡塔尔，人均GDP也就是一万多美金。

而在亚洲，四小龙才刚刚兴起，才刚刚摸到高收入国家的门槛。至于亚洲四小虎，还没开始进入到发展期。

在这些国家里，也就是比较富裕的人，才舍得话29美金买一套汽车坐垫。

发达国家当中，南欧是地中海气候，西欧是海洋性气候，夏天还是比较好过的，即便是有炎热的时候，时间也不会太长，很多地方甚至连空调都不用安装，自然也用不到亚麻汽车坐垫。

日本的情况类似于西欧，同样是海洋性气候。虽然东京一年四季都很热，但那是需要卫生纸才能解决的问题。

这么算起来的话，真正是亚麻汽车坐垫市场的，也就

是有美国。

八七年的美国，高科技产业兴起，传统制造业也没有没落，再加上刚从《广场协议》里吸了一波血，正是经济欣欣向荣的时候。

美国有着大量的中产阶级，所以计算美国人的收入，用家庭收入中位数是比较科学的。八十年代末，美国家庭收入中位数已经达到了五万美金。

当时一个美国的蓝领工人，薪水足以养活一家人，可以在郊区有一栋别墅，可以有两辆经济型的汽车，可以养两个孩子和一条狗，每年还有闲钱出门度假。放在现在的话，一个蓝领工人的薪水可做不到这么多。

所以对于美国人来说，花几十美金买一套亚麻汽车坐垫，保护好自己的屁股，也就是少吃两顿快餐的事。

……

新加坡外商签下的1000套亚麻汽车坐垫，一共是两万九千美金，与之前戈登的那三百五十万美金相比，还不到一个零头。

不过考虑到新加坡只是一个城市，1000套坐垫也就不算少了。

像美国这样一下子订购十万套的冤大头客户，整个广交会上也只能碰到一个，即便是有着“沃尔玛同款”的加成，那些“哈美”国家也顶多订购几千套的坐垫。

好在积少成多，也能够赚一些。

签下订单，送走了那位新加坡客户后，李卫东长出了一口气：“蚊子再小也是块肉啊！话说我现在是不是太嚣张了，两万九千美金都成了蚊子肉了。”

李卫东正瞎琢磨着，只见外经贸厅的那位马德兴处长，端着一个茶杯，一脸笑容的走了过来。

“李厂长，又签了一单啊，辛苦了，快喝点水，润润嗓子，我专门给你泡的茶，里面还加了一片化州橘红，这化州橘红可是这里的特产，止咳化痰清肺，咱们那儿是买不到的。”马德兴双手将茶杯奉上。

“谢谢马处长了。”李卫东接过茶杯，一饮而尽，味道虽然有点苦，但温度正好。

“李厂长，这合同拿给我看看呗，我得做个记录。”马德兴一脸赔笑的说道。

“行。合同在这。”李卫东直接将合同递给了马德兴。

“1000套，两万九千美金啊！好！太好了！这是今天的第三单了吧！”马德兴说着拿起了笔，开始记录这份订单。

自从得知亚麻汽车坐垫卖了三百五十万美金以后，马德兴的态度瞬间来了个180度大转弯，对着李卫东一口一个“李厂长”，叫的那是一个甜，每次李卫东跟外商谈订单的时候，马德兴也是端茶递水，比饭店的服务员勤快多了。

可以看出来，马德兴是真的很想跟李卫东修补关系。

在体制内混的人，当然要懂得根据形势见风使舵。

此前马德兴不待见李卫东，是因为李卫东的服装厂只是个三产，现如今知道亚麻汽车坐垫真的可以出口创汇，马德兴便再也不敢怠慢李卫东。

虽然之前错过了三百五十万的订单，但后面的订单，马德兴可绝对不能放过，毕竟广交会要举办十几天呢，未来的十几天里，肯定还会有外商看中亚麻汽车坐垫。

为了后面的订单，马德兴也要把李卫东当菩萨给供着。

马德兴这种人，李卫东早就见多了。李卫东甚至觉得，跟马德兴这种人打交道，也未尝不是一件坏事，大家明摆着是利益上的往来，关系处起来反而简单了许多。

接下来的十几天广交会，李卫东又零零散散的获得了五十多万美金的订单，算上之前沃尔玛的那三百五十万美金，李卫东在这次广交会上，也算是拿到了四百多万美金的订单。

……

运输公司服装厂门前，聚集了一大群人，于正诚、朱士聪等运输公司的领导悉数到场，不过他们却没有资格站上C位。

今天的主角有两个人，一个是李卫东，另一个就是地委的副专员刘通。

只见两人走到一块红布前，同时向下一拉，一块“出口创汇先进集体”的牌子出现在众人面前。

掌声从四面八方响起，记者的镜头也对准了揭牌的两人，闪光灯不停的闪烁。

对于青河这种小地方来说，出口创汇四百多万美金，可是一项了不起

的成就，地委当然得给个荣誉，于是乎这面“出口创汇先进集体”的牌子，就挂在了服装厂的门前。

“李厂长真是年轻有为啊，出口创汇四百万美金，是我们青河地区少有的成绩。我在这里代表地委，对你们表示祝贺，同时也希望你们可以再接再厉，继续为国家带来宝贵的外汇！”

刘通属于那种实干派的领导，平时的话并不多，所以并没有长篇大论。

“感谢地委的关心，我们一定会勇往直前，力争上游，争取为国家创造更多外汇。”李卫东也说了一句客套话。

接下来，在李卫东的引导下，刘通参观了服装厂，询问了一下生产情况，才算是结束了这次视察的行程。

所有人目送刘通的帕萨特消失在视线当中，才逐渐的散去。

赵国栋则单独来到了李卫东近前。

“李厂长，真没想到啊，这才半年多的时间，服装厂就被你搞的有声有色，现在都能赚外汇了！”赵国栋笑着说道。

“处长，你还是叫我小李吧，那个李厂长我听着别扭。”李卫东回答道。

赵国栋轻叹一口气：“你毕竟是从我们货运处出去的，之前还在担心你这个服装厂搞不下去，看你有个好的发展，我也就放心了。这样也好，我走的也踏实了。”

“走？处长，你要去哪？”李卫东开口问。

“这不是马上就要撤地设市了么，机关单位也会进行一些调整，组织部门要把我调到土地管理局去。”赵国栋开口答道。

八十年代国企干部和机关干部之间是可以互相调动的，所以赵国栋这个运输公司货运处的处长，能够被调任到土地局当领导。

“处长，你这是高升了啊！”李卫东笑嘻嘻的说道。

“高升谈不上，平调吧！去机关上班，虽然比公司里稳定许多，可工资也少了不少呢！”赵国栋开口答道。

“去机关也好，趁早离开运输公司这个是非之地。”李卫东笑着答道。

“是非之地？你这是话里有话啊！”赵国栋开口说。

“一朝天子一朝臣呐！”李卫东轻叹一口气，压低了声音接着道：“工会的陈主席要退下来了吧？他可是跟我爸一起，创建运输公司的元老，这么算起来，当年的元老，就剩下于书记一个人了，于书记明年也到年龄了，该退下来了。”

赵国栋同样压低了声音：“你小子竟然能想到这个层面！你说的没错，一朝天子一朝臣，于书记退下来以后，换上朱总，原先那些老班底肯定得被换一便。

我是于书记提拔上来的，肯定得不到朱士聪的重用，估计就算是进的了领导班子，也是个工会主席、纪高官之类的虚职，还是趁着这个机会挪个窝，以后还有上升空间。

倒是你，我可知道，朱士聪对你可不待见！别的不说，就是承包服装厂这事情，你跟他外甥竞争，肯定得把他得罪了。”

李卫东点了点头：“所以我已经预料到了，这服装厂，怕是在我手里也待不了太久，说不定于书记一退休，朱士聪就得把服装厂给收回去。”

“不用说不定，那是肯定的事情。你想想，你的这个服装厂，出口创汇四百万美元，就凭这一点，朱士聪能让你继续承包下去么？”赵国栋开口说。

“在这批出口订单还没完成，朱士聪应该不敢拿我怎么样吧？我毕竟是在外经贸部里挂上号的，刘通副专员今天过来，也代表了地委那边的态度。毕竟从外经贸部、到外经贸厅，再到刘通副专员那里，都需要我来完成这笔订单。”李卫东回答道。

“那可未必！”赵国栋摇了摇头：“运输公司有人多人，资历和年龄都跟朱士聪差不多，凭什么就朱士聪能坐上二把手？你可别小看朱士聪，这家伙下手可狠着呢！更何况这是四百多万美金呢！你不要低估了公司的决心。”

“呵呵，处长，你就放心好了，就算公司真的决定收回服装厂，我还有后手。”

李卫东话音顿了顿，笑着说道：“四百万美金呢，我要是没点手段，敢接下这么大的订单。总公司要是敢跟我玩阴的，我会让他们知道，没有我这个李屠夫，他们连带毛的猪都吃不到！”