第6章 网吧的包夜

周二，十月二十八日。

陈诺早上醒来，第一个动作是拿手机看时间。六点四十。他下床，开电脑，登录财经网站。

上证指数昨日收盘1723点。今天，会跌破1700点，盘中触及1664.93点，然后拉起。这是记忆里明确的低点。

但他不能表现出知道。他需要像往常一样，上课，收书，谈生意。

周浩还在睡。另外两个室友的闹钟响了，一个骂骂咧咧地起床，一个按掉继续睡。陈诺洗漱完，背书包出门。

食堂里，电视在放早间新闻。主持人说：“昨日美股继续暴跌，道指创五年新低。受此影响，亚太股市今日普遍低开。”

几个学生在议论。

“又跌？没完了？”

“我舅舅说，他准备割肉了，亏了五十多万。”

“我妈把定期的钱都取出来，说要补仓，被我爸骂了一顿。”

陈诺安静地吃早饭。一碗粥，一个馒头，一碟咸菜。吃完，去教室。

上午是《宏观经济学》。老教授在讲“流动性陷阱”，底下学生昏昏欲睡。陈诺坐得笔直，但思绪不在课上。他脑子里在算账。

上周和赵峰合作，谈成了四单。三家网吧的旧显示器和坏主机，一家小广告公司的五台旧电脑。总共赚了四百多的介绍费。加上收书赚的三百，一周收入七百多。

现在手头现金有一千二左右。股票账户里，两千五百多，浮亏八百。

今天如果跌到1664点，万丰的股价可能会到两块左右，海天两块五左右。他的持仓市值会缩水到两千出头，浮亏一千。

但他不加仓。现金要留着，等确认底部。

先知说，等它跌透。今天，就是“透”的时刻。

下课铃响。陈诺收拾书包，周浩凑过来，压低声音：“我早上偷偷看了股票，又跌了。万丰两块二了。”

“嗯。”

“咱们亏了快一千了。”

“知道。”

“你不心疼？”

“心疼，但没用。”陈诺说，“下午没课，继续跑网吧。名单上还有十几家没谈。”

“行。”

两人在食堂吃了午饭，坐公交出发。按名单顺序，第一家是“蓝月网吧”，在城西。

网吧在二楼，装修还不错。吧台是个年轻网管，在打游戏。陈诺说明来意，网管说老板下午三点才来。

“那我们等会儿。”陈诺说。

“等可以，但不能白等。要不你们开台机子玩会儿？”网管说。

陈诺看了周浩一眼。周浩摇头：“不了，我们就在这儿坐会儿。”

两人在网吧休息区的沙发上坐下。陈诺拿出笔记本，整理这几天的信息。周浩拿出手机，又忍不住看股票。

“我靠，又跌了。大盘跌破1700了。”周浩小声说。

陈诺瞥了一眼他的手机屏幕。上证指数1698点，还在往下走。

“别看。”陈诺说。

“忍不住。”

“那就别看手机。看书。”陈诺从书包里拿出《宏观经济学》教材，扔给他。

周浩苦着脸翻开书。

等了一个小时，老板来了。是个四十多岁的中年男人，穿着皮夹克，手里夹着烟。

“老板，我们是回收旧电脑的。听说您这儿有旧机器要处理？”陈诺上前。

老板打量他：“回收？你们是哪个公司的？”

“峰行科技。我们可以上门看货，当场报价，现金结账。”陈诺递上赵峰的名片。

老板接过名片看了看：“峰行科技……没听过。你们收什么价？”

“看具体型号和成色。17寸CRT显示器，五十左右。旧主机，能开机的两百到三百，坏的一百以内。内存、硬盘单独收，价格单上有。”陈诺拿出价目表。

老板扫了一眼：“我这儿有十几台旧显示器，19寸的，CRT，有点老了，但还能用。你们能给多少？”

“19寸的，七十。如果成色好，可以加五块。”

“我仓库里还有几台旧主机，配置老了，开不了机。你们看看？”

“方便现在看吗？”

老板带他们去仓库。里面堆着杂货，角落里放着十几台旧显示器，上面落满灰。还有五台旧主机，机箱锈迹斑斑。

陈诺拍了照片，发给赵峰。赵峰很快回复：“显示器十九寸CRT，看成色，六十到七十。主机得拆开看。如果配置太老，当废铁收，五十一台。”

陈诺对老板说：“显示器，我们按六十五一台收。主机，得拆开看看配置。如果太老，可能只能当废品，五十左右。”

老板想了想：“行，你们拆吧。能卖就卖，总比堆着强。”

陈诺让周浩拆主机。周浩从书包里拿出螺丝刀——这是陈诺让他带的工具。拆开一台，里面是奔腾4的CPU，256M内存，80G硬盘。型号很老。

拍照，发给赵峰。回复：“古董，当废品，五十。显示器如果都能点亮，六十五可以。一共大概一千三左右。你谈，谈成了我派人来拉。”

陈诺对老板说：“显示器十二台，六十五一台，七百八。主机五台，五十，二百五。一共一千零三十。您看行吗？”

老板算了算：“一千一吧。凑个整。”

陈诺给赵峰发短信：“老板要一千一。能行吗？”

赵峰：“一千一有点高，但能接受。让他保证显示器能点亮，主机没缺件。成交。”

“行，一千一。”陈诺对老板说，“我们公司的人一会儿过来，验货付款。您得保证显示器都能点亮，主机没拆过件。”

“放心，都是原装的，就是老了。”老板说。

陈诺给赵峰发地址。半小时后，工人骑着三轮车来了。验货，十二台显示器有十一台能点亮，一台不亮。老板说那台本来就有问题，可以扣钱。最后算下来，一千零五十。

工人付钱，老板写收条。工人把货搬上车，走了。

陈诺收到赵峰短信：“货已收。你那部分，315块，下次结算一起给。继续。”

“又有三百多进账。”周浩小声说。

“嗯。下一家。”

两人走出网吧，下午三点多。秋风萧瑟，街上行人匆匆。陈诺拿出手机，看了眼股票。上证指数1680点，还在跌。

“去下一家。”他说。

下一家是“星河网络会所”，在两条街外。走到半路，周浩手机响了。是他妈。

“喂，妈……我在外面……跟同学一起……没，没逃课……下午没课……知道了，钱够用……好，好，挂了。”

挂了电话，周浩脸色不太好看。

“怎么了？”陈诺问。

“我妈问我钱够不够用，说家里最近紧张，我爸厂里效益不好，可能要降工资。”周浩说，“我说够用。其实……咱们这一个月赚的钱，比我爸工资还高。”

“嗯。”陈诺应了一声。

“诺子，你说，咱们这生意，能做多久？”

“做到做不动为止。”陈诺说，“但不会一直这么做。等本金够了，转别的。”

“转什么？”

“到时候再说。”

到了星河网络会所。这家网吧很大，三层楼，上百台机器。吧台是个小姑娘，听说找老板，说老板出去了，晚上才回来。

“那我们晚上再来。”陈诺说。

走出网吧，下午四点多。陈诺说：“先回学校。晚上再来。”

“晚上？那不得搞到很晚？”

“嗯。包夜谈生意。”

“我靠，你真拼。”

“没钱的时候，不拼等

什么？”

两人坐公交回学校。路上，陈诺手机震了。是苏晚的短信。

“陈诺，今晚吴老师的讨论会，你去吗？”

陈诺才想起来，今晚是吴建国说的那个小范围讨论会。他回复：“去。几点？在哪？”

“七点，学校后门的‘清茶馆’。二楼包厢。吴老师让我通知你。”

“好。谢谢。”

“晚上见。”

陈诺收起手机。周浩凑过来：“苏晚？”

“嗯。晚上有个讨论会，吴老师组的，让我去听听。”

“牛逼啊，都混进老师圈子了。”周浩说，“带我去呗？”

“吴老师说了，只听，不说。你去，万一说错话，不好。”

“行吧。那我自己去网吧谈生意。”

“你一个人行吗？”

“怎么不行？谈价、拍照、联系赵峰，我都会了。放心。”

“那好。晚上你去星河网吧，谈成了给我打电话。我去讨论会，结束了去找你。”

“行。”

回到学校，五点。两人在食堂吃了晚饭。周浩继续去跑网吧，陈诺回宿舍换了身干净衣服，六点半出发去清茶馆。

清茶馆在学校后门小巷里，装修古朴。二楼包厢，门开着。陈诺走进去，里面已经坐了六七个人。吴建国坐在主位，看见他，招招手。

“陈诺，来，坐这儿。”吴建国指了指旁边的空位。

陈诺坐下。扫了一眼在座的人。有吴建国，苏晚，还有四个陌生人。三男一女，年纪都在三十到四十岁之间，穿着得体，气质不像学生。

“介绍一下，”吴建国说，“这是陈诺，我学生，对投资有点想法。这几位都是我的朋友。这位是张总，做建材贸易的。这位是李经理，银行信贷部的。这位是王律师，专做经济案件。这位是刘总，开工厂的。”

陈诺一一问好。那四人打量着他，眼神里有好奇，也有不以为意。毕竟他太年轻，还是个学生。

“老吴，这就是你说的那个‘有见地’的学生？”张总笑着问，语气有些调侃。

“嗯。陈诺，今天就是闲聊，听听就好。有什么想法，也可以说，但注意分寸。”吴建国说。

“明白。”陈诺点头。

服务员上来泡茶。吴建国起了话头：“今天请几位来，主要是聊聊当下的经济形势。各位都在一线，感受应该比我深。张总，你先说说，建材行业现在怎么样？”

张总四十多岁，微胖，叹了口气：“别提了。今年下半年开始，订单断崖式下跌。房地产不行，基建项目停工，我们库存堆成山。上游欠款，下游催货，现金流快断了。我正考虑裁员。”

李经理，银行那位，接话：“我们行现在收紧信贷，尤其对房地产和建材行业。上面有指示，控制风险。张总，你那笔贷款，下个月到期，得提前准备。”

“我知道。正在筹钱。”张总苦笑。

王律师，那位女律师，三十多岁，干练：“我最近接了几个破产清算的案子，都是中小企业。老板跑路，工人工资发不出，供应商堵门。经济下行，法律纠纷就多。”

刘总，开工厂的，摇头：“我厂子做出口的，欧美订单没了，库存压了几百万。工人不敢全裁，怕闹事，但工资都快发不出了。国家说刺激内需，可内需哪那么容易起来？”

吴建国听着，点点头，看向陈诺：“陈诺，你怎么看？”

陈诺知道这是考他。他想了想，说：“我觉得，现在是危机，但也是机会。”

“机会？”张总笑了，“小兄弟，你说说，机会在哪？”

“行业洗牌的机会。”陈诺说，“经济好的时候，大家都赚钱，看不出谁在裸泳。经济差了，那些管理粗放、现金流差、没核心竞争力的企业，会先倒下。活下来的，等经济回暖，市场份额会更大。”

“话是这么说，可怎么活下来？”刘总问。

“现金流为王。”陈诺说，“现在最重要的是保住现金。能收缩的收缩，能砍掉的业务砍掉，哪怕亏钱，也要回笼资金。活着，等春天。”

“春天什么时候来？”李经理问。

“明年下半年应该能看到曙光。但全面复苏，可能要两三年。”陈诺说。

“你这么肯定？”王律师看着他。

“不确定，但大概率。”陈诺说，“国家会出政策刺激经济，基建、房地产、消费，都会发力。货币政策会宽松，信贷会放松。那些活下来的企业，能拿到低成本的资金，可以抄底资产，扩张份额。”

“抄底资产？抄什么底？”张总问。

“土地，厂房，设备，甚至整个公司。”陈诺说，“现在很多企业撑不住，会低价出售资产。如果有现金，可以接手。等经济回暖，这些资产会升值。”

“你说得轻巧。现金从哪儿来？银行现在不放贷。”李经理说。

“所以现在要囤现金。哪怕牺牲短期利润，也要保证手里有钱。”陈诺说。

吴建国点点头，没说话。苏晚一直在旁边安静地听，这时开口：“陈诺，如果你是张总，现在会怎么做？”

陈诺看了张总一眼，说：“如果我是张总，我会做三件事。第一，清库存，哪怕亏本卖，回笼现金。第二，收缩业务，只保留核心的、能产生现金流的业务。第三，找机会。建材行业不会消失，房地产迟早会回暖。现在可以接触一些资金链紧张的同行，谈合作，甚至并购。用现在的现金，换未来的份额。”

张总沉默了几秒，摇头：“说得容易。清库存，亏本卖，股东不同意。收缩业务，员工闹事。并购同行，我没那个实力。”

“那就只能等。”陈诺说，“等别人先死，等政策来救。但等的过程，会很痛苦。”

“你这小子，说话够直。”刘总笑了，“不过有点道理。我厂子现在就在清库存，赔本卖，至少工人工资能发出来。活着，比什么都强。”

“是这个理。”吴建国说，“陈诺虽然年轻，但思路清楚。现在的局面，就是拼谁能活下来。活下来，就是胜利。”

接下来，几人又聊了聊各自行业的情况。陈诺大多时候在听，偶尔被问到，才说几句。他不说太多，只说关键点，语气平稳。

聊到八点多，散场。吴建国让陈诺留下。

“怎么样，有什么收获？”吴建国问。

“学到很多。一线的情况，比书本上真实。”陈诺说。

“嗯。张总他们，都是做实业的，感受最直接。你刚才说的，有道理，但也要注意，实际操作中，有很多掣肘。不是想收缩就能收缩，想并购就能并购。”吴建国说。

“我明白。纸上谈兵容易。”陈诺点头。

“不过，你能想到这些，已经不错了。”吴建国拍拍他肩膀，“保持思考。但记住，没足够实力前，少说多做。”

“记住了。”

“行了，回去吧。苏晚，你顺路吗？送送陈诺？”

苏晚点头：“顺路。一起走吧。”

两人下楼。夜晚的街道很安静，路灯昏暗。

“你今晚说的，挺大胆的。”苏晚说。

“实话而已。”

“但可能会得罪人。张总他们，未必喜欢听这些。”

“我知道。但吴老师让我说，我就说了。”

苏晚看了他一眼：“你好像不怕得罪人。”

“怕，但更怕说假话。”陈诺说。

苏晚笑了笑，没再说话。走了一段，她忽然问：“你股票怎么样了？”

“还拿着。”

“亏了多少？”

“差不多三分之一。”

“不卖？”

“不卖。”

“为

什么？”

“还没到底。”

“你怎么知道没到底？”

陈诺停下脚步，看着她：“苏晚，你信周期吗？”

“周期？”

“经济有周期，市场有周期，人性也有周期。现在是最悲观的时候，但悲观到极致，就会转向。只是需要时间，需要耐心。”陈诺说。

“你觉得现在是最悲观的时候了？”

“快到了。”

“什么时候是？”

“等所有人都不再讨论股市，等营业部关门，等身边的人再也不提股票，等……”陈诺顿了顿，“等你自己都觉得，可能真的没希望了的时候。”

苏晚沉默地看着他。路灯的光照在她脸上，轮廓柔和。

“你经历过绝望吗？”她问。

陈诺想起上辈子，病床上等死的感觉。他点点头：“经历过。”

“所以你能等？”

“能。因为我知道，只要活着，就有希望。”

苏晚没说话。两人继续走。到了校门口，她停下。

“我到了。谢谢你送我。”

“应该我谢谢你。送我回来。”

苏晚笑了笑，挥手：“再见。股票……祝你好运。”

“谢谢。”

苏晚转身走进校门。陈诺看着她背影消失，才拿出手机，看时间。八点四十。

他给周浩打电话。

“耗子，谈得怎么样？”

“我靠，你终于打来了！我在星河网吧，跟老板谈了半天，他有点兴趣，但说要等你来，一起谈。”

“为什么等我？”

“他说要见见‘管事’的。我说你是我合伙人，马上到。你快来吧。”

“行。等我二十分钟。”

陈诺挂断电话，快步朝星河网吧走去。

到网吧，周浩在门口等他，脸色兴奋。

“老板在二楼办公室。我跟他聊了，他仓库里有二十多台旧主机，还有一堆配件。他说如果能给个好价钱，全处理了。”

“走。”

两人上楼。办公室不大，老板是个五十岁左右的男人，秃顶，穿着POLO衫，正在泡茶。

“老板，这是我合伙人陈诺。”周浩介绍。

老板看了陈诺一眼，有点意外：“这么年轻？坐吧。喝茶。”

“谢谢老板。”陈诺坐下。

“小周说，你们收旧电脑，价格比废品站高？”

“是。我们跟回收公司合作，他们专业做这个，价格公道。”陈诺说。

“我这批机器，用了四年多了，配置老了，玩新游戏卡。我打算换一批，这批处理掉。”老板说，“但我不想麻烦，你们能全包吗？主机、显示器、键盘鼠标，全打包收走。”

“有多少台？”

“二十五台主机，二十台显示器。还有些坏的键盘鼠标，一起送了。”

陈诺算了算。二十五台主机，如果能开机，一台至少两百。二十台显示器，17寸的，五十左右。总价大概六千多。介绍费三成，就是近两千。

“我们能看看货吗？”陈诺问。

“行。在楼下仓库。”

老板带他们下楼，到网吧后面的仓库。里面堆着几十台旧主机和显示器，上面盖着防尘布。揭开布，灰很大。

陈诺让周浩拆一台主机看看。周浩拆开，里面配置是奔腾4处理器，512M内存，80G硬盘。型号老，但能开机。

陈诺拍照，发给赵峰。附加信息：“二十五台同样配置的主机，都能开机。二十台17寸CRT显示器。老板想打包出。能给什么价？”

等了十分钟，赵峰回复：“主机单台一百五，显示器五十。总价四千七百五。你谈，能压价最好。谈成了，给你一千四介绍费。”

陈诺对老板说：“老板，这配置比较老，现在市面上不值钱了。主机我们最多能给一百二一台，显示器四十一台。键盘鼠标当赠品。总价……二十五台主机三千，二十台显示器八百，一共三千八。”

老板皱眉：“三千八？太低了。我当初买，一台主机两千多，显示器八百。这才用了四年。”

“老板，电子产品更新快，四年已经很老了。现在新主机也就两三千，性能好得多。您这批机器，当二手卖，也不好卖。我们回收，是当配件收，价格上不去。”陈诺说。

“再加点。四千。凑个整。”

陈诺给赵峰发短信：“老板要四千。能行吗？”

赵峰：“四千可以。但得保证都能开机，没缺件。成交的话，你拿一千二。”

陈诺抬头：“行，四千。但我们得一台台测试，能开机才行。”

“测试可以，但现在太晚了。明天白天吧。”老板说。

“明天什么时候？”

“上午十点。你们带人来，测试，付款，拉货。”

“好。那明天上午十点，我们带回收公司的人过来。”

“行。”

谈妥，两人走出网吧。晚上十点多了。

“我靠，四千的单子！”周浩兴奋地说，“咱们能拿一千二！”

“嗯。但明天得验货，不能出岔子。”

“放心，我盯着。”

两人坐公交回学校。路上，陈诺拿出手机，看了眼股票。晚上九点，美股开盘，又跌了。明天A股大概率低开。

明天，十月二十九日。1664点已经过去，但市场还会反复。真正的反弹，要到十一月了。

回到宿舍，十一点。刘强在打电话，声音很大：“爸，你再给我五千，我一定能回本！现在跌这么多了，肯定要反弹了！……我知道亏了，但你不补仓，就真亏了！……行行行，不说了！”

他挂了电话，把手机摔在床上。看见陈诺和周浩进来，冷哼一声：“你们又去收破烂了？”

周浩想怼回去，陈诺拉住他。

“嗯。赚点辛苦钱。”陈诺平静地说。

“辛苦钱？”刘强嗤笑，“一天赚几十块，有什么用？我股票一天波动就几百。你们啊，格局太小。”

“是，我们格局小。”陈诺不接茬，洗漱去了。

刘强嘟囔几句，爬上床。

陈诺洗漱完，躺在床上，拿出手机。有一条未读短信，是苏晚的。

“今天讨论会上，张总后来私下问我，你是哪个专业的学生。我说是经济系的。他说，你思路清晰，不像学生。我说你比较早熟。他说，如果有机会，可以介绍你去他公司实习。你要感兴趣吗？”

陈诺想了想，回复：“谢谢苏晚学姐。但我现在事多，可能没时间实习。替我谢谢张总好意。”

很快，回复：“好。不过，多个机会不是坏事。你可以考虑一下。”

“我会考虑的。谢谢。”

“不客气。晚安。”

“晚安。”

陈诺放下手机。实习？他现在没时间。收书，收旧电脑，谈生意，还要上课，还要盯股市。每天时间排得满满。

但张总这个人，可以保持联系。做建材的，以后房地产回暖，他那边可能有资源。

先知说，财富是“知行底蕴”的变现。人脉，也是底蕴的一部分。

他闭上眼睛。明天，验货，收钱。后天，继续。

股市的底，已经出来了。接下来，是漫长的磨底和反弹。他的持仓，会慢慢回血。

但离赚钱，还早。

他需要更多本金，更多机会，更多耐心。

网吧的包夜，只是个开始。

铲子有了，矿场找到了。

接下来，就是挖。

一铲子，一铲子，挖出第一桶金。