第78章 转向东南亚

2010年8月10日，周二，上午十点。

公司会议室的白板上贴满了打印出来的数据图表和地图。陆明远站在白板前，手里拿着一根激光笔，正在汇报东南亚市场的调研结果。他的声音比平时快了一些，显然对这个话题充满了兴奋。

“印尼，人口两亿四千万，智能手机普及率百分之十二，预计三年内将增长到百分之三十。目前应用商店市场被Google

Play占领，但Google

Play在印尼的本地化做得并不好，很多热门应用都没有印尼语版本。这给了我们切入的机会。”

他切换到下一张幻灯片：“越南，人口九千万，智能手机普及率百分之十五。当地用户对手机游戏的付费意愿很强，ARPU值约为中国的百分之六十。但越南的应用商店市场竞争已经比较激烈，本土团队和韩国团队都在布局。”

他又切换到下一张：“泰国，人口七千万，智能手机普及率百分之二十。泰国用户的社交分享意愿很强，非常适合弹弹乐这种具有社交属性的游戏做病毒式传播。但泰国的应用商店市场已经被几家本土公司占据了一部分份额，进入门槛相对较高。”

最后一张幻灯片是菲律宾：“菲律宾，人口一亿，智能手机普及率百分之十。市场相对空白，但基础设施较差，网络速度和支付体系都不太完善。进入门槛低，但运营难度大。”

陆明远放下激光笔，转身面对会议室里的人：“综合来看，我建议优先进入印尼市场。理由有三：第一，市场体量最大，增长潜力最高。第二，竞争格局尚未定型，我们有机会建立先发优势。第三，印尼用户的游戏偏好与弹弹乐的玩法高度契合——他们喜欢休闲、社交、竞技类的游戏。

”

“进入印尼市场，需要多少资源？”陈诺问。

陆明远翻开面前的笔记本：“第一，本地化开发。需要将九十一手机助手和弹弹乐的语言包翻译成印尼语，同时适应当地的文化和审美。第二，服务器部署。需要在印尼当地或新加坡部署CDN节点，保证游戏加载速度和稳定性。第三，市场推广。需要在印尼的社交媒体和线下渠道进行推广，初期预算至少需要十万美元。第四，本地团队。至少需要招聘两到三名本地员工，负责运营和商务拓展。综合来看，前期投入大约需要十五万美元，折合人民币约一百零二万。”

会议室里安静了几秒。一百零二万，对于目前的公司来说，是一笔不小的数目。账上虽然还有一百多万现金，但如果全部投入到印尼市场，国内业务的运营就会受到影响。

“钱的问题，我来解决。”陈诺打破了沉默，“我计划卖掉一部分比特币。目前价格在0.12美元左右，我卖掉一百万个，能套现十二万美元，折合人民币约八十万。剩下的缺口，从诺浩电子的利润里调。”

“卖掉一百万个比特币？”陆明远皱了皱眉，“诺哥，你不是说要长期持有吗？现在价格才0.12美元，离你的目标价还远着呢。”

“是还远。但机会不等人。印尼市场的窗口期可能只有半年到一年。如果现在不进去，等别人站稳了脚跟，我们再想进去就难了。比特币以后还可以再买回来，但印尼市场的先发优势，错过了就不会再来。”陈诺说。

陆明远沉默了几秒，然后点了点头：“明白了。那我开始准备印尼版的开发。”

“好。林风，你配合明远，做好技术架构的国际化改造。林晓，你负责资金的调度

和外汇兑换。刘强，国内市场的线下推广不能停，但印尼市场的拓展也需要你帮忙协调资源。大家各司其职，争取在三个月内，让九十一手机助手在印尼上线。”陈诺说。

“明白。”几个人几乎同时应道。

散会后，陈诺回到办公室，打开比特币钱包。余额：4100000

BTC。他盯着那个数字看了几秒，然后输入了卖出指令：1000000

BTC，限价0.12美元。

指令发出后，他靠在椅背上，等待着成交确认。窗外的阳光透过玻璃洒进来，在地板上投下一块明亮的光斑。

十五分钟后，成交确认弹出。一百万个比特币，以均价0.119美元全部成交，总套现十一万九千美元，折合人民币约八十一万。

他看着钱包里剩余的310万个比特币，心里有一种说不清的复杂情绪。这是他重生以来，第一次主动减持比特币。虽然他知道这是为了换取更重要的战略资源，但内心深处，还是有一种隐隐的不舍。

他关掉钱包，打开九十一手机助手的数据后台。国内用户增长曲线虽然因为渠道被封而放缓，但依然保持着缓慢上升的趋势。弹弹乐的日活稳定在五万左右，PVP模式上线后，用户时长有了明显提升。

他关掉后台，打开一个空白的文档，开始打字。标题是：“九十一手机助手印尼市场进入计划”。

他写下了第一行字：“目标：三个月内，在印尼市场获得十万用户。”

然后他停下来，看着那行字，沉默了片刻。

十万用户，对于国内来说不算什么。但在一个全新的市场，从零开始，这是一个艰巨的目标。

但他相信自己能做到。