市场的第二春

江勤一大早来到208，桌面上已经摆好了一份临川青年报。

他粗略地读了一遍，但没细看，毕竟里面的内容都是他曾回答过的，再看一遍没什么太大的意义，于是就随手装进了文件袋。

“寄回家给老爹老妈看一眼吧。”

创业的事情迟早是要让爸妈知道的，而在夫妻俩的眼里，报纸的公信力肯定要比自己红口白牙这么一说更有可信度，反正事情都写在报纸上了，而且自己的回答也很积极向上，他们俩估计不想相信都难。

江勤琢磨了一下，忽然有点想见到爸妈看报纸时的表情。

可惜现在科技大那边的比赛已经进入白热化了，走不开。

而且，苏奈这边的进度也赶上来了，拼团的第一拨试运营聚集也会在月底展开。

江勤随手从笔筒里抽出一支笔，在文件袋上写了个地址，扔到了门口的寄件篓，然后就起身来到苏奈旁边，扫了一眼满屏幕的代码。

很专业，看不懂。

“老板你不要站我后面啊，我不知道为什么，心里有点慌。”

江勤露出个高冷的老板脸：“还不知道为什么，那不都是因为你在办公室看不正经的东西养成的不正经的习惯。”

苏奈听完后很生气：“我最起码没有天天看脚！”

江勤脸色一变：“你……伱看我收藏夹了？”

“没有，但是推荐视频里都是丝足，黑的白的都有，我没办法装看不见。”

“网站有时候都是瞎几把推荐的，跟我的爱好毫无关系！”江勤浑身上下就嘴最硬。

苏奈沉默了一下：“老板，我想请你明白，我是个程序员啊，对网站这个东西，我比你懂。”

“你看你桌面乱的，就不能好好整理一下吗？”

“？？？？？”

江勤直接打出一招话题转移大法，非但没有表现出任何的不好意思，反而训了苏奈一句，接着就回到工位，把自己的视频网站密码给改了。

三十八岁的男人重生回来，并不能手拿把掐的掌控一切的，有时候也会有些小窘迫和小疏漏，不过问题不大。

……

时至下午，苏奈找江勤汇报了一下工作。

拼团网的进度完成大半了，估计再过两周就可以进行测试了。

另外，她还给江勤演示了一下上次没有演示过部分细节，基本都符合了江勤的要求。

苏奈最牛的不是技术，而是理解能力，就像拼团一样，江勤的策划书写的并不专业，但苏奈的完成度却很高，完全就是个宝藏技术员。

以后要对她好点啊。

这样的员工要是跑了，再找下一个估计是有点困难。

江勤偷偷把视频网站的密码改了回来，假装一切事情都没有发生过。

随后，他打开wo

d，敲下了一行字。

【拼团网——免费入驻及销售抽成预案】

论坛的推广组合拳还是要继续打的，最起码要把整个临川大学城都拿下，实实在在地成为握在手中的流量。

目前

，科技大的校花比赛正如火如荼，结束时间大概会在这个月的月底，然后就是师范大学、理工大学，依次推进。

那么拼团的试运营市场就只能先在临大这边做了。

毕竟，临大这边的流量已经趋于稳定了。

等试运营的结果出来，科技大那边的用户应该也都差不多留存住了，到时候再把拼团推过去，吃掉科技大的市场。

“时间卡的有点紧啊，有些事得提前一步做准备了。”

江勤一边琢磨，一边打电话把谭青喊了过来。

目前的市场组没有可用的人手，挑大梁的还是谭青和魏兰兰，魏兰兰现在主要是负责科技大那边的业务，而谭青现在主要负责临大。

既然拼团的第一块试验田在临大，那么这件事交给谭青来做也就顺理成章了。

“老板，您找我什么事啊？”

谭青风尘仆仆的过来，头发都有些凌乱。

“你去跑市场了？”

江勤拉了把椅子让她坐下，并喊了个人过来给她倒了杯水。

“是啊，我最近一直在外面跑，因为临大这边的广告业务差不多要饱和了，我在想着要不要往外扩一下，但是收效不是很大，一方面是我们论坛的广告费比较贵，体量比较小的商户根本不考虑，另一方面，论坛的广告位也比较有限，能谈的地步也没多少，不像兰兰那边，谈一单成一单……”

谭青其实心里是有点不舒服的，但还是把话说的很委婉，没有直接表露出来。

她不舒服的主要原因是临川大学这边不是业务少，而是几乎已经到了山穷水尽的地步了。

为什么？

因为想打广告并有能力打广告的用户基本已经开发完了，剩下的要么就是打不起广告的，要么就是根本没兴趣的。

但市场组是不拿底薪的，吃的完全是提成，没有业务就相当于没有收入。

谭青之所以自己去跑外面的市场，就是因为最近一单都没有谈成，她急需要新的业务来打开局面。

反观魏兰兰那里呢，形势则是一片大好。

因为科技大是一个全新的市场，所有的商户对于论坛营销都跃跃欲试，分分钟谈一单根本不在话下。

她和魏兰兰是好姐妹，当初是一起从兼职社加入到208的，现在两个人分属两地，一个管理的是没有开发潜力的老市场，一个是完全未开发的蓝海，说不嫉妒是假的。

“先喝口水。”江勤指了指面前的水杯。

谭青端起水杯喝了一口：“老板我喝完了，你有事就吩咐吧。”

“今天找你来其实就是为了解决你现在面临的瓶颈，我们论坛的主要用户是大学生，往外开拓市场的话不太现实，最起码在现在这个阶段不现实。”

江勤能理解谭青现在的心态，而且对她这种态度觉得很欣赏。

自己被留在了老战场，挖掘的是劣质客源，而好朋友则去了一个新战场，光吃小兵都能吃到撑，可眼看着自己这边的收入越来越低，她没有摆烂，反而拼足了劲去往外拓展，这样的员工其实是很少有的。

“老板

，再不往外跑，我们的业务直接就要停了，我手里还有个团队呢，就算我没意见，他们也会有意见的。”

“我叫你来的目的就是打算让你去开发一个全新的市场。”

谭青愣了一下，觉得惊喜来的太突然了：“真的吗？”

江勤很认真地点点头：“不开玩笑的。”

“是理工大？还是师范？我立马去准备！”

“都不是，其实还是临大。”

谭青的笑脸瞬间变成哭脸：“老板，我最近已经很焦虑了，不要再拿我开玩笑了好不好？”

江勤摆摆手：“就像你说的那样，论坛广告位有限，而且价位比较高，这个门槛已经挡住了一部分人，对后期发展不利，所以最好的办法是降低门槛。”

“要给广告费降价吗？那样确实可以再吸引来一批商户，但是已经交钱的商户会骂娘吧？”

“不，我的意思是指团购网。”

“上次开会说的那个吗？”

“对。”

江勤把苏奈叫过来，让她把刚才演示的东西又重新给谭青演示了一遍。

谭青本来还是一头雾水的，但随着演示的深入，她的眼睛越来越亮，也隐约开始明白江勤的意思了。

“老板，你是想让周围的商户全都入驻到这个网站来吗？”

江勤点点头：“我们后期会把拼团直接接入到论坛，邀请商家免费入驻，这样一来，就算是体量小的用户也可以得到推广，让已经被吃干净的市场来个第二春。”

“可是免费入驻怎么赚钱啊？”谭青不明白。

江勤看着她：“入驻是免费的，我们到时候只会从每单的销售额里抽走一小丢丢。”

谭青思考了一下，不禁觉得有些震撼：“这样也行啊？”

“当然行，不过要开发这个市场，前期肯定会比较艰难，能否让商户接受抽成协议是最大的门槛，这件事如果交给你来做，你有信心吗？”

“有，老板，我要做！”

谭青没有丝毫犹豫，立刻就答应了下来。

广告费是一口价，市场的可持续性很小，就像临大这边一样，目前的业务已经达到了瓶颈。

但是团购就不一样了，既然可以免费入驻，那么体量的大小就完全不是问题了，也就相当于入场无门槛。

这个市场如果能够做起来，肯定要比科技大那边的市场更广阔。

“既然你想做，那就从步行街开始吧，最近几天，你的任务就是先去调查一下那里的商户意愿。”

“我可以直接透露拼团网吗？”

江勤思考了一下：“我的建议是不要以拼团网的名义去交涉，因为这是个新东西，而未知就代表恐惧，你还是以论坛的名义去谈吧，之前搞校花比赛的时候，步行街有很多商户都来问过推广价格，但因为费用太高放弃了，你可以先从他们下手，告诉他们，我们现在有一个免费推广的机会，两周内报名有效，问他们愿不愿意尝试。”

谭青若有所思地点点头：“拼团网是两周之后上线吗？”

“两周后进行试运行。”