083：初见“旧”朋友

“对，就是咱们家里自己酿的米酒。”悦然回答道。

方兰君并没有疑惑悦然为什么知道自己会酿酒，毕竟在农村，会自制米酒、药酒的人很多，但是大多口味和质量参差不齐。

“你要酒做什么？”方兰君并没有直接答应，反而很犹豫。

“拿到集市上给来往的人尝点味道，正好借竹叶青酒来宣传竹林。”悦然回答道。

“哦，这样啊。”方兰君显然是没想到悦然会这么回答，她刚刚甚至还以为是悦然胆子小，听到要去集市摆摊还得先喝一杯壮壮胆呢！

“可以吗，姨？”

“有倒是有，但是我这就剩了一小瓶，不太够吧？”

“没关系的！”悦然听到家里还存了一些酒，已经喜出望外，“今天去集市也不是为了卖这个酒，而是先做个宣传，相当于预告，把咱家地址留下来，顺便宣传宣传塘鱼和桔子，今个儿在咱们摊上买了干鱼虾的，回去吃肯定知道咱们这里的农货质量不错，下次说不好就会自己来买，口口相传，销量就广了。”

“好，我去拿酒来。”

方兰君其实没太听懂悦然到底想怎么个宣传法，但是听起来不赖。

而且悦然办事一向是稳妥，结果又好，还有点自己年轻时的样子。方兰君是愿意听这个小辈的点子，支持她的决定的。

·

“悦然，咱们这送酒免费试尝……一个个都只是看了几眼，贪便宜似的喝一口，真会有人上咱们家买？”

叶华平举着一片荷叶，一边遮阳，一边压低声音，跟悦然耳语。

她很怀疑这酒能不能起到宣传的效果。就是担心，到时候一瓶酒全都送完了，还没一个人好好问问的。

“咱心急吃不了热豆腐，再等等看吧。”

齐悦然一边回答着叶华平，又一手用竹叶和荷叶叠成新的“一次性酒杯”。

鱼干的销量是最好的，大约是物以稀为贵，整条街上也找不出几个卖鱼干的。

但来来往往的人都只是买的鱼干，悦然在介绍自己家里鱼塘的时候，很多人都表现得不太耐烦，只是敷衍一下，或者更多情况下就是瞎唠一阵，大多数人都是买完鱼干就直接走了。

是谁说的乡亲们喜欢攀谈的，根本就是假的……

但悦然也不灰心，一遍一遍地推销着。

虽然这次在集市上摆摊，没有在校园里卖小电器那么一帆风顺，但整体上来说她们也没闲着，还是卖出去了许多农副产品。

鸡蛋倒是不那么好卖，大约是每个人家里都养了鸡。

不过零星几个人买了，但每个人一旦买，又会买不少，一早上坐在这儿估计也能卖完。

眼见着鱼干和剁辣椒马上就要卖完了，而自制的酒只是被来来往往的人凑热闹一般地试着，并没有人多余询问，华平不禁有些心急。

她说：“悦然，咱在这儿坐了也快一上午了。等会儿十点半又要打算回去，咱这酒是发出去了，可是真的听了咱们介绍自己农家乐地址的人并不多，我们这能宣传出去

吗？”

悦然也有点担心。

毕竟自己都把酒带出来了，又完完整整地带回去不免有些麻烦。

而且没有达到她预期的宣传效果，她也感到有些不满意。

“再等等吧。”她安慰着叶华平，也是在安慰自己。

悦然想了想，又说道：“这也并不是咱们的问题，你想想……大部分乡亲们到集市上来都是买菜，或者买一些日杂用品，真正要准备来买酒的其实并不多。他们也是看了咱们这儿有酒，就顺带尝一尝，一开始就没打算买酒放到家里，也没打算去咱们的农家乐玩。咱们只能说目标用户群里找错了，并不是咱们产品的问题。”

华平听着悦然的解释，只觉得很专业。

她点点头，笑着说：“没关系，我也不急，我愿意陪你在这儿等，说不定咱们下一个客户就来了！”

两人这样说笑着，又觉得轻松了许多。

一人顶着一片荷叶，即便在街边的集市上也不觉得那么热了。

正说着，她俩等来了一个老熟人。

客户没等到，却碰见老熟人了，还真是又赶巧了。到底村子还是小，经常能碰到认识的人，不过一般都是年长的，像这种跟她们同龄的，其实还是少。

“凤儿！芝凤——段芝凤！”

叶华平突然对着街对面一个女孩儿大声喊道。

那个女生梳着新式的发髻，穿着一条碎花小洋裙，背着一个小挎包，显然是在集市上买些自己喜欢的东西。

可以说和其他人不一样，别人可能是为了买必需品，眉头紧锁，挑挑拣拣。

而她就是单纯地逛街，脸上洋溢着笑容，非常高兴，表情很是享受。

齐悦然听着这个名字一瞬间就想起来了。

段芝凤，妈妈之前的同事，也是妈妈的好朋友。

但她没想到，妈妈和段芝凤阿姨这么早就认识了，小时候的关系也这么好。

她一开始还没认出来，芝凤阿姨现在年轻，没中年时候那么苗条，只不过一如既往的爱笑。

“妈……哦不是！姐，那个人是谁呀？”

齐悦然虽然心里知道，但还是得装作不知道地问问。

叶华平高兴地朝那边挥着手，段芝凤听到了叶华平的叫唤，也向她看过去，几个小碎步就跑了过来。

等到段芝凤跑在华平面前立定，叶华平笑得灿烂，眉眼弯弯，高兴地和悦然介绍着自己的这位好朋友。

“这是段芝凤，应该跟你一样的年纪……她刚刚中专毕业……我没记错吧？”

叶华平有些怀疑自己，毕竟太久没见，忍不住和她确认道。

芝凤点点头，说：“对，我刚毕业，准备工作了，马上就要入职，正好这几天清闲，又是市集的日子，特意来逛逛。”

“这么快就入职？”

“对啊，服从组织安排嘛！”段芝凤笑着说道。

华平点点头，又接着和悦然说：“我俩小时候曾经一起在村部大院上玩，只不过后来不再一个学校，见得

少了，没想到竟然在这儿碰到了她。”

段芝凤也是个活泼开朗的性子，乐呵呵地又和悦然打了个招呼，权当又认识了一个新朋友。

“你好呀，你是叶华平的大学同学吧？我是叶叶的发小，虽然后来玩的不多，但咱们俩感情总是不错的！”

“那是当然！”叶华平也附和道。

“怎么？你们在这儿摆摊？”段芝凤看着她们一人顶着一大片荷叶，不由问道。

“是啊，”华平点点头，“家里的一些蛋啊，鱼干啊，还有剁辣椒什么的，在这儿卖一卖。能挣到几个钱算几个钱，正好闲在家里也没事儿。”

“哦，这样啊，挺好！”段芝凤看着她们摊位，见都卖得差不多了，很骄傲地说，“哎，不愧是你，干什么事情都厉害，这应该还没摆摊多久吧！你俩就卖得个差不多了。”

“你也就会哄人！”叶华平没趁机自恋，而是打趣道。

“不过话说回来，这一瓶是什么东西？还有这些看起来像小盒子的竹叶，荷叶什么东西？”

段芝凤指着悦然亲手做的小杯子，问道。

看她对这些个小物件很有想法，很感兴趣，悦然也莞尔介绍说：

“这是我亲手做的小酒杯。这一瓶呢，就是阿姨——也就是叶姐妈妈亲手做的酒，味道很不错！我们家最近新开了一个农家乐，想用这个酒作为噱头进行宣传，好招待一些顾客到我们农家乐去玩。”

“农家乐！”段芝凤兴奋地点点头，“我知道！这是个时髦的词汇啊，你们还要搞这个？”

芝凤到底还是挺潮流的，一说到农家乐她就很快反应过来，知道大概是怎么回事儿。

“对呀，我们最近在家，又自己设计了一下。”华平说。

段芝凤摸摸下巴，若有所思，说：“你家也大……搞农家乐挺合适的。若是真能做起来，阿姨也不用辛苦一个人种那么多的地，到时候也可以轻松一些。等你们都出去工作了，还有人经常到家里来，叔叔又正好不在家里工作，在外面的厂里，阿姨一个人在家里接待接待客人，也不会感到那么无聊。”

叶华平点点头，“我们也是这么想的，只可惜……今天这小酒都没推出效果，也没有什么人愿意来买。”

“我可以尝点吗？”段芝凤问道。

她还挺想试一口的。

正好她刚成年，小时候除了偷偷喝酒，还没这样光明正大地在街上对着杯子喝过。

“当然可以！”悦然笑着点头，又拿起酒瓶和自制的竹叶小酒杯给段芝凤倒了一小杯，倒得比一般人的量多，能够让段芝凤小小过个瘾。

段芝凤拿起酒杯轻轻抿了抿，感觉味道有些甜甜的，又有些清洌，像甜酒的味道，但又不一样，带着点竹香。

或许是用荷叶盛着的缘故，又带了点荷叶的味道。味道复杂，但是却不杂乱，一口一口很快就见了底。

她喝完只有又咂咂舌，很奇妙，简单的酿造却带着特别的回甘，不得不让人好奇酿酒之人究竟是用了怎样好的技术，能达到这种境界。