【136】方案费头发啊

岗前培训并不是同一时间结束的，清洁工和厨师最先结束培训，随后是安保人员。

他们暂时被分成了三大队，分别是总部一队三个小组，分别负责奶茶店、小商超和影音店；建设部一分队，负责小桃巷正在建设中的咖啡店；以及建设部二分队，负责同样在建设中的员工宿舍。

“我们今天要讲的是营销概念，怎样让对方心甘情愿的购买我们的产品，首先你要确定一点，对方是能付得起钱的……”唐知侃侃而谈，将自己的理解用粗浅的言语表述出来。

她虽然不是专业的，但销售嘛，全员皆可，主要还是观念的问题。你不能想着自己卖的是什么，而是要考虑，对方缺少的是什么。

或者再进一步，偷换一下概念，你要让对方知道，他为什么会缺少我们的产品，我们的产品对对方来说，有何必要性！

至于所谓的产品质量和价格，那都是锦上添花的事。

有那么多的好东西，质量好，价格低，但不还是被时间淘汰了吗？那是为什么，因为它不会营销啊！

又是两天过去，这些被留下的实习工们，不仅觉得自己打开了新世界大门，还有一种飘飘欲仙，被忽悠得不知今夕是何年的错觉。

“第一次培训到此就要结束了，我要给诸位留一份作业，每个人回去都要写一份关于面条的营销方案，写得最好的那个，可以获得十元钱的奖励。”

最后一次培训课结束后，唐知给众人留了一份作业，其中不仅包括销售员，还有几位尚未上岗的管理人员。

众人有的沉思，有的惊喜，有的一头雾水，有的直接放弃。

“除了奖金外，我还会根据各自的方案确定各位的最终分队，而不合格人员将会被调往其他岗位。”

“散会！”

唐珠是一个十分活泼的女同志，二十出头，相貌圆润，看着就有福气的样子。

但这福气也就看着有，她毕业后一直没有找到合适的工作，每次有点希望，就会因为各种原因而失败。

她觉得自己不该叫小福星，而是应该叫小倒霉蛋。

而她就这么找着找着，一直等到了奶茶店招聘！

奶茶特别好喝，她愿意去奶茶店工作，只要供她喝奶茶，不给工资都行！

在众多招聘岗位中，唐珠觉得自己唯一适合的就是售货员，她不怕与人打交道，也算是能说会道脸皮厚，这个工作最适合她。

应聘前的唐珠颇为自信，但是在上了唐知五天的培训课后，她自卑了！

“啊啊啊啊，这个营销方案到底是个什么鬼东西啊，我怎么写才能合格啊！”闷头两小时，桌面四个字，崩溃就在一瞬间。

“珠珠，你鬼叫啥呢？呸呸呸，别鬼鬼的，不能搞迷信！”唐珠妈妈走进来，关心的看着女儿，“你咋了，你在店里被人欺负啦？”

“那到没有，我们店规明确规定了，欺压同事的人，轻则开除，重则送官，没人敢欺负人。”而且他们天天上课，也没什么时间去欺负人。

“那你怎么了？鬼哭狼嚎的？呸呸呸，不能说鬼！”

唐珠无语的看了自家老妈一眼，然后又有些无力道：“小老板让我们写营销方案，我也不会写啊。”

“啥是营销方案啊？你上学的时候没学啊？你是不是没好好学习啊？”唐珠妈妈十分怀疑的看着唐珠。

“学校根本就没教过这些啊！”唐珠委屈，“估计大学有的教吧。”

“那咋整？送你去大学学一学？”唐珠妈妈特别幽默。

唐珠抱头在床上乱窜，一边窜一边干嚎，“小老板咋就那么厉害呢，好像啥都知道，我这五天课上的，感觉比两年高中还学得多！”

类似的场景发生在不少家庭，有的是姑娘儿子，也有的是父亲母亲，反正都不太好过。

据说很多年后，有人采访某位隶属于大唐集团的销售年冠，问他这些年做销售，最难的一次经历是什么。

这人的回答便是，第一次写营销方案的时候！

全家人陪着熬了一个通宵，头发都掉了好几把，

那叫一个刻骨铭心！

第二日一早，唐知收营销方案的时候，就看到了一只只蔫头耷脑的大公鸡，心里好笑，面上却十分严肃的说道：“你看看你们这个样子，走出去可别说是上过我的课，我觉得丢人！”

众人哀嚎，纷纷抱怨，“小老板，方案太难写啦，一个晚上根本就写不好呀！”

“是啊是啊，我写得都要昏迷了，真是太难了。”

“比上学时候的考试还难，我当初要是有这么努力，现在可能都大学毕业了！”

众人也算是和唐知混熟了，多多少少知道唐知的性子，这位还真不是个容易生气的主，只要别犯什么原则性错误，偶尔说说笑笑还是没问题的。

“工作可不就比上学难吗？以为工作比上学简单的，那一定是没遭到过社会的毒打！”唐知又甩出了一句至理名言，“好了，今天给你们放一天假，明儿再来看各自的成绩吧。”

众人又是高兴，又是忐忑的离开了，唐知也认真的看起了那些方案。

不得不说，唐知就没看到过这么稚嫩的方案，而且还是这么多份，好在她有心理准备，不然都得给零蛋。

“咦，这份不错啊，算是学以致用了。”唐知看着看着，看到了一份有点意思的，那是一个叫做唐珠的女同志，和她一样的姓氏。

这份方案中，唐珠同志着重写了三条建议，一条是免费试吃，一条是做促销活动，还有一条是捐献给学校和工厂，让他们将面条当作是学生和工人的优秀奖励。

这些方法简单又直接，放在后世都是被玩烂了的，但有些东西之所以能普遍存在，就是因为它很有用！

接下来，唐知又看到了两份不错的方案，而其中一份竟然是来自于熊芳，她平日里闷头闷脑一句话都不乐意说，没想到写出来的方案却极为大胆，就是其中有好多个错别字，让人莞尔。

“这大概就是传说中的天赋了吧……”有些事情对于有些人来说，那真就是一学就懂的容易事，让人不得不羡慕。

……