第25章试玩体验

秦清顾林包括顾母都是行动力很强的人，这就意味着做起事情来相对容易一点，不会有那么多的阻碍。三个人一商量就决定肉夹馍的摊子由顾母来接管，两个人现在专心去跑业务。

只是又遇到一个难题了，这个摇摇马即使减重了，对女生来说还是很重的，要是拿着这个走遍幼儿园还是有一定困难的，最好是有一辆自行车。

顾母也心疼秦清，她把自己剩下的钱拿出来，跟秦清说：“小清，妈这里就这么些钱了，你看你那里还有多少，咱们凑凑去买辆自行车，实在不够妈再去借点。”

秦清感动，顾母毕竟年纪大了，还能支持她们这么折腾也实属不易，“妈，我这里还有点，除去未来买材料的成本应该还能剩点，我和顾林去看看，捡便宜地买一辆。只是，妈——”秦清说话有点吞吐。

“妈，这样的话咱们家就没有余钱了。”她是想赚钱的，也确实赚了钱，但是赚得多花的也多，本来顾母和顾林手里都是还有点钱的，现在也空了。

秦清感觉对顾母有点愧疚。

“这没什么，创业嘛，就是要投入，而且等我明天去摆摊卖肉夹馍，不是又赚钱了么。只要你和顾林能干，妈绝对支持你们，钱没了咱们还能赚，只是这个干劲不能没。”顾母的开明再次让秦清感动，包括顾林，和自己妈生活这么多年，他从来都没意识到他的母亲这么看得开。

三人一拍即合，秦清和顾林去了买了辆自行车给秦清用，顾林则是继续用他的小推车，辛苦一点，也没办法，男人嘛，就得多吃点苦。

第二天，三人一起出发，秦清骑着自行车，顾林则骑着三轮车带着顾母，把她送到摆摊地点那里两人才继续分道扬镳，去找幼儿园推销。

顾林对城西比较熟悉，他去了城西那一片，秦清就留在城东，在这一片逛。这一片因为是新区，位置和质量上都比别的的要高一等，那自然消费能力上也会更胜一筹。

秦清绕了半天，选择了一家规模看上去比较大的幼儿园，她是想先通过一家打开名气。只是她没想到，第一站就失利了，因为她连门都进不去，人家一听她是来推销的，直接就拒之门外了。她也没

有泄气，继续去另一家，跑了一圈，大型的幼儿园她进不去，小型的幼儿园人家嫌价格高，买不起，也没有买的欲望。

这样下去不行，得换个办法。

想卖出去东西，最主要的就是吸引顾客，那摇摇马的受众都是小孩子，要怎么吸引呢？

秦清想了想，还是采用最简单的办法，守株待兔。

幸好她带了两个摇摇马，她找到第一家大的幼儿园门口，把两个摇摇马卸下来放在幼儿园对面最显眼的位置，等小孩子中午放学的时候，秦清在路边呦呵，“摇摇马，欢迎小朋友来体验，免费不要钱！”

这一喊还真的吸引了不少小孩，大多数家长一听不要钱也乐意听小孩的来试试。秦清定了一个规矩，每人一分钟的时间，想玩的就在后面排队。因为小孩子兴致高，她面前还真排起了很长的队。

有孩子一分钟之后不舍得下来，家长也在旁边说：“老板，让我们多玩一分钟，我们排了好一会的队了。”

“孩子妈妈，我最先说好的就是一分钟，这也是免费的，大家都得遵守这个规则，况且后面还有这么多的孩子都在排队呢。”

秦清说完，后面的家长就开始提意见了，“你想继续坐就去后面重新排，我们也排了好长时间了。”

“就是，大家都是有素质的人，得遵守规则，快点的，我还得回家做饭呢。”

“……”

这个妈妈想多坐一分钟的想法没有被落实，还受到后面家长的指责，干脆灰溜溜地走了。

试玩体验继续。

秦清正在热情地指导小孩子怎么玩，她后边的衣服突然被人拽了拽。

是一个小男孩，衣着精致，额前刘海紧贴着额头，白白的脸胖乎乎的，一看就是养得很好的。

“姐姐，我想玩。”他直接表明来意。

秦清笑着回：“可以啊，你去后面排队，现在人不多了，一会就能轮到你。”

小男孩不屑地说：“我不想排队，我想现在就玩，姐姐，你这个多少了钱，我买了。”

小男孩后面还站着一个人，看这个态度不像是他父亲，倒像是保镖。

无论是保镖还是司机，能雇得起的肯定是有消费能力的。

她在这忙乎一中午，不就是在等这句话么？

“小朋友，这个叫摇摇马，二十块钱一个。”秦清现在看着这个小朋友就跟看着财神爷一样。

小男孩小手一挥，“行，才刚二十块，我买了，刘叔叔，付钱！”

被他叫刘叔的人没有异议，直接从兜里掏出来二十元钱，给秦清。

这……

她要是直接把这个卖了，接下来她怎么再展示推销呢？只剩一个更不好展示了。而且她和顾林说好了，他们就是要走预定路线的，所以不能先卖出去。

她稍微想了一下，对小男孩说：“小朋友，这个被别的小朋友坐过了，姐姐是不能卖给你的，你要是想买就先预定一个，姐姐明天就给你送来。”

“那行，正好我也有洁癖，才不要别人坐过的东西，那明天中午我就来这里找你，你一定要给我带过来。”

一般家庭环境好的小孩对于卫生意识都比较重，秦清这么一说，还正合他心意，即使他现在再想做，也还是忍住了，等明天。

“没问题，只是——”秦清对着那个叫刘叔的人说，“预定是需要交定金的，五块钱。”

“刘叔，给她！”小男孩不假思索的回，一点都不担心被骗。

“姐姐，你明天一定要给我送到这里来，不然我就去你摆摊的那条街上找你，我知道你是卖肉夹馍的姐姐。”

秦清：“……”她现在卖肉夹馍这么出名了么？这么小的小孩子都认识她……

“你放心，明天一定。”

小男孩又问：“姐姐，你卖摇摇马，那肉夹馍怎么办？还卖么？”他还想吃呢，姐姐做的肉夹馍真是太好吃了，他一顿能吃两个，不过都是偷偷吃的，他妈不让他吃这些东西。

“卖，你去看看就知道了。”

“哦，刘叔叔，走，去买肉夹馍去！”小男孩迫不及待上了车，这年头能坐上轿车的非富即贵，怪不得能这么利落地买下摇摇马呢。

她得努力，相信不久的将来她也会拥有一辆自己的小轿车。