第63章私人订制的开端

秦清的店是在一月六号开业的，刚开始的这几天，店里没什么人，所以她的重心还是放在青云村那边的，今年的最后一个冬款是毛线袜，需要手工钩织的，这个造价高，她没打算做量产，今年一月二十六就是农历的春节了，做完这批货她就不打算再做了，钱已经赚了，人也得早点放假好好休息。

这批毛线袜子秦清只给齐雨供货，以她的吞吐能力一天五百双的日产量肯定是不够的，但是秦清只能做出来这么多，那她那边也得限量销售，物以稀为贵，因为数量少，价格涨上来而大家也能接受。

只是齐雨还跟秦清抱怨，“小清妹妹，你那边这么大的地方，不考虑扩大规模也做一个工厂啊，虽说咱们限量销售这种方法能提高知名度，但还是卖得越多越赚钱呀，所以还是得扩大规模，要是你手里钱不够，我就先给你点。”

齐雨的提议被秦清给拒绝了，她告诉齐雨会尽力的扩大生产，但是建一个工厂应该是不可能的了，一方面这需要投入更多的人力物力，另一方面，她不认为自己还会在这里待多长时间，顶多到明年的八月份，她们就该走了，没必要再浪费这个钱。

秦清也告诉齐雨她把自己的设计稿卖给顾久了，要是她也喜欢，可以去顾久那里拿货。袜子的市场非常大，她没有那么多的货，让齐雨去比别人那里拿货也正常，况且她也希望和别人形成良性竞争，百花齐放的市场才能让她有更多的动力。

她也不会让自己的品牌失去竞争力，一步步的创新才能生存得更长久。

开的袜子店也是创新的一步。

她的店名字也叫茵果，她喜欢这个名字，这个名字也给她带来了很多的收入。以后，这个就是她的幸运名字。

毛线袜子有很多种颜色搭配，有一些都是随机的，有一些也是秦清仔细搭配的，就在她在店里正在搭配毛线袜子的新颜色时，店里迎来了一位顾客。

是一位三十五六岁左右的女人，人一看就很会打扮，穿得很时尚。

秦清见有人来了，忙起身招呼，“来了啊？看看有喜欢的么？”

女人一进来看见这个小店暖色系的装修，一眼就很喜欢，这少见的氛围感，尽管原本没有消费打算的人，一进来也会不由自主地想买几件。

“我天天从这里过来过去的，还是第一次发现还有个装修得这么好看的店呢？”

“谢谢夸奖，我这店刚开不久，您没发现也正常。”

女顾客在店里看了起来，“你店里的袜子很有特色，摸起来也比较舒服，茵果，我好像买过这个牌子的，穿着是挺舒服的。”

“我们店里的袜子主打的就是一个舒适，我这里是茵果的专卖店，也上了很多的新款，您可以再看看还有喜欢的么？”

女人逛了一圈，手里已经选了四双袜子了，走到缝纫机前面的时候，看见秦清弄到一半的袜子，还

问：“你还会织袜子呢？”

秦清回答，“是啊，这是我设计的新款袜子，你可以看看喜欢不喜欢。”秦清把她带到摆放毛线袜子的地方，给她展示了毛线袜子的颜色。

女人很惊艳，“这配色也太好看了，看起来就很冬天，我选两双。”突然，女人又想到了什么，她问秦清，“你既然会做袜子，能不能帮我专门设计一双袜子啊，我这个脚和一般人的脚不一样，我后脚跟很平，约等于没有，所以穿这些袜子就老是掉，每次在外面就很尴尬，你能不能帮我想想办法，给我做一双合适的袜子，价钱咱们都好商量。”

秦清听了眼睛都亮了，她做喜欢解决问题了。

“没问题，我可以先看看你的脚么？”

女人一开始还有点不好意思，不过为了自己在外面不用再时不时的就跑卫生间提袜子，她还是脱了鞋，秦清也没碰，只是单纯的看了看这位顾客脚的构造，秦清也知道自己的能力，她只做有把握的事。

“好的女士，我大概了解了，我应该是可以帮你做一双袜子的，就用我现在做的这个，这需要时间，你可以等一等么？”

“好啊，没问题。”

她现在的这双袜子刚做了一半，正好后半截还没有做，就在这双的基础上，在后跟那里做小一点，然后两侧收紧一点，脚腕处也尽量做得小和紧，这样对于缓解掉跟很有成效。秦清的手很快，怎么说也是做过那么多双袜子的人了，大概十分钟吧，她就做好了，直接给顾客。

“好了，久等了，您可以试试。”

“直接试么？”这毕竟是贴身穿的袜子，要是不合适，她买还是不买呢？

秦清看出来她心中的纠结，直接说：“您试就行，不合适不要钱！”她对自己的东西有信心，就算是这次失手了，她也不会强买强卖，她开的是实体店，赢得顾客的心最重要。

“老板你人真好，那我就试试了。”女人听见秦清这么爽朗，心里也很痛快，谁来买东西都是为了买成，也都想痛痛快快的成交，没有人不喜欢笑脸相迎的。

这样即使花了钱，自己心里也舒服。

秦清上辈子开公司之前就做了很多年的销售，深谙顾客内心之道，如何让顾客觉得你内心真诚，留得住她们的心也是讲究一定的方法技巧的。

女顾客试穿，袜子套在脚上，就能感觉到一股暖洋洋的热流，她再穿上鞋，上前走了一两步，没有掉的感觉，当然走这一两步也感受不出来，就是觉得很舒服。

“您多走走，看看是不是还会掉。”

“行，反正我也不赶时间，我再逛一逛你们店里。”女人又开始逛，这一逛就又选了几双袜子，不知不觉时间就过去了十五分钟，女人惊奇地发现，“老板，真的没掉哎，以前我穿袜子，每隔十来分钟就要掉下来的，你真是太厉害啦！”

能得到顾客的认可

，秦清也很开心，“有效果就好，以后你都可以来我们家买袜子，提前跟我说，我都可以给你单独定制。”

“真的么？太好了，这么多年，我终于找到适合我穿的袜子了，老板，那这种多少钱一双啊？”

她虽然有钱，但是也需要问清楚价格再下手，不过她也决定好了，就算再贵她也要买，没有合适的袜子，很多好看的鞋穿起来就不舒服，她得对自己的脚好一点。

“我这个袜子是卖八毛钱一双的，虽然你这个是定制，我也收你八毛钱，你要是穿着好，以后多给我介绍些顾客来哦。”

秦清没有狮子大开口，她做的不是一锤子买卖。

女顾客拍着胸脯保证，“没问题，老板你这里简直就是宝藏袜子店，我一定把我的那些同事和朋友都介绍来。”

既然这种定做的袜子才能适合她的脚，那她这半天选的这些就不能要了，秦清本想拿过来放回原处，结果这位顾客却说：“不用收起来，我全都要了，给我装起来。”

“这你又不能穿，要这么多干嘛？”

“我送人，你这袜子这么好看，我送出去也算是有心意了。还有老板，我要继续定制五双袜子，换着穿，我先把钱给你，什么时间可以来拿？”

“后天吧。”秦清想了想跟她说了一个时间，“多谢支持，以后常来啊。”

“肯定的，我一定常来！”

付完钱，女顾客喜滋滋的走了，秦清也高兴，她这一下卖出去了十双袜子，还定出去五双，这个量虽然比不上她做批发的量，但是也是她店铺的一个进步，以后肯定还会有更多的销量。

茵曼这个牌子也终于有了自己的实体店。

秦清也不经常在这里住，这一片的人活动一般都是在中下午和晚上，所以她早上开店的时间很晚，那么她早上的时间就会在青云村点货，或者看看有什么需要她的地方，仇明早就已经上了手，他很有能力，做事也仔细认真，现在已经是秦清的得力干将了，所以很多事情秦清就交给他负责了，当然工资也是之前的两倍。

有多大的能力就拿多大的钱，因为秦清舍得，她自己赚了钱，也会带别人赚钱，这也让她赢得了很多人的信任，尤其是仇明，简直拿着秦清当再生父母，现在秦清让他做什么她就做什么，比他老娘和顾林的话都更重要。

就因为这，还被李子木给笑话了一顿。

仇明无所谓，笑话就笑话吧，秦清嫂子是他的老板，他听老板的话，也是他爱岗敬业、认真负责的表现。

随着客户的增加，仇明自己已经忙不过来了，秦清打算再给他找一个帮手，李子木听说了这件事非得要辞了警局的工作来这里。

秦清问他为什么，警局的工作那么稳定，别人想找都找不来，他还要辞职？

李子木是这样回的：“嗯，是挺稳定的，穷的稳定。”