第67章镇上开发顾客

秦清大概花了两个小时左右的时间给她介绍了店里所有款式的袜子，包括优缺点以及在推销时可以使用的话术，当然这些也就是个参考，具体要怎么样肯定还是要本人自由发挥的。

“反正不管你用什么样的方法，在合理的范围内要了最大限度地提高营业额。还有，代理商必须有量才可以，不要人人都可以成为代理商的，一旦确定了，就要签合同，上面写明了可销售的价格以及自己调控的区间，一定要跟他们强调，可以申请优惠，但是价格是绝对不允许私自动的。”

“好的，明白。”任欢一直在认真听，秦清很满意她的态度，从她认真的样子能看出来她对待这份工作是认真的。

“我没有什么要继续说的了，你还有什么要问的么？”秦清把主动权给任欢，找工作这是一个双向选择的过程，双方都得满意才行。

“没了，老板，你放心我一定好好努力。”任欢再次表达自己想要努力奋斗的愿望。

“尽力就行。”秦清也不想把人逼得太紧，刚开始，接触下来也需要时间。

“老板，这工作的事情谈完了，下面就是我的时间了。老板，你这个裙子怎么卖的？我太喜欢了，你给我找一个我能穿的码数。”

刚才老板在给她介绍袜子的时候，她的目光就被这个睡裙吸引了，类似的花边，还有着优雅的复古红，试问哪个女人能拒绝呢？

她可是时尚弄潮儿，致力于走在五纺县时尚的最前沿，怎么能不拥有一件这么先进的睡裙呢？!

“这个是定制款，都是现做的，你喜欢的话我给你量量身型，给你做一款，就当是入职福利了。”自己的员工，就没必要赚钱了。

谁知任欢却不乐意了，“不行，老板，你该收多少钱就收多少钱，不要小看我，还有，既然是定做的话，能不能给我做一款独一无二的？我就喜欢和别人不一样的。”

千篇一律凸显不出她的美丽，也彰显不出她的独特且优越的条件，赚钱嘛，就是为了享受，肯定是要让自己过得开心才对。

“独一无二的？行，没问题，你喜欢什么风格的，我给你做。”她就喜欢这种有钱又任性的顾客，简直就是给她送钱来了。

这家里条件得是多好啊，白给都不要。

秦清虽然羡慕，但是要是她的话，她肯定是不会这样做的，或许这就是童年缺失爱的人的表征吧。

秦清给任欢装了一箱子样品袜子，就开始了她的第一个跑客户的工作之旅，原本她是没打算把睡衣也放在乡下卖的，被任欢一句话给怼了，“秦姐，你看不起乡下人？”

“我没有。”这好大的一顶帽子扣在她的头上，她担不起。

“那你干嘛不在乡下卖这个，镇上的人也有消费能力，她们就没有资格追求漂亮了？”

“当然有。”她除了这句话，无

话可说。她原本是觉得镇上的风气毕竟还没有城里那么开放，买的人很少，没必要浪费时间，不过既然这位新员工想试试，那就让她试试好了，，让她见识一下，不是所有的人都能看中这样的衣服，镇上的民风的也不像她想象的那样开放。

去镇上开发客户的工作很辛苦，在任欢跑了两天仍然无所获的时候，她去找秦清述职，终于认清了这个现实，秦清以为她会说不干了，但是直到她走，她都没说“不干”这两个字，秦清想了想，她或许只是想来吐槽一下口水。

不过销售额虽然没有增加，但是任欢也给她带来了一些反馈，比如镇上的有些卖衣服的店家认可她的质量，只是她们的嫌贵，要是十双八双没什么，难就难在得五十双起才能成为代理商，这就不好办了。

五十双的货款压在那里，也是一笔不小的钱，有些人根本不会冒这个险。

代理商本来就需要一定的门槛，得能承担一定风险的店家才能成为代理商，这是规矩，秦清并没有更改的打算，那么就只能从价格上下手了。

说做就做，秦清专门设计了一款袜子，在减少成本的同时又保证质量的生产了一批袜子，这批袜子的款式也是新的，可以说是专门为了这次镇上开发客户研发的新款，她先生产一百双，给任欢试试水，没想到这次的反响出乎人的意料。

原本任欢是在一家衣服店推销的，可是人家根本不搭理她，这已经是她今天碰壁的第三家了，她这几天都没有开过一单，在这样下去，不光她家里人会笑话她，她老板估计也得觉得她之前是在放大话了。

不行，她不能让别人看了她的笑话。

今天本来就是这个镇子上的集，来来往往的人很多，她搬了一个凳子，踩在上面，成为人群中最突出的一个，她手里拿着最新款的袜子，大声地招呼着来往的人，“袜子便宜卖啦，又舒服又好穿的袜子，保管你穿了还想穿，保暖效果也特别的好，大家快来瞧一瞧，看一看啦！”

本来，大家都是因为任欢这大胆的行为而驻足，她长得漂亮，打扮得又时尚，走在路上回头率就百分之八十，更别说她现在这么张扬了。

越来越多的人被她吸引，都愿意来看看她手里的袜子，这一下就不可收拾了，很多人只一摸了摸，当即就决定要买一双，他们都没有买看过这么舒适的袜子，而且还一毛五一双，价格也不贵。不一会儿，任欢就卖出去二十多双。

关键任欢也没有自己揽着这些顾客，她对来的每一位顾客都是这样说的：“我是依云服装店的，袜子您拿好，穿好再来哈。”

等送走了这波客人，任欢也收起了手里的袜子，继续走进屋里，坐在宽大的椅子上，对依云服装店的老板娘说：“怎么样，短短十分钟就卖了二十多双，这还是按照卖价卖的都有利润，要是你卖或者你搭配着东西卖利润空间更大了。”

“我家的东西质量好，不愁没有回头客，你要是经常去县里应该听说过这个牌子，这款是新开发的款式，和之前的相比，价格肯定是低了，你也更好卖，今天的盛况你可是看见了，我不过是咦呦呵，就有这么多的人来买，你本身就有客流量，买衣服的时候捎带着卖袜子的，应该但也不难，卖多了，赢得了好名声，你这店里不愁没有人。”

任欢巴拉巴拉说了一大堆，这个老板娘明显心动了，其实罗里吧嗦说一大堆，还不如给她们看实际利润来得靠谱。

“我这个代理商在每个镇上都是有限的，为了形成良性竞争，我只在这个镇上招一个代理商，你要是不愿意的话我只能找别人了。”任欢还看她犹豫不决，给她下了一剂猛药。

这句话可能是刺激了老板娘，就见她深吸了一口气，然后说：“我干！”

她待在象牙塔里太久了，每个月就靠卖几件衣服，饿不死但是也发不了财，她的孩子越来越大，用钱的地方也越来越多，她也得多尝试尝试。

“好嘞，你放心，只要你认真的干，你也会赚很多钱的，可别小看这小小的袜子，你卖的量起来了，以后的利润肯定会越来越高。”

就这样，任欢签了人生中的第一个单子，她把五十双男袜女袜清点给老板娘，并给她留了一个电话号码，告诉她没货了就给她打电话，她给送。任欢的工资不是按人头数的，而是看卖出去的数量，所以你开发的每一个顾客，都是要一直跟着你的，她们拿货，也算是你的提成，就是这样需要给人家送货。

虽说麻烦，任欢也很满足，回去的时候甚至由于过于高兴都走错了路。

任欢的这个消息第一个分享的人就是秦清，她邀功似的将自己今天下午的经历告诉了秦清，并且在她期待的目光下，秦清很给面子地夸了她一句“好棒”！秦清这下子坐实了鼓励型老板的名声。

“走，老板，为了庆祝我顺利开单，我请客咱们下馆子去。”任欢豪气地招呼秦清。

她之所以能第一的时间和秦清分享这件事，不仅是因为她是她老板，和老板汇报工作是应该的，还有就是同龄人之间除了秦清，她没有别的朋友了。

曾经她是有朋友的，她对她们很好，吃到什么好吃的，或者买到什么喜欢的东西都会给她们带一份，她把她们当成最好的朋友，可是她们在背后说什么“她就是拿着吃剩的东西给我们吃，她当我们是狗啊”、“她给我们送东西的时候都会把盒子拆了，谁知道是不是她用过不稀罕用的，或者是假的”、“就是我都不能折现了，本来还说好我过生日要送我项链的呢，最后不也是没送么”。

这些抱怨都是出自她最好的朋友们的口中，要不是因为她无意中站在她们身后听见了，她还真不知道原来自己在她们心中就是这样的人。

她不禁苦笑，对于她们说的那些，她都能解释、。