第69章不要自卑

“有话快点说，别浪费大家的时间！”

李子木这才拿出来袜子，开始展示并且解说起来这个袜子的好处，还掀起裤脚给她们看他自己也穿的同款袜子，一点也不冷。

护士小姐姐们看了看手里的已经吃了一半的水果，纷纷不好意思拒绝，说：“子木弟弟，既然你说的这么好，那就给我来的一双吧，我先穿着试试。”

“我有老寒腿，给我也来一双。”

虽然不知道老寒腿和棉袜有什么联系，但是能卖出去，管那么多来，李子木热情的给她们一人装了一双，这一趟下来，他成功的卖了二十双袜子，着实是属于开门红了。

李子木带着自己的战果满意的走了。他这趟也就是试试水，秦清嫂子招的是乡镇业务员，在县里零卖是零卖的价格，去下面谈业务招代理商优势另一种价格，他的目光应该放在乡镇上，还是这里的市场比较大。

为了防止恶性竞争，秦清给李子木和任欢划定了区域，五纺县的乡镇以及周边临近的乡镇俩人一人一半，各自凭本事吧。

任欢自从开了第一单之后，不能说没有进展，只能说进展很缓慢，但是李子木就不一样了，他是男生，本就有谈生意的先天优势，他又在局里混迹了这么长时间，说起话来头头是道的。还有就是他长得也好，又会说，现在开衣服店的或者摆摊的都是女性偏多，以至于他靠自己的人格魅力赢得了一大批的客户，短短一个星期，就开了十单。

这个战绩和现在只开了五单的任欢比起来，简直是太优秀了，任欢那时羡慕嫉妒恨啊，知道了这个事之后用上了自己所有的人脉，连午休时间都舍去了，全力以赴的开发新客户，誓要不能被李子比下去。

再说李子木初战告捷，再战又胜，人也自信起来了。他就说吧，要是给他一个门路好好赚钱，他也不比别人差，只是他还是不敢在单位太高调，下了班之后默默地去赚钱，太爽了！

当然，去仇明跟前炫耀一番也是少不了的，工资一单一结，第一个星期结束之后，他就大张旗鼓地把买单的主动权夺回来了，仇明也懒得理他这个幼稚的行为。

无论什么时候，做销售都是最赚钱的，因为李子木的努力，以后他赚的钱不会比仇明赚的少。

因为李子木去县里的医院试了试水，医院里买了的护士们都反馈说这个袜子保暖效果很好，因为里面有毛，穿在脚上就像踩在云朵上那么柔软，关键价格也不贵，她们都能接受，于是她们就找李子木打算回购，还有没买上的听说这么好，也打算买来试试。

医院的位置已经属于郊区了，要不是李子木来这里推荐，秦清的宣传单是怎么也发不到这里来的。李子木现在主做代理商的生意，这种散装生意比较适合秦清的店里，于是他就让他姐告诉这些人店铺的地址，让她们自己去买去。

他可不想跟他的老板嫂子抢生意。

然后，秦清的店里就出现了又一盛况，那就是护士们组团来买袜子，来的人太多，以至于她的长方形店铺里围满了人，甚至外面还有三三两两等待的人，这么多人围在这里，路过的人还以为这家店是有什么优惠活动，也纷纷地来凑热闹，，秦清的一家店里满满当当的人没有一个是空手走的，她自己也忙得热火朝天。

送走了这么一大批顾客，她核算了一下账目，一共卖了一百块五十双袜子。因为零卖，赚的单件利润比批发的要多，秦清很满意。

照这样下去，她的装修费用不了多久就可以回本了。

时间过得很快，眨眼间，学校都要放暑假了，顾林的学校也算是放得晚的了，到了腊月二十才放假。

在他放假之前，秦清和顾母就已经把东西准备好了，兰市那边的医生也打来电话，专家这两天就到了，他们可以提前去做一些检查。

一切就绪，就等着顾林放假之后他们直接出发了。

秦清给工人们放了假，本来是想让顾母在家休息，她和顾林两个人去的，但是顾母不放心，俩都是半大的孩子，在家里生活上的事也都是她操心，她怎么放心让她们自己去呢，所以在顾母的不放心且坚持下，他们三人行就出发了。

路上。

顾母像是所有家长那样打听孩子的成绩，“林子，期末考试考得怎么样？”

“还行。”顾林回答。

“还行是怎么样？在你们班能排多少名，上大学有把握么？”好久不见儿子了，这个问题就问得有些密集，主要是她也担心啊，要是林子学习上不行，到时候人家小清不要他了可咋办？

车上的人没坐满，大家也都没有怎么交谈，所以顾母即使压低声音在车上还是能听清的，即使有噪音的掩盖。

“妈，咱们等下车再问，这么多人不好说话，影响人休息。”秦清对顾母说。

顾母这才反应过来，说：“哦哦，对，那我等等再问。”

顾林和秦清相视一笑，一切尽在不言中。、

下了车之后，三个人直接打了个车去了医院，来了两次了，都熟悉了，办上住院之后就开始了一系列的检查，跑上跑下的，好不忙活！

做完检查要等结果，明天专家才会来坐诊，所以他们三个人就先回病房了。现在的病房都是普通病房，一个房间里住三个人，不挤，就是私密性不好，相对比一个房间六七个人的，这也是好的了。他们是在六号病房，除了住了顾林，还住了一个摔断腿的老爷子和一个十来岁胳膊折了的小孩。

每张床只允许有一个陪护，也只有一张陪护床，有些家远的就在走廊或者小平台上打地铺睡，总是比去外面住旅馆省钱的。

顾母节俭惯了，她不觉得在走廊睡有什么问题，她还跟秦清和顾林说：“幸好咱们多带了褥子和被子，不然又得浪费钱。”她是打算在走廊

凑活凑活的。

反正她身体健康着呢，能折腾。

“妈，我刚才已经去外面定好房间了，咱们有钱，现在天冷，在走廊打地铺容易生病，没必要妈。”

秦清是和顾林商量之后的决定，顾母年纪大了，他们又有条件，不该省钱的地方不能省，

“小清，妈知道你是心疼的我，但是我知道我自己的身体，林子在这里做手术得住不少天呢，咱们去住宾馆得花多少钱啊？”

顾母就是心疼钱。

“没事的妈，咱们赚钱不就是花的么，花没了再赚，不能亏待了自己。再说了，我定的这个地方还能做饭，比咱们买饭吃要吃得好，还能省钱来。”

“这个陪护床这么小，咱们换着住还能歇一歇。”

秦清说的也对，顾母想，她光想着自己能折腾，小清不能跟着自己这么折腾啊，她们也得我换着来，住宾馆也能让她好好的休息休息。

就这么说好了，把顾林的东西放到病床上之后他们就出去吃晚饭了，顺便把顾母送到宾馆里去住下。

这还是顾母第一次来这么远的地方，这里有着她没见过的高级小轿车，还有着很高很高的楼房，装饰的很好看的别墅，以及人来人往的马路，她哪里见过这些，她看着别人身上的衣衫，再看看自己的，其实她的衣服都是小清给她买的，穿的很舒服，也不差，但是她就是觉得自己在这里好像是低人一等的的，一直含着胸腹，不敢抬起头。

顾林和秦清带着她去了一家面馆，还没进去，顾母就拉住了他们，小心翼翼的问：“咱们先在外面看看什么价格，要是很贵……咱们就再换一家。”

顾母认为这么好的城市应该东西都贵，他们的钱……不知道够不够，要是一进去很贵，他们是吃还是不吃呢？

所以最好就是先在外面看一看。

农村人第一次来城里的局促与不安，在顾母身上体现的淋漓尽致，因为害怕，因为拮据，所以她做什么都得小心翼翼的，生活没有给她自信的资本。

秦清在顾母身上看见了当年第一次进城的自己，那时候，她拒绝了顾林要送她的提议，独自一人背着行囊去了一个陌生的繁华的大城市，那时候的自己也后悔了，为什么要拒绝顾林呢？后来，因为自己的自卑，她大一的一整年都是沉默寡言的，不敢交朋友，不敢让别人知道自己的出身。

不过现在想想，她当时就是虚荣过了头，自卑自己的出身简直就是给自己找烦恼，往上数几代，谁不是农民们出身啊，谁又比谁高贵啊，干嘛要为这种事情一直低着头，耽误了前路的风景。

所以，她告诉顾母，“妈，咱们赚多少钱，我也没瞒着你，咱们赚的那些钱，足够咱们在兰市昂头挺胸地生活了，这就是一个面馆，再贵又能贵到哪里去，你放心好了，妈。”

昂头挺胸，不用惧怕，这是秦清给她们的资本。