第153章 第一位意向客户

李明宇同意了效力三年的协议，并在协议书上签字。

接下来的三年，他会成为不太正式的正式徒弟，跟李顺学习霓虹灯制作。

每月工资一百元，平均每天三块钱，勉强能吃三顿饭。

但李顺管饭，午饭和晚饭免费吃，也算是不幸中的万幸。

“你嫂子的条件是不是太苛刻？”李顺顺。

“不苛刻，不给工资我也愿意学本事。”李明宇十分开心。

如果他是李顺，他不会把霓虹灯手艺交给任何人。

其实李顺也不想教，只是做霓虹灯太苦太累太热，像在烤箱里烤乳猪。

兄弟二人加班到深夜，终于做完全部霓虹灯，期间李顺让李明宇做些简单的操作。

两天后，广告招牌制作完毕，长十二米高一米五，版面是蓝色的铝塑板。

众人站在脚手架上，在木板上安装钛金字，在钛金字上安装霓虹灯。

安装方法挺麻烦，用手电钻沿着钛金字的轮廓打孔，固定霓虹灯支架。

支架食指大小，通体是塑料，底部是个金属片，用铆钉固定在钛金字上。顶部是个金属卡扣，扣住霓虹灯管儿。

把全部灯管固定好，用高压电线连接电极头，接上变压器和电源。

李顺给霓虹灯加了一个定时器，每天晚上八点自动通电，晚上十二点自动断电。

家人们都在广告店里等待，到了晚上八点，霓虹灯准时亮。

招牌中间是文字，发出红色的光，兰县李韩广告传媒八个大字格外耀眼。

广告牌的四周是跑马灯，李顺加装了电子控制器，红光和白光交替闪烁。

“老公，霓虹灯真好看。”韩莹有些兴奋，目不转睛地盯着广告牌。

“哥，这是咱县首个霓虹灯招牌吧？”李小霞说道。

“是的。”李顺点头，霓虹灯虽然漂亮，缺点是耗电。

街上的路人纷纷停下来吃瓜，对着霓虹灯指指点点。

新奇的东西总能吸引人们的兴趣，吃瓜群众越多，表示广告效果越好。

吃瓜群众也是藏龙卧虎，说不定里面藏着个大老板，说不定明天就过来买霓虹灯。

广告店正式开业，李顺没有搞开业典礼，也没有通知亲朋好友，主打一个低调。

刚开业不会有生意，广告店的员工先去冷饮厂干活，店里就剩李顺和李明宇。

这天中午，哥俩正在喝茶，一辆摩托车停在店外。

司机是个青年大哥，泊车走进店里，身上穿着西装，手里拎着皮包。

“你好哥，欢迎光临。”李顺站起来接待。

“你好，我想问问霓虹灯。”青年笑着说。

“快请坐，喝茶。”李顺让李明宇拿茶杯，泡一杯极品铁观音。

双方坐在沙发上聊天，有说有笑地扯淡，互相介绍自己。

青年名叫谢洪波，是火车站对面联盛宾馆的老板，这让李顺颇为震惊。

联盛宾馆有五层楼，住宿条件在县里数一数二，没想到老板是个年轻人。

随着聊天的深入，李顺得知对方只有三十岁，不禁竖起大拇指。

三十岁就能开宾馆，放在未来也很牛逼，谢洪波是个厉害人。

“李老板，医药公司的铁皮字是你做的吧？”

“是的，铁皮字、门头和招牌都是我做的。”

“我想做联盛宾馆四个铁皮字，再加上霓虹灯，你给我报个价。”

“好的，请稍等。”

李顺从抽屉里拿出信纸本，提笔在本子上写清单，计算料钱和工钱。

“洪波哥，宾馆是五层楼，铁皮字必须最少做两米大的，不然看不清楚。”李顺说道。

人眼看东西是近大远小，站在地面上看五楼，如果字太小，确实看不清。

谢洪波点点头，李顺礼物介绍广告方案:

“铁皮字按平方收费，两米的字是四平方，每平方一百元。”李顺说道。

谢洪波轻皱眉头，一个字四百元，四个字一千六，有点贵。

“铁皮字安装在楼顶，需要钢结构和水泥固定，安装费需要两千四。”

四个铁皮字需要四千元，谢洪波觉着有点贵，笑着说:

“霓虹灯怎么收费的？”

“霓虹灯按米收费，做这四个字之前需要四十米灯管，一米是一百元。”

谢

洪波再次皱眉，铁皮字四千元，霓虹灯四千元，加起来八千元。

旁边的李明宇吓呆了，八千块钱是什么概念，他八年的工资。

“做个广告花八千，高了吧？”谢洪波说。

“其实不高，医药公司的铁皮字和门头花了两万。”李顺举例子解释。

“他们财大气粗，我比不了！”谢洪波摆摆手:

“李老弟报个最低价，如果合适我就考虑。”

“洪波哥，你是我的第一客户，这已经是优惠到底的报价。这样吧，我给你保修两年，两年之内免费维修。”

“保修两年是最基本的吧？花八千块钱做个招牌，你们还能不保修？”

“保修，但只保一年。你是我开业后的第一个客户，我给你保修两年。”

谢洪波沉默良久，最终还是摇头，站起来伸出右手:

“我考虑一下吧，谢谢李老板招待。”

“好的，这是我的名片，可以随时联系我。”

李顺站起来跟他握手，拿出一张名片给他，送他送到店门口。

谢洪波骑着摩托车离开，哥俩回到店里，李明宇小声问:

“顺哥，如果他同意八千元的报价，咱们能挣多少钱？”

“也不多，一千块钱左右。”

李顺并没有说实话，不管是铁皮字，还是霓虹灯，实际成本就是白铁皮和玻璃管。

如果谢洪波接受报价，至少能挣四千元。

现在的广告和木工差不多，挣的是手艺钱。

“是不是觉得不可思议？”李顺说。

李明宇重重点头，八千元对他来说是天文数字，可以让他娶个媳妇。

“不要被贫穷限制了想象，有钱人很多。一辆桑塔纳十七八万，照样有人买。”

“顺哥说得对。不过谢老板好像嫌贵，这个生意咱们能不能拿下来？”

“不知道，要看谢洪波有没有斥巨资做广告的魄力。”

李顺端起茶杯，翘起二郎腿喝茶，决定静观其变。

先等三天，如果三天后谢洪波不给反馈，就得主动接触他。

好不容易有个意向客户，不能轻易放弃。