第30章 一毛钱的生意

第二天早上，李大夏和李小霞收拾好被褥，跟李顺一起住在冷饮厂里。

冷饮厂是个大院子，有三间东屋可以住宿，还有现成的厨房。

杜柔收拾一大堆生活用品，柴米油盐啥都有，生怕孩子们吃不好饭。

马车上装得满满的，有小麦、大米、面粉，还有两只老母鸡。

如果厂里有猪圈，杜柔肯定买一头猪娃。让孩子们养大吃肉，把李木郁闷得翻白眼。

徒弟周祥留在家，跟李木制造新婚家具，李顺留下很多样板让周祥练习雕刻。

韩华开着三轮摩托来到，韩莹从车上爬下来。

“你别乱跑嘛。”李顺有点头疼，怀孕四十多天最容易流产了。

“我当然要去看看你的冷饮厂！放心吧，我会照顾好自己。”韩莹嬉皮笑脸。

途中李顺如坐针毡，抱怨韩华开车不稳，把韩华整得不知道怎么开车。

李顺想亲自开车，又担心韩莹坐不稳，不停地交代大舅哥:“开慢点，再慢点。”

韩莹和李大夏嬉嘻笑，韩莹指指李家的马车。摩托车在公路上被马车追尾，够慢了。

“别担心，莹莹没那么娇气。”李大夏说。

李顺恶狠狠瞪韩莹几眼，惹得姑嫂笑哈哈。

他两辈子没当过爹，不担心才怪。

马车和摩托来到厂里，众人忙着卸货，唯独韩莹被李顺要求旁观。

卸完货，姑嫂三人去参观冰棍机。李木把儿子叫到门外，说:

“孩子，这生意能挣钱吗？”

“当然能挣钱，我有把握，相信我。”

“哎，我就担心你赔钱，欠债是要还的。”

“放心吧我的爹。”李顺揽住老爹的肩膀。

“你照顾好大夏小霞，不用担心家里，米面吃完就回家拿。”李木交代完，赶着马车回家。

李顺来到冰袋机旁边，先计算水缸的容积，再计算各种调味剂的数量。

“你们用笔记住配方。”李顺把不锈钢盆放在桌子上，从兜里拿出塑料量杯。

“糖精钠五十毫升。”

他把糖精倒进不锈钢盆，用饭勺搅拌融化。

融化完倒进水缸，用勺子舀一勺柠檬酸，加水在盆里融化。

舀三勺甜蜜素直接放缸里，甜蜜素易溶于水。

拧开草莓香精，拿出新量杯倒四十毫升，倒进水缸里。

打开抽水机往缸里抽水，直到抽满水缸，用勺子舀饮料仔细品尝。

“还行，都过来尝尝。”李顺伸出勺子。

李大夏喝一口在嘴里细品，很快竖起大拇指:

“有点酸，有点甜，好喝。”

李小霞趴在勺子上喝一口，眼前一亮:

“不错，真的好喝。”

“我也尝尝。”韩莹过来凑热闹。

“不行，一堆化工产品，对身体不好。”李顺看见韩华进来，把勺子递给韩华。

“在俺二哥眼里，只有莹莹姐是用水做的，我们都是用泥做的。”李小霞调侃李顺。

笑声响起来，韩华品尝饮料，马上说：“好喝！比俺家卖的好喝！”

“那就成功了。小霞，按照刚才的配方调配第二缸。”李顺启动冰袋机。

一袋袋饮料落在大盆里，李顺坐板凳上，一手抓两个装进塑料布袋里。

装够一百个系住口袋，拎到隔壁贴着墙放。

“大姐，一包装一百冰袋，明白了吧？”

“明白了，我试试。”李大夏坐在板凳上。

学着李顺的样子，把大盆里的冰袋打包。

等第一缸饮料灌装完，接着灌装第二缸，再调配第一缸，如此反复。

机器噪音很大，李顺带韩莹去院子里。

韩莹说：“哥，打算怎么卖冰袋？”

李顺问韩华:

“你家小卖部的冰袋在哪批发的？多少钱？”

“就在前面的批发街。五块钱一袋，里面也装一百个，卖一毛钱一个。”

批发价五分，零售一毛，一包冰袋赚五元。

韩华是零售商，批发街上的是中间商，李顺是生产商。

生产，批发，零售，应该就是冰袋生意的大概流程。

两个小时后，姐妹俩生产一百包冰袋，仓库里堆了一大片。

李顺核

算成本，用了多少聚乙烯包装膜，多少度电，多少方水，多少调味剂。

在纸上不停地计算，最后得出个大概。

“总成本不到两元，可以给中间商四元，给他们一包一元的利润。”李顺十分满意。

成本最大的就是外包装，占据总成本的百分之七十。

譬如一瓶矿泉水，如果出厂成本三毛，水瓶占两毛，外包装远比水值钱。

“如果卖掉一百包冰袋，我们就能挣二百块钱？”韩莹不敢相信。

“一天卖一百包，一个月挣六千块钱？”李小霞也惊呆了。

韩华和李大夏也懵逼，万万没想到，一毛钱的冰袋，竟然有月入六千的可能。

“看来你们都小看了一毛钱的生意。月入六千有可能，前提是多卖货。”李顺如实说。

“快去卖呀，华哥快装车，你们去批发街上跑业务。”韩莹的瞳孔秒变正方形。

李顺没想到老婆是个小财迷，月入六千有点难，三千就谢天谢地吧。

韩华马上装车，一手提一包，装摩托车里。

一包差不多十斤重，大夏和小霞只能双手抱，三轮摩托车最多装二十包。

冰袋的受众是中小学生，特别是小学生。

零花钱虽然不多，一毛两毛还是有的，也舍得花这一毛钱解渴。

现在的中小学很少提供热水和大桶矿泉水，都是喝水龙头里的凉水。

冰袋的主要的零售商就是学校里的小卖部，村里的小卖部不太行。

在村里，大人们能制止小孩子吃冰袋。

可是在学校里，家长们鞭长莫及。

而学校里的小卖部，都会来县里的批发街采购小商品，主要是文具和小儿食品。

批发街上有专门做铅笔、作业本的文具店，也有专门做辣条等小儿食品的副食店。

小儿食品批发部，就是冰袋的中间商。

“顺哥，货装好了，你们俩赶紧去，我们在家做饭。”韩莹已经急不可耐。

“哈哈，咱走吧华哥。争取多找几个客户，让咱们韩掌柜高兴高兴。”

家人们哈哈笑，李顺挠挠头，打开大门请韩华开车。