第九十八章：友商的反应，一语惊醒梦中人！（第一更）

现在上沙电子已经组合了平板电脑，mate

1手机，上沙智慧屏三个不同系列的矩阵产品，可以说是成为了一家初具规模的电子科技公司。

和以前只有单一产品，基本上所有的直营店都保持亏损或者微亏状态不同，现在有了三个不同的产品来相互引流，上沙的直营店，已经基本可以实现微盈或者持平的状态，随着上沙品牌逐渐成熟，现在上沙的渠道独立之路，肯定要提上日程！

“盛总，这个是不是要谨慎考虑，我们的直营店装修的的那么好，现在一个品牌直营店建设，要40-100万，这还不考虑通货膨胀，如果取中间值60万计算，2000家直营店要12个亿，咱们的销售额才这点，不够啊，盛总还是悠着点儿！”在一旁新招聘的财务总监张朋委婉地说道。

他以前是美丽国安达信会计事务所的高级审计经理，有CPA和CFA牌照。

他的主要负责方向，就是上市审计，安达信出事了以后，到安永魔都事务所做了一段时间，他也是看中了上沙电子的发展背景，觉得上沙可以上市，才到了上沙做财务总，他可不想这么前景大好的公司，因为老板脑子一发热，被葬送掉。

张默似笑非笑地看了一眼张鹏，外来的和尚，没那么好念经的！

“林总，现在我们的渠道商给的返点，一般有多少？”盛淮南却是不答，转头问向林正德。

“差不多10个点，大型渠道商，协议点数会更多！”林正德也是砸了砸嘴巴，回过味来。

30个亿的流水，给渠道商，至少就有3个亿出去，这还不算部分强势渠道商要压货款，形成的货款包利息！

更重要的是，他们很多渠道商会有很强的销售促销倾向，他们那些不统一的动作，有意无意地会伤害到企业品牌，这样的渠道商，有时候你还不好说他，毕竟人家可是你的衣食父母。

更不要说，更为频繁的偷偷摸摸串货行为了，在这点上，就算是在后世，都不一定能完全避免！

现在上沙直接强上内部渠道。

从短期看来，是不利的，这会快速地损失部分现金流。

长期看，确实是一个好办法！

只

是，资金链问题，却是一个大的问题！

30个亿的销量，那只是07年的预估值，现在他们06年的销量算出来，只有10个亿出头！

保守12个亿的自营店开销，加上现在新手机和新的平板电脑的迭代。

这还不算公司基础运营的开销。

这宛如一个吞金兽一样，吞噬着上沙电子的现金流！

太疯狂了！

盛淮南太疯狂了！

更关键的是，上沙科技现在是轻资产运营的公司，抵押物不足，就算是有地方的扶持，银行也不是很愿意贷款出来。

没有抵押物，万一你垮杆了，谁来还这个钱？

伱让银行的那些管理层担风险，不可能的！

大家都是打工的，何必。

而且现在上沙电子在地方的斡旋之下，已经把上沙厂抵押了出去，贷款了差不多3000多万的资金。

所以，依靠银行贷款渠道来上杠杆打平流水，是基本不可能的事情！

钱不够，钱真的完全不够！

“任何问题，在我看来都不是问题。解决不了问题，那我就解决不能解决问题的人！我的态度一向如此！”盛淮南为本次会议一锤定音。

。。。。。。

这段时间，盛淮南的电话处于被打爆的状态。

N多的电子科技公司，互联网公司，私募公司，甚至是一些广告公司的人，不知道从哪里搞到自己的电话，有人打来套近乎混个脸熟，有人打电话过来寻求各种合作，甚至有人直接寻求上沙娱乐TV的广告授权。

盛淮南这是真惊到了！

上沙娱乐TV的开屏页以及主菜单页等流量位置的广告价值，盛淮南是真没想到上沙娱乐TV的流量价值那么快就被挖掘出来了！

相关广告负责人直接给盛淮南打来电话，甚至在电话里就开出了超过五十万一个季度的广告授权费用，虽然现在看起来好像不多，但在现在这个年代，超过五十万的价格已经非常惊人了。

这可是200万一年，纯利润！

而且，只签约三年，到2010年的时候，这个价格可以根据上沙智慧屏的销量

情况重新谈判！

盛淮南在电话里直接拒绝了对方的请求，他的措辞很直接，“上沙科技暂时不考虑输出上沙智慧屏的广告资源。”

开玩笑！

200万就想买到上沙娱乐TV版的广告资源，盛淮南再缺钱也不可能答应。

这个软件的体验性，是上沙智慧屏热销的核心，如果体验性不好，岂不是给竞争对手趁虚而入的机会？

不干，坚决不干！

这是盛淮南用来四两拨千斤的关键产品，他还要借此来布局未来的其他联软件领域，给的价格再高，他都不可能把上沙娱乐TV版广告资源授权给任何企业，不过眼下，业内人士只是看到了上沙智慧屏的火爆，还没有看出这款产品真正的价值所在。

在李东亲自召开的TCL内部会议上，大家对上沙智慧屏进行了长达半个小时的膜拜。

所谓膜拜，就是大家都在说这个产品有多牛逼、多不可思议，简直就是甩开TCL的XXX产品几十条街。

鉴于现在TCL的电视还是属于老的产品套路上，所以在产品设计层面，可以说跟上沙智慧屏完全不在同一个世界上的，现在包括TCL等国内电视品牌，产品力都是被上沙电子这个小公司所吊打，简直就是左右开弓抽两个大耳光，然后毫无反击之力地跪倒在地，然后又被死死踩了下去。

看到大家情绪甚高，李东也只能默许这帮人在会议桌上长他人志气灭自己威风。

他也看到了TCL的一些问题。

毕竟TCL现在的大公司病也有一段时间了，大家都是觉得自己是大爷，觉得在华国，除了索尼这样的洋品牌，其他品牌已经完全不是对手。

忽然，一个产品经理眼前一亮，说，“其实这个上沙娱乐TV版这个核心我感觉也不是很有技术门槛啊，内嵌到咱们的产品里，如果TCL的电视有了这个产品的话，就算其他的都不变，那用户粘度也可以上升到一个不敢想象的地步啊！我们为什么一定要做产品的全方位提升呢？要重新设计产品，以我们公司的效率，得耗费多少时间啊，到时候机会就白白浪费掉了。”

一语惊醒梦中人！

(本章完)