第三十二章、一切术谋皆是有心算无心

“几位老板，这位是我们八家公司的，总负责人叶明植，叶总”。

李炳胜把叶明植抬得很高，目的就是让他更具有说服力，“现在我们几家公司都是按照他的安排来做事”，这句话无疑让他的身份更加高人一等，而且也更为神秘。

冯源又接着说道：“叶总之前做了SKY公司，两年时间把只有几百万业绩的小厂子，变成每年超过五个亿业绩集团，并且已经得到多家资本公司青睐，开始上市了，上市后将超过一百亿市值”。

“哦哦”，一位老板恍然大悟，急忙拉着叶明植的手，说道：“您就是叶总啊，这家公司我听说过，刚刚是不是还经过了那里？”

叶明植点了点头，“你们坐飞机的话是要经过那里”，其实并非如此，不过是他为了塑造自己的形象，增加他们的信任感，特意安排的。

至于之前听人说起，也不过是让冯源无意中说的，通过潜意识引导，再由实际结果证明，他们现在对于眼前这位，已经很信任甚至说是有些钦佩，身份自然又低了一些。

叶明植看到时机成熟，便说道：“咱们都是长期合作关系，我也就直说了，今天邀请各位来这里，是有个生意跟你们做，或者说是让你们赚更多的钱。”

助理得到暗示，偷偷地把空调开到了20度，给那几位老板泡的是白茶，他喝的是老班章，对面的人瑟瑟发抖，叶明植神情淡定，笑容和蔼可亲。

“不知道叶总，怎么让我们赚更多的钱”。

一位老板说完话，打了个寒颤，回头看了看，疑惑道：“这也没开空调怎么这么冷？”

叶明植说道：“很简单，你们跟我们合作，我们负责全国采购，帮你们做市场，但是有一点，我要的价格是最低的”。

“你帮我们做市场谈订单？但你怎么保证您能拿到”，另一位有些瘦小的，全程打着寒战说完。

叶明植看到这，敲了敲椅子的扶手，看似在思考，实则向后面传递消息，“再给我低四度”。

秘书得到指令开到了16度，虽然滨海的冬天不是很冷，但是16度制冷直吹，一般人夏天也扛不住。

叶明植的意图，就是让他们的身体防御不攻自破，自己则和颜悦色让他们产生信任，其次再有李炳胜和冯源等人进行引导。

“几位老板，我们这几家公司，现在订单也有不少，同类供应商也很多，如果你们合作，之后我们只用你们的产品”。

“而且与我们关系好的公司，我们也会推荐你们，并促成合作，这个对你们没有损失，不过是多让了一部分利润”。

“相对比业务员、经销商去谈合作，远远不如我们这群老板见效快

，有信任”。

其余众人听到他这么说，想了想也是，自己公司的业务员还不如自己，他们去跑业务对方看的还是公司。

而有这群老板帮我们，我们就容易很多。

有人问：“那叶总，你打算要多少折扣？每年能为我们提供多少业绩”。

叶明植点头说道：“我喜欢你问话的方式，简单直接，我可以保证你们之后每年的业绩，会远远超过现在的业绩，至于能做多少主要看你们公司实力”。

说完顿了顿，喝了杯茶，暗道：“真他妈冷，吹得我都有些罩不住”。

众人也是期待后面的话，看向他。

叶明植见状，只得暗叹一口气，笑道：“我们的折扣，五千万订单以下八折，六千万到一个亿七五折，一个亿以上七折，两个亿以上六五折，而且我们会为你们提供更便宜的原材料，质量可以保证跟你们现在没区别”。

有人问道：“能给我们便宜多少”。

“10%到20%”。

叶明植说完，仔细看着对面的表情，从而判断出他们现在的想法。

“这不就是我们自己打折，你卖给别人，别人打折你再卖给我们吗？”，有人点破其中的道理。

叶明植笑道：“你说得很对，但这个前提一定是，我们有足够的实力和关系帮你们所有人，拿到更多的订单，否则单凭一两家公司打折降价，是没用的，这个生意不是靠降价就能做成的”。

没错这个生意，一定是要靠人为主导，而这个人本身的需求量就很大，可以满足一部分人的市场，其次有更好的资源，来去推进这件事情，想要做并不难，但想要做好却很难。

面对众人的犹豫，李炳胜说道：“今年我们与几家公司达成意向，对于你们这块的材料采购，应该会多加几千万”。

叶明植看了眼李炳胜，暗道：“这个大饼可是你画的，我可没说”。

这几人在精心安排的谈判中，被步步引导，尤其是叶明植身后的秘书。

在得到指令后，渐渐把温度调高，一扫刚刚寒冷，在聊天的深度，和身体的舒适度，渐渐增强后，他们身体上的本能，想向叶明植靠近，又经过李炳胜和冯源的配合，终于答应了这件事。

当然从现在看，这件事对他们，只有好处没有坏处。

叶明植满意地笑道：“我一会儿领你们去SKY转转，让你们看看，这家公司是怎么管理的，虽然行业不同，但本质一样”。

众人听到叶明植，要带他们参观SKY，心里确实有些小激动。

想看看这个被政府宣传的新名片，到底如何，更想看看叶明植一手打造的公司又是

如何。

但他们想要验证的时候，就已经从一个陷阱，进入另一个陷阱。

叶明植此意，就是让他们彻底相信自己，通过已有的结果，证明自己所言非虚，再通过对未来的描绘，让它形象更加实体化、具体化。

他们现在已经输了，输得很彻底，这并非一场公平的谈判，而是一场单方面的屠杀。

场地的布置、话术的引导、心理的暗示、形象塑造、目标塑造、结果塑造、把未来不确定的结果，变成他们理所应当的。

让他们产生怀疑，让他们看透一些，基础的事情，让他们在质疑中，认为这么做他们也行，让他们接受这个设定，而相信之后的可行性方案，再通过旁边人的配合，多家企业，形成的集团进行威慑，让他们从心里相信，潜意识中屈服，而再由传播者，进行安抚，增加信任。

谈判的结果只有两种，第一种是双方都不满意，不得不采取合作，第二种是单方面达成某一方的条件，另外一方还觉得自己也不吃亏。

情商高的人往往善于用人，智商高的人更善于谋划算计，把所有细节，安排到细微，把所有事情，不断模拟化，找出影响结果的意外，再不断设计，一环接着一环，环环相扣，将他们锁死。

所有人在乎的只有自己的利益，利己利他，利己者自私，而利他者阴险，所有人，皆以利他为名，行利己之实。

叶明植开着新买的奔驰S500，带着大家去了SKY集团。

现在SKY正在筹备年会中，陆陆续续有很多公司到来。

也正因如此，他才提议，带他们去参观下，此为借势，借用他人之力，完成自己想要的结果，此招更高明之处，大家都是在，毫不知情的情况下配合，没有一丝丝故意谋划。

叶明植把车开到正门口，保安看到是02号出入证，知道是谁来了，这个号只有一个人可以用，就算是新的总经理也只能用03号。

他马上领着小队出门敬礼，所有人全程跑步指引方向，给足了叶明植面子。

这也让这几位老板，真实地感受到身份的差别。

而至于这些保安，为什么会如此，第一：他们是退伍军人，这是对长官的尊重。

第二：叶明植给他们提高了晋升通道，一年后就可以进入行政部门或者市场部，甚至多年后可以进入中级管理层，给了他们希望。

第三：叶明植给了他们，只有在部队才能感受到的，纠察。

第四：就是李明友曾多次，在会议上推崇叶明植，把总经理的房间一直留给他，并告诉大家他一定会回来的。

对于底层的人，最重要的就是察人观事，见色行事。