第三十六章、鱼管够

两天后，叶明植在李炳胜的安排下见到了HW公司的负责人，孟成林，这次饭局定在深海，规格很高，但只有五人，分别是李炳胜、冯源、叶明植、孟成林、卢洲。

宴席上叶明植对孟成林说道：“孟总，这件事交给我们，你放心就好了”。

孟成林说道：“叶总，你们公司现在实力确实有很大提高，但是这件事还是比较难”。

叶明植知道他现在不方便说，便示意李炳胜等人出去。

李炳胜说：“叶总，孟总，你们先聊，我们三个去按个摩”。

叶明植点头道：“去吧，招待好卢总”。

等三人走后，他为孟成林倒了一杯酒，“孟总，事在人为，我们还需要改进什么，请指教”。

孟成林端起酒杯，晃了晃，“叶总，你们现在商会规模还可以，产业链很完善，价格有优势，就是怕实力上还欠缺”。

叶明植试探地问道：“实力可以提升，只要有了订单，钱马上就有，一定不会影响贵公司的生产”。

孟成林问道：“你公司现在能做多少”。

叶明植想了想说：“我们公司做一个亿没有任何问题，如果加上银行贷款每年两到三个亿”。

孟成林问道：“这么大量，不是我一个人能做主的”。

叶明植笑道：“这件事还得您帮忙”，说的时候，手在下面摆出三的手势，晃了晃。

孟成林笑了笑没有说话，叶明植也不急，想看看他什么意思，等了十分钟，孟成林说道：“叶总，你还挺有耐心的”。

叶明植笑道：“这不，在等您的指示么”。

孟成林看了看他，夹了几口鱼，说道：“叶总，这盘鱼太小，刚刚够咱俩吃的，如果五个人吃有点少了”。

叶明植喊了服务员：“服务员，把你们最拿手的鱼，都上来”，他轻轻拍了拍孟成林的手背，“菜不够可以加，人到菜到，怎么能让你们不满意”。

孟成林大笑，“哈哈哈，叶总豪爽，既然这样，那这些我就都尝尝”。

“应该的”。

孟成林突然问道：“加了这么多菜，李总二人，不会反对吧”。

叶明植说道：“他们也希望鱼能上桌，然后跟着吃一些了，不过孟总，这里的鱼这么好吃，您可别跟人说啊，您说了大家都来吃，我们就吃不上了”。

孟成林点了点头，“叶总啊，你真是北方人性格，豪爽大气，也有咱南粤的生意人风格”。

叶明植笑道：“生意人，要解决的就是各种问题，我们就是提出方案解决问题的人”。

孟成林挪了挪身子，“不过这么多的鱼和菜，咱们吃不完可不好打包啊，你总不能让我和卢总带着几十份菜回家吧”。

叶明植了然道：“这么多菜，确实不方便您来打包，我会想办法弄好，然后给您送过去，或者您看你平时在哪吃，我就把这些放过去”。

孟成林没有说话，看着桌子上的菜。

叶明植见状又开口提议：“还有一种办法，这桌菜我们打包走，然后我会按照您喜欢

吃的菜品，每天给你送过去，一份两份对于您和家人还是很好解决的”。

孟成林说道：“这多不好意思，太麻烦叶总了”。

叶明植说：“不麻烦，我这个职位虽然是商会会长，但实际上是顾问，什么都要顾，不懂就要问。解决大家所有人的问题，让每个人都吃上自己想吃的”。

孟成林笑道：“哈哈哈哈，这个解释好，顾问顾问，什么都要顾，不懂就要问。”

叶明植说道：“那咱们再喝两杯”。

孟成林说道：“既然鱼都上来了，把他们也叫回来，咱们一起喝点”。

叶明植知道事情成了，打电话喊回了李炳胜等人，对着大家说：“今天跟孟总谈了一席话，让我受益颇多，这杯酒，我敬孟总，以后请多多指点”。

李炳胜看着桌子上，新上的五条鱼，不知道是什么意思，不过看着他二人笑得很开心，觉得应该是没问题了，开口说道：“孟总，卢总，今后还请二位多多提点”。

孟成林说道：“喝完酒，大家先吃鱼吧，凉了就不好吃了”。

叶明植对这句话更为满意，说：“孟总先吃，您看哪个做法合你胃口”。

孟成林每道菜都尝了些：“都不错，这家饭店做的鱼很好吃”。

叶明植说道：“那既然这样我们就按照这个规格，每天给您送去”。

孟成林说道：“好，那以后就辛苦你了，咱们碰一个”。

五人相互举杯敬酒，撞杯声欢笑声，响彻房间，饭局后叶明植让李炳胜打包了一份“鱼”。

私下，叶明植对孟成林说道：“孟总，这是开胃菜，虽然小了点，但做得很干净，而且是我亲自做的”。

孟成林点了点头：“今天周四，下周来公司吧，先准备资料签个合同”。

叶明植说：“那真是太感谢了”。

等孟成林和卢洲走后，李炳胜二人来到身前，问：“叶总怎么样？”

叶明植点头说：“准备签约吧，两个亿订单，但是要拿出5%出来”。

李炳胜说道：“五个点是不是有点多了”。

叶明植有些不高兴，“没有五个点，你这两个亿也没有，想想产业链，已经把五个点给你让了出来，你现在没有损失”，他觉得这个李炳胜看似精明，但实际上有点小家子气，太不愿意分钱。

“你想要获得订单只有这个办法，公关能力弱，不是因为口才不行，而是因为会花钱，有时候不是给钱人家就愿意收的，他也要考虑风险，送礼是关键，安全更是关键”。

李炳胜被叶明植劈头盖脸一顿骂，心中也是不悦，但想到能拿到订单，也忍住了脾气，跟着他离开了这里。

第三天。

叶明植正在准备去见BD公司负责人时，李炳胜急匆匆地赶来。

“叶总，不好了，孟成林说有其他几家公司，正在对接这笔订单，而且实力非常强，还有一家是上市公司”。

叶明植心里咯噔一下，急忙问道：“消息准确？公司资料有吗”。

“有，孟成林已经发给

我了”。

叶明植在手机上查看资料，疑惑道：“你们之前也遇到过这种情况吗？”。

李炳胜说：“也有过”。

叶明植点头，“这件事我想办法，咱们先去见陈天正”。

BD公司总裁陈天正，主要负责订单、生产、技术、原材料等，集团每年几十亿订单，都是由他全权负责。

李炳胜约了很久才愿意出来见一面，所以无论如何都不能失约，更不能错过这次难得的机会。

三人来到一处私人会所内，上下三楼，一楼素食餐厅，二楼茶室、三楼仅对高级会员开放的商务区。

三人在服务员的带领下，进入了三楼一个包房内，叶明植对这个装修环境特别喜欢。

服务员敲门说：“陈总，您的客人带到”。

“进来吧”：陈天正的声音从里面传出来。

房门打开后，一个百余平的房间映入眼帘，全屋由紫檀木家具布置，装修得典雅奢华。

上等的檀香缓缓飘来，一位美女在屏风后抚琴弹奏。

陈天正坐在茶座前泡茶，他看了一眼来人后，说道：“进来坐吧，尝尝新泡的茶”。

叶明植三人鱼贯而入。

李炳胜率先开口：“陈总您好，这是我们新集团负责人，叶明植叶总，现在全权负责我们商会内三十七家公司的运营”。

陈天正抬头，端详了下眼前的人：“这么年轻，就负责三十多家公司，年轻有为啊”。

这句话表面看来没什么，但是如果细细一想，就像在嘲讽这三十几家公司是找不到人了吗？

李炳胜心是好的，是想捧高叶明植身份，让二人达成一个对等的交谈机会。

但有时候这么做反而适得其反，当你过度强调一件事的时候，证明这件事就是你的底牌，如果别人随意打压，那么你的身份将被踩在脚底。

叶明植坐下后笑道：“陈总别听李总瞎说，我不过是一个顾问而已，哪是什么几十家公司的负责人”。

这时候最重要的不是保持身份，而是自降身份，把身份降到对方认为合理的位置，或者稍高出些。

陈天正点头道：“能让这么多公司请你做顾问，也证明你很有能力，说说看你做了什么事”。

叶明植说道：“我做了三件事，第一让大家赚了钱，第二让大家变成了产业链核心。第三帮他们打造自己的产业链，并进行上市”。

他继续说道：“现在第一批，加入我们的有三十七家。第二批，加入这三十七家的，有一百四十多家”。

“我们统一了产业链，节省了成本，产业内部所有公司产品，优先对内部供应，也就是说我这一百七十家公司，形成了局部自产自销，成本降低20%，利润提高10%，订单增加30%”。

陈天正是什么身份，这些事情一听就懂了，也明白这个年轻人在做什么，知道这件事有多难做，但事情他做成了，当下不再抱有轻视态度，“叶总，这次来有什么事吗？”

李炳胜开口说道：“陈总，叶总是想跟您谈谈合作”。