第七十章、来者不拒

“哥，吴浩这几天带来了四十多人，方兵、李垒、孙晓宇也带了十几个，不过这些人都没买东西啊”。

苏曼看着这些信息，不解地问叶明植。

“没关系，只要他源源不断地拉人，人越来越多，也就代表我们的消费群越来越大，有固定消费群我们可以和任何餐厅、酒吧、超市、门店等经营性场所谈合作，等他们赚了钱就会疯狂地去做这件事”。

“商业的核心是消费群，产品的策划是根据顾客定位而进行改变，但一旦有了大量客户群，策划也就仅用于如何包装、洗脑和提升产品使用感”

“所以以后不管你做什么行业，你要明白这些人的作用，并非一定要让他们马上消费，池子里的鱼也要慢慢养，让他们看到你的赚钱能力，而这个赚钱能力哪怕只是假象，在众多人的包装下，假的也是真的，一旦他们相信，就会义无反顾地去做”。

叶明植在为苏曼讲的时候，吴浩站在门外听了个仔细，“假的也是真的？”。

他恍然大悟，那些直销人都是这样做的，现在什么都没有就规划好明天，说的人多了相信的人自然就有，有了信徒他就能实现。

苏曼又问道：“那我们真正要做的是什么？”

叶明植看着她反问道：“你觉得我们在做什么？”

苏曼试探地问道：“不是卖酒，拉人吗？”

叶明植大笑：“你这么说也对，商业的本质，钱、人、产品”。

叶明植喝了口茶，润了润喉咙，继续道：“钱代表价值，一切物品皆有其相等的价格来衡量，包括人甚至爱情”。

叶明植看见苏曼似乎有些不高兴了，说道：“你别不高兴，你们小女生最想要的不就是一个真挚的爱情吗？但我告诉你，任何爱情都逃不过物质的需求，而对物质的需求就是用价值来衡量一切物品”。

“人代表已定事物，所有商品最终一定是和人进行交易：但已定的事实因为是人，所以会发生变化，这就是产品的作用，很多人会通过产品进行策划分类，会进行各种营销、包装、会进行相对应谈判，广告就是通过媒体与大家进行谈判的”。

“那我们回归本质，我们需要钱，我们面对的是人，在过去解决这个最简单的方式，就是抢劫”。

苏曼打趣道：“嘿嘿嘿嘿，哥你在开玩笑吗？是叫我抢劫去吗？”。

叶明植问道：“那你知道英国、西班牙是怎么起家的吗？”。

苏曼回答：“大航海贸易咯”。

叶明植继续说道：“英国发家是靠抢劫西班牙商队和贩卖黑奴，记住任何人白手起家都要涉及资产转移的问题，不是资产变现、不是资产增多、不是如何赚钱，而是快速资产转移，抢劫是最快的方法，有了资本再去研究其他的”。

叶明植一口气说了很多，喉咙沙哑，这些观点别说苏曼没听过了，就连门外的吴浩都没听过。

在他上学时老师讲的是经济，没来得及告诉他经济的核心是什么。

吴浩推门而入，不管惊呆的苏曼，诚恳地对叶明植说道：“叶总，我请你教我，我一定会努力学习，努力为你赚钱”。

“你在门外听了多久了？”

“从您讲课开始，我都听见了”。

吴浩没有隐瞒，没有觉得不好意思，既然想要达到目的，人格面子算什么？别说当徒弟了，就让他当孙子，现在都能跪下喊爷爷。

叶明植看了他很久，三人都没说话。

最后苏曼实在待不住了，开口说道：“哥，看他这么诚心，你就收了吧，如果觉得不行再赶走他呗”。

吴浩感激地看向她，对叶明植说道：“叶总，我一定不会让你失望的”。

叶明植说道：“那就先看看吧，以后苏曼，是你的师姐”。

他心中的这个计划，真需要吴浩这种人，但是他现在不敢保证，吴浩是否对他忠心。而苏曼不同，这么长时间的接触，对她的关怀照顾，让她已经把自己当亲人一样了。

“谢谢师傅，我一定不会让您失望的”。

吴浩笑得很开心，开心之余，似乎有了一些难以掩盖的野心渐渐露了出来。

“你们先去做事吧，我一会儿有客人来，苏曼跟着招待下”。

“谢谢曼姐，你看什么时间方便，请你吃饭”：吴浩很感谢苏曼的开口帮忙。

“没事，以后就是自己人了，别让我们失望”。

苏曼说完笑了笑离开了。

叶明植打给了李炳胜，“李总，你们晚上过来吧”。

“好，还有那位，也会过来”。

“我知道了”。

叶明植挂了电话，打开一个柜子，拿出了信号干扰，监听装置被他放在了鞋跟下。

晚上，叶明植早早地关门了，店内只剩下王思雨、王新、孙睿和厨师等几人负责上菜，苏曼在屋内和叶明植一起招待他们。

“梁书记，您看这儿”。

叶明植指了指干扰装置，解释道：“这

个东西一开，所有电子设备都没有用了，什么录音、录像、监听都不好使”。

“你很用心啊”。

梁开元很满意叶明植的做法，他看了看李炳胜，“你也要用心才行”。

“那咱们入座吧，书记您请上座，苏曼陪一下”。

叶明植招呼苏曼过去招待梁开元。

叶明植对着李炳胜等几人说道：“至于咱们就不要找陪酒的了，人多不方便”。

李炳胜说：“应该的”。

叶明植等大家坐下先开口：“书记，这屋子里都没有外人，苏曼是我的人，这你放心，我就有话直说了”。

他担心如果梁开元来指桑道槐这套，那么监听装置就没用了。

“李炳胜和冯源跟我说，梁书记您想洗一笔钱，大概在一千万，问题不大，不过我们跟其他不同，不用出国，就在本地就能给你解决”。

叶明植开门见山，并直呼其名，因为叶明植干扰装置的事，大家都没有放在心上。

梁开元问：“你打算怎么做？”

他很好奇不出国就弄干净，他还没见过。

叶明植向他介绍了新的模式：“只要在我这里买酒，我们会给你一张发票和会员卡，凭着发票和会员卡任何人来我们这里都可以退款，退款前我们会跟买方确认，得到回复后，输入信息指令，马上办理退款，当天就能把钱取走”。

“你这么做，会不会有人查”。

梁开元暗指交易金额有问题。

叶明植笑了笑说：“这么做当然会有人查，所以我们会有很多模式配套，只要能想办法让人源源不断加入我们会员，就可以用他们的卡洗干净，就像一张银行卡，几千人一天交易一千多万不是很正常吗？”

“我现在就需要李炳胜等人，把所有员工都在我这里开卡，买酒，用我的卡消费，其次我也希望能通过政府关系，把我的卡让所有商家使用，造成的流水就会多达几个亿，大家就不用担心了”。

叶明植说完看向梁开元和李炳胜。

梁开元点了点头说：“应该可行，你们就按照叶总说的做吧”。

“不过因为是正常交易，要报税，所以我们要收取25%的费用，这个您见谅，交给税务局不是给我，我仅仅赚了几个点”。

叶明植解释道收费这个问题，很担心梁开元以为他多拿了。

“嗯很合理，不能让叶总亏了”。

梁开元很满意，看来上次的谈话很有用。