第五十七章 合作谈成

其实陆嘉也不想这样冒冒失失的来找张儒平，可是不这样他又想不到该用什么样的方式与张儒平结识。反正也想不到合适的办法，陆嘉索性就这么直愣愣的过来了。

“老张，先给你看几样东西。”

陆嘉见张儒平坐下，就把随身携带的电子表、计算器还有磁带的样品从挎包里掏了出来放到饭桌上。

张儒平有些疑惑的看着陆嘉的动作，心想这小子该不会是想要向自己推销这些东西吧？如果不是太贵的话，那自己就买上一件好了，谁让这小子请自己吃的这顿饭也花了不少钱呢！

“老张，看看这些东西怎么样？”陆嘉把掏出来的样品往张儒平的面前推了推，老神在在的说道。

张儒平拿起电子表摆弄了一下，又看了一眼计算器，有些不确定的问道：“你是南边过来推销商品的？”

“老张，我要是推销商品，用得着费这么大力气请你吃饭吗？我直接带着这些东西去西单那边，不比推销给你强？”陆嘉听了张儒平的话，语气调侃的说道。

“那你是……”

张儒平听了陆嘉的话更加疑惑了，如果不是找自己推销商品的，那他让自己看这些东西干什么？

“老张你先猜猜这些东西的价格吧！如果猜对了这些东西就都送给你。”陆嘉喝了一口茶，看着一脸迷茫的张儒平，又卖起了关子。

“这有啥好猜的，我家小妹前两天刚买过一块和这个差不多的电子表，花了我老子整整四十块呢！这个计算器在运输公司财务部里面我也见到过，听说好像是五六十块钱买的，磁带就更不用说了，我前两天刚买了一盒，花了十五块。”

张儒平虽然不知道陆嘉葫芦里卖的是什么药，不过还是报出了自己知道的价格。

“老张，恭喜你，答错了！”陆嘉放下茶杯翘起二郎腿，咧着嘴笑着说道。

张儒平听了陆嘉的话，无奈的摇了摇头没有说话，脸上开始有些不耐烦起来。

“电子表十五块一块，计算器二十块一个，而这个磁带，每盒只需要八块钱。”

陆嘉见张儒平开始有些不耐烦了，于是收起了玩闹的心思，认真的报出了自己的价格。

“这怎么可能？如果你真卖这个价格，有多少我就要多少！”张儒平听了陆家的话，以为这小子又是在戏弄自己，有些生气的说道

。

“老张，这我可真没有骗你，我出货的价格就是这么多。这次我过来找你就是想要和你合伙一起做这个生意。”陆嘉见张儒平不相信，于是语气诚恳的说道。

“你为什么会找到我？”

张儒平见居然有这种好事儿找上自己，首先想到的不是自己能赚多少钱，而是质疑陆嘉为什么要找上自己。要知道，自己说上天也就是一个刚上任没多久的维修车间小主任，手里一没有钱，二没有权，陆嘉就算想要找一个合伙人，也完全没必要找自己。

“因为我需要你在运输公司的关系啊！咱们合作以后，我还需要借着你的关系从南边往内地运货呢！”陆嘉早就想到过张儒平会这么问，于是把自己提前想好的答案说了出来。

张儒平一听陆嘉这么说，心里的疑惑瞬间就少了大半。这年头有长途运输能力的也就只有国营运输公司了，这小子为了从南边批量运货找到自己也是可以理解的。

张儒平语气缓和了一些又接着问道：“就算你想要我帮助你从南边往内地运货，也没必要给我这么多的利润吧？”

陆嘉听张儒平这么说，知道自己的话他应该是已经相信了大半，于是出言解释道：“我给你的出货价是代理商的价格，以后整个首都的货都会从你这里散出去，我不会直接在这里进行零售。虽然用市场价减去我给你的出货价，这里面的利润确实很可观，但是你不会真的想着只靠你自己来卖这些东西吧？”

“如果我不自己卖，那还能怎么卖呢？”张儒平听了陆嘉的话有些疑惑的问道。

“如果只靠你一个人去卖，除了自己身边的亲戚朋友会买一些，其他的你又能卖出去多少呢？莫非你还准备辞了工作，去推着板车到大街上售卖吗？”

陆嘉并没有回答张儒平的话，而是直接反问道。

“你说的确实有道理，可是如果我不这样去卖还能怎么卖呢？”张儒平见到这些东西的利润居然这么可观，其实已经心动了，所以语气有些迫切的询问道。

“老张，你得学会发展下线啊！”陆嘉端起茶杯喝了一口，故作神秘的说道。

“发展下线？”

张儒平这下更懵了。

“老张，你得这样……”

陆嘉把自己教给郑宝刚他们的黄金金字塔直销模式又原原本本的给张儒平讲解了一遍，

张儒平听到精彩之处，兴奋的拍着大腿直叫好，他从来没有想过生意原来还可以这样做。

每件商品自己只赚五块钱，然后把货全部散给自己的下级去销售。自己的下级可以自己零售一部分，也可以留足一定利润后再把货散给他们的下级。这样靠着朋友之间传帮带的关系，不知不觉居然可以一下子散出去那么多货，就算自己一件商品只赚五块钱，按照这样的出货量那也是很快就能成为万元户的。

“老张，你感觉我教给你的这种方法怎么样？”陆嘉说完，喝了口茶，笑眯眯的看着一脸震惊的张儒平问道。

听到陆嘉问话，张儒平这才从震惊之中惊醒过来，重重的呼出一口气，声音激动的说道：“如果真能像你说的那样，咱们的合作我同意了。不过你得保证以后送过来的东西都和这些样品一个样。”

“这你放心，所有的东西都是一样的，如果送过来的东西有损坏，还可以免费给你更换或者退钱。不过咱可得说好了，以后从南边往内地运货的时候，可是得需要你的鼎力相助的。当然了这里边该出的费用我也会一分不少的都给你，只需要用你的人脉和关系就行。”陆嘉见张儒平同意，于是便补充说道。

随后陆嘉又和张儒平商谈了一些具体的细节，并约定第一批货可以先交给张儒平售卖，等他销售完之后再向陆嘉支付货款。听到陆嘉这样的承诺，张儒平的信心更足了。

其实陆嘉之所以这么心急想要搭上张儒平这条线，一方面是为了拓展首都的市场。汴州毕竟连省会城市都算不上，市场的容量实在太小，估计一段时间之后市场就会趋于饱和，所以他需要提前拓展首都这个大市场。

另一方面，陆嘉需要用到张儒平在运输公司的人脉和关系。仅靠着庄静庵和赵老三进行人力带货效率实在太慢，自从上次看到庄静庵搭乘的那辆老解放，陆嘉便起了用卡车运输的心思。

还有就是，目前东皋村的饲料加工厂已经开始投产，随着饲料厂的产能越来越多，自己也需要考虑成立一支运输车队来负责饲料的销售和配送。在自己认识的人里面，能搞到大卡车这种大家伙的，估计也就只有张儒平了。

为了之后的布局，陆嘉这次也只能硬着头皮提前来到首都和张儒平结交。幸好事情办得还算顺利，只要张儒平尝到了倒卖电子表这些东西的甜头，后面的事情自然也就水到渠成了。