第3章 构建

“1、可以优先复制加盟商“

“2、建议饥饿式招商海报”

”3、合作鑫鑫时代”

王现索立刻理清了线所师的思路“郑总，我们的第一步是把【星多万】的加盟商复制一遍，让大家拥有优先加盟权，仅放出100家”

“妙啊！我们的【星多万】当年一家收取了六万块的加盟费、管理费一年一万，包子收多少呢？韭菜就是要一茬一茬的割，我也想过这一招呢，英雄所见略同啊！”郑琪武非常赞同这个想法，当时他招商了六百多家加盟店，由于管理缺失现在只剩下80家了，估计明年还会继续降低这个数字。

“0元”王现索平静的回复，他又使用了大事轻声说的策略。

“没错，郑总，就是0元，不但加盟费0元品牌使用费、管理费都是0元”这句话一出郑琪武已经有一丝不舒服了。

“兄弟啊，你还年轻啊，加盟这个事我有话语权的，这个【星多万】就是创立的第一个连锁牌子，我安排人从韩国学习了炸鸡技术然后回来直接在978网站上招商，那都排着队来加盟，第一天就加盟了50家，两个月就到了四百多家，数钱数到手抽筋！0元太夸张了，少收点也行啊！”

仅仅讲了第一步就产生了分歧，这也是王现索早有预料的，幸亏协议的第九章责任条款及违约里做了制约《该项目做成约定成果或超过时效未达成方可解约，如中途强制解约需赔偿对方100万元。》

“郑总，别着急嘛，我给您说一下这里的路数。商业里有两个关键词【时间】【规模】，假如你收取加盟费/品牌使用费/管理费就会拉长你的扩张时间，我们目标设定600家，您愿意用一个月开出，还是10年开出来？10年时间人工、内耗、品类接受度，替代产品，走势一定会出现不稳定性，而且做不出名气。如果一个月开出来600家，这个项目短时间就会在品类中做出名气，随之出现虹吸效应，不用再投放任何宣传广告，18个月内仍旧可以持续发酵。现在我们让【星多万】的老加盟商作为种子用户，一来省去宣传广告费，二来解决第一轮的教育成本，既然这80家目前还在深度合作，那接下来的接受度依然会有。”王现索这一套说的郑琪武似懂非懂，但是也无力反驳，眼睛落在协议的第九章上，心中暗想“你能做出来我有的赚，等你做不出来我找个由头摆脱你，必须收取加盟费。”

“郑总，我们的盈利点有很多，不一定聚焦在加盟费这样的小钱上，约定的时间内您看着就好。”王现索此刻必须稳住第一个金主爸爸。

“没错！疑人不用，肯定全力配合！”郑琪武想着本身对彩神馒头没有头绪，也不赚什么钱，关了都不可惜，折腾吧。

“第二、李秘书请把负责市场推广的同事请来，安排一些文案类的事情。”5分钟后姗姗地晃进来一个

茶色眼镜的女孩子，手里拿着记事本随时准备记录。

“麻烦你把以下文字给美工制作海报。海报文字内容：财神来了！仅限100名星多万加盟商，0加盟费0保证金0管理费，仅需10000元货款，押金10000元，设备可分24期每期1000元。两个月内不赚钱可以随时终止。押金、设备费全额返还。”

“第三、我负责售卖终端设备…”

“第四、联络这两家供货商，仅需两款单品，两日内前往这两家带回样品，请全店品尝然后投票决议用哪家……”

“第五……”

王现索把工作重新梳理并重新分配，请李秘书授权通知到个人职责。

一晃过了四五个小时，外边天色已晚，郑琪武拉着王现索一定要去试试他家的日料。经过一阵客套推搡王现索称自己的同学在等他吃饭，拒绝了郑琪武。驱车到高易杰微信中的定位地址【Toys主题餐厅】，这家巨大的门头，3D的巴斯光年在门头里旋转着，像世界杯介绍球员的动画效果，一个“胡迪”模样穿着的小哥哥过来打招呼：“HI，我的朋友，你有预约吗？哦对，我是你的好朋友”，王现索感觉出这家饭店除了装修风格夸张吸睛，软性的问题语都是有专门设计过的。真赞！

"你又拯救了危机，胡迪！"王现索尝试着跟这位“胡迪”对暗号。

‘胡迪’小哥哥立刻回应：“也许没有人能像我这样照顾你，我们的友谊更加深厚了”

王现索就冲这个对话都想马上给这家店5星好评！

昨天见过的几个管理层小伙伴都已经到场，还有两个新面孔的。

“今天这家店是我们两届的学长开的，他很喜欢搞这种花里胡哨的东西，我还真TM有点喜欢。呵哈”高易杰本身就是手扮迷，有这样的店那都是稳稳踩在他们审美点上。

“Ak哥，我听老板讲您在丽国负责开发人工智能的研发，是可以替代我们工作的那种对吧？我也很感兴趣。”仇晓莹今天打扮的很是靓丽，靓丽中带着时尚和青春。

“我在沃顿商学院主修全球策略，金融，风险和保险这些学科，选修的软件工程，所以在Ope

ai公司里我主要负责的是AI的商用可行性、可靠性。AI现阶段还比较受制约也只能小规模测试，主要原理是建立在现有的理论和实践上进行科学的推演。”

“那就是说它可以悄悄地超过我们，使我们无法理解？”仇晓莹有点担忧的表情流露了出来。

“这世界本就有很多东西我们无法理解，去理解我们可以理解的就好了。”王现索说出了他的教授常讲的一句话。

“老王，这次回来有啥打算，你看这么多志同道合的小伙伴，和我们一块玩吧！”高易杰就着这个场合再次抛出了橄榄枝。

“半加入，

半合作吧。我不能一来到就坐享其成吧。我拿出第一张订单给各位当作见面礼！我去洗个手马上回来啊”王现索起身走向卫生间…

手指轻触耳机“现所师，帮我找一下自动售货设备的厂商中，符合产销严重不平衡且负责人多产业投资的企业”

“鑫鑫时代合伙人愿意出售5%的股权”……

王现索再次落座：“刚才说到哪儿了，哦，对！见面礼，我想咱们公司入股一家自动化销售设备公司，然后各位通过技术入股半年后退出转给我，包收！”

“变现后那是多少？”李哲宇询问具体回报。

“每人大约50W，一次性兑付”王现索又开始平静的回答着。

“这么牛的嘛？那我们感谢AK哥上来就送大礼！大家一起敬AK哥一杯”李哲宇带头举杯。

对于这个Ak哥感觉不错，人狠话不多的那种。

……

晚上十一点王现索和高易杰又回到了办公室里。

“我现在公司的现金流还算充足，你说的50W占股鑫鑫时代5%可靠吗？”高易杰点着一根烟问着。

“这家公司我有调查过，目前小股东想要退出，都没有人愿意接盘，大股东投资的产业太多，这小厂子主要负责整合装配工作。本身实体工厂估值就非常低。我们借壳使用一下，带来一些生意后，趁着过年晾一段时间，把整个厂子收购。我的计划是这样的……”王现索也点着了一根烟

次日一早，高易杰差人去注册名为【索合杰】公司，钱先由高易杰公司垫付50W，王占股67%，高占股30%，余下的3%分配给帮忙操作的三位小伙伴。

李哲宇负责联络对接【鑫鑫时代】，章华制作自动售卖机的要求图纸及要求办法，高峰已经按照王现索的要求开始准备支持工作，仇晓莹则在全网的推广渠道建立帐号及“轰炸”矩阵集群。

王现索回到旅社自己的房间，茶水桌上摆放的战略线索图比较满意，安心的休息吧。

1月6日，天气晴。80家【星多万】加盟商的手机已经收到宣传海报，有些主要目标还接到了电话推荐。仅需要1万1千元就可以做的项目还是比较有兴趣的，玖千拾也陆续接到了回复信息，用着王现索的话术一一回应着……

下午4点，各大门店都按人数收到了包子样品，一个香菇菜的，一个五花肉的。通过微波炉高火“叮”20秒，品尝。扫描送来的包子箱子上贴着的二维码小程序立即投票，5点前高峰已经收到了所有投票数据返回到王现索的手机上。

《万通粮》菜包VS《当佳》菜包：128VS86

《万通粮》肉包VS《当佳》肉包：89VS99

有些员工不吃肉包，总体票数差距不大，最终定下《万通粮》负责半成品包子的供应万事俱备！两天内定有结论