第5章 售罄

顾贤在来的路上想【凯之威】股权转让价格18个W没得商量，想也别想，黑网贷已经把顾贤逼的就快去重出江湖了，可是现在太平盛世的也没有“恶霸大姐”。顾贤上楼跟乔治鑫打了个招呼：“乔总，怎么有雅兴来这里我准备回去过年了。”转脸见到王现索，一个愣神：“是你？Ak，怎么和乔总在一起？世界太小了”

“你要买我的股权？啊哈哈哈，好！拿走，不要钱了。高易杰来了吗？他每次都请我吃撸串，先上四个大腰子，哈哈”顾贤伸手握住王现索的手。

此刻，乔治鑫&李哲宇一头雾水！乔治鑫在想我这个公司虽然是个小厂也不能这样随便。

“钱是一定要给的，你说个价，不还价。咱们兄弟这么长时间不见了，不能这样。我了解兄弟这种直脾气”王现索并没有说出顾贤债务危机的难言之隐。

“一块钱，我怎么买的，就怎么卖。那小子带我去吃喝飘飘就算了，他做局围我，前后输了我50多个。我的问题我自己解决，我有办法别担心我。我是你贤哥！”

“好的，贤哥，股权转来后我也有更多的利益，你的问题咱们兄弟一起解决。”王现索眼神肯定的点了一下头。

“谁啊？这样害你？你不是说给我们有每年500台的订单吗？”乔治鑫不解的看着顾贤。

“不说也罢！乔总，这个事再说吧。他是我兄弟，这不是来接手了吗？他们的订单十倍于我”顾贤摆摆手不想多解释。

乔治鑫没有多想，但是隐约觉得有思路的断层，就是缺少必要条件。看看这两任小股东，反正都是能让自己尽快回本，怎么都行了。

晚上几个人到了城郊一个依山傍水的私房餐厅庆祝合作达成，约定明日到公司办理交接转让手续，机器的定制工作也有了对接人专程安排，王现索约了顾贤三日后到徽京【loft工作室】见面，不见不散共商大计。酒过三巡菜过五味王现索需要在明天中午前回去安排下一站的工作，就带着李哲宇回了酒店。

第二天上午按部就班，所有协议章程都已经签署完毕，有代理人去办理注册公正流程。此刻是最佳的空档期，二股东也不在，悄咪咪的就办好了。工程师听取了王现索的要求：

第一，0-4℃低温标准尺寸自动售卖机。

第二，240个商品卡槽。

第三，嵌入高功率微波炉，可在8-10秒完成加热。

第四，机器通讯流量卡一拖多付费。

第五，侧面设置一个低温暂存箱，可以放两个箱子。

第六，系统配合我们的小程序&APP协议对接。

……

工程师记录着要求，以现有的工艺流程基本下午就可以装配出一台测试样机，软硬件价格不超

过1万块。王现索现在就需要回去，李哲宇留下配合测试工作，临走前和乔治鑫达成6800元一台的价格，软件部分由【徽京索和杰科技有限公司】自主开发并嘱咐这台机器专车送到徽京【loft工作室】。

【玖千拾】的冷库里迎来了第一批包子，两个Sku数量1:1。规格［24个包子一袋/10袋一箱］［菜：0.6元144元/箱

出货价0.8元

192元/箱

利润：48］［肉：0.9元

216元/箱

出货价1.2元

288/箱

利润：72］每家配送5箱因为普通冰箱可以暂囤，每周2/4/6发货。目前的70家加盟商已经收取150万，有几家全款买了机器，大部分都是分期购机看看情况再说。

郑琪武在办公室里计算着利润，

机器70台，从工厂采购整机+软件使用费9800元/台。机器合计支出686000元。

肉包子216*3=648/菜包子144*2=288。70家包子首次进货支出65520元

每个月收取64000元的机器分期款可收取24个月。合计1536000元

郑琪武感觉到这个生意那是稳赚不赔！利润很不错。去掉给王现索的50万佣金，15%的利润，呃！是不是给的有点多？怎么能不给或者少给呢，要好好想想。

王现索在回去的高铁上也在计算着，70台机器的软件部分可以获利210000元，同时可以获取所有客群的消费数据为私域流量打基础，建立初始用户池。郑琪武能否正常兑现由不得他，因为这条生意链上的所有关键节点都已经提前布局，防小人不防君子，郑琪武我劝你善良啊！

上午，机器经过前一夜的调试、软件安装，5G数据卡测试等一系列工作。软件工程师高峰已经吃不消回去补觉了，王现索虽然也很累但是他要见证一下首日试营业的数据。第一台彩神馒头包子机坐落到了其中一处彩神馒头铺的原址上，这家距离私立幼儿园40米的样子，旁边也没有店铺，街对面是一家Mk标志咖啡店。

机器光秃秃的没有任何外立面装饰，就像个公用电话亭，章华根据尺寸正在制作软包广告贴，章华是最早设计出机器外形装修的方案，一个国潮财神的前封板，侧面有介绍和财神送馒头的故事，作者：仇晓莹，大意：正财神和横财神打赌比谁更会挣钱，正财神说自己来人间卖包子，把发大财的运气放进了包子里。横财神说自己去赌场风云云涌。今天这台机器就是正财神经营的，他告诉人们《一定要挣干净的钱，哪怕只是3元钱！》……包子的价格就是3元，菜的肉的都是3元，原因是怕设置错了价格引起客诉。

上午10点前机器装修好了，不得不说章华美术功底深厚，这个财神还戴着墨镜，国潮风拉满，从45

度侧面观看像是立体的，一副你买了就会发财的既视感！王现索和郑琪武坐在街对面的咖啡馆里喝茶看着这边的销售情况，郑琪武安排了一个长相和蔼的阿姨在看着机器，给购买的人推荐介绍。机器装的满满当当，240个包子菜肉一半一半。由于造型太吸睛，路人有不少驻足看看这个是卖啥的，可以加热，却没有一个人下单体验。

0销量…郑琪武的眼睛时不时的观望着，很是折磨人的样子，他想借机给王现索说这个生意要凉。“王老弟，你说这个加盟的钱也收了，卖不好你也占股15%，与其让兄弟赔偿加盟商，我心里也过意不去，咱们要不再重新签个合同，有个递进机制怎么样？100台以下每台1000元佣金，100-300台每台2000元，300以上每台10000元，超过1000台时我给你20%的玖千拾股份如何？难度大但是做大的利润也乐观啊，这就是我照顾兄弟。”郑琪武是一点风险也不想承担了，到时打发掉王现索就算了。

王现索想的没有错，郑琪武就是个目光短浅的奸商，现在自己势单力薄“好的，郑总！您这也是为企业考虑，为员工负责，那么大的企业您这个大家长确实难当。就这么定了，以后不变了就可以，省的一直重新签。”

“好的，兄弟，那我这就叫李秘书起草，一会午饭时咱们回去签署一下。先这样啊啊兄弟！”郑琪武急不可耐的想压榨王现索。

……中午如其所愿，作废了原来的协议，换了新的。

郑琪武下午不愿意去看卖包子了，王现索自己去了，点了一杯馥芮白坐在正对包子机的大窗前，外边虽然阳光明媚气温却冷若冰霜，咖啡馆里温暖如春想到郑琪武也是一波寒气…越看“财神”越觉得他也在看着你，耳边有个人在问王现索“在担心销量吗？距离售罄还有3小时零5分钟。”线所师每5个小时会自己运行一次。

“线所师，你觉得郑琪武给我开的条件合理吗？”王现索也有点不确定了把重新签署的协议告诉了线所师。

“郑琪武说的条件可以说是非常优厚，因为现在他觉得没有把握，所以把万事开头难的重担和风险给了你，可是他并没有精算接下来如果做好了的代价付出，发展到1600台机器时他就会无力招架，到时你就可以低价收购这个品牌，困难就是要面对他，加油！奥利给！”

下午四点左右私立幼儿园放学了，这里是幼儿园的必经之道，接下来热闹了，小朋友围着机器叽叽喳喳吵闹着要买包子，半个小时包子售罄，最尴尬的是没有带补的货，两个暂存箱空空如也，往往设计师的用心良苦，导致很多用户从来就没有发现过，当然说明书也不会看。

郑琪武在办公室里听到文员说需要补货，他琢磨着：“不会是这小子自己找人来买空包子机的吧？”