第78章 真诚才是必杀技！

刘天然懵了一下。

难道自己身上那一板一眼的老师味，就这么重？

不过，自己是来卖房的，身份跟房子有什么关系。

他轻咳一声，有些敷衍地应付道：“张老板好眼力。咱们还是……先谈谈房子？”

他正想继续介绍自己那两套房子的好处，出租屋那扇薄薄的-木门，被人从外面推开了。

是陈宇。

他一手拎着一个硕大的红色塑料袋，另一只手还提着个崭新的塑料脸盆。

袋子里，隐约能看到几包成人纸尿裤、一沓一次性护理垫，还有几包婴儿用的那种无香湿巾。

刘天然再次懵了。

华子也看得一头雾水，忍不住问道：“宇哥，你买这些干嘛？”

张明远却在这时开口了。

“刘哥，”他站起身，从陈宇手里接过那些东西，轻轻放在桌上。

刘天然看清袋子里的东西，脸色瞬间就变了，他下意识地站起身，声音也硬了几分。

“张老板，你这是什么意思？”

“刘哥，您别误会。”张明-远笑了笑，语气温和，“我爷爷前几年也是突发脑溢血走的，没抢救过来。”

“我理解您现在的心情。人一躺进医院，整个家都乱了。医生、护士、账单……一天到晚脑子里全是事，根本没个清静的时候。”

他指了指桌上那些东西，眼神诚恳。

“这些东西不值钱，就是我一点心意。您现在最要-紧的，是把精力都放在照顾老人身上。这些跑腿的杂事，能省一点是一点。”

张明远看着刘天然那依旧紧绷的脸，又补充了一句。

“生意是生意，交情是交情。就算今天这房子谈不成，能认识刘哥您这样的文化人，也是我的荣幸。”

这番话，说得滴水不漏。

刘天然那紧绷的身体，缓缓地松弛了下来。他重新坐回凳子上，看着桌上那些东西，眼眶有些发红。

“刘哥，要不……咱们带远哥上去看看房子？”旁边的华子见气氛缓和，连忙提议。

“房子不用看。”

刘天然却突然摆了摆手。他抬起头，眼神重新变得坚定。

“两套房子都是简单装修过，一天都没住过，绝对没问题。”

“咱们，先说价格。”

他看着张明远，一字一顿地说道。

“价格不合适，宁愿不谈。”

这几天，他见了不少趁火打劫的。有的人，一开口，就敢把价钱往下压到两折，气得他差点当场动手。

张明远笑了。

他没有直接报价，而是端起那杯白开水，喝了一口。

“刘哥，我来之前，也了解过一些情况。”

“您这两套房子，买的时候大概是430块一平。现在行情好一点，涨到了450左右。两套加起来221个平方，市价差不多小十万块钱。”

张明远对明珠花园的房价，如数家珍。

接着，他抬起头，看着刘天然。

“按理说，卖一套小的，就足够老人家做手术了。为什么……要两套一起卖？”

这个问题，让刘天然那张强撑着的脸，瞬间垮了。

他抓了抓本就稀疏的头发。

“……我儿子，今年考上了市里最好的重点高中。他妈不放心，准备过去陪读，租房子、生活，处处都要钱。”

“我妈……身体一直不好，去年刚做了心脏支-架，每个月光吃药就是一笔不小的开销。”

“现在我爸又倒下了……”

他没再说下去，闭上了眼睛。

张明远沉默着，从兜里掏出烟，递过去一支，又亲自给他点上。

火苗跳动，映着刘天然那张写满愁苦的脸。

“刘哥，”张明远拍了拍他的肩膀，“不瞒您说，我买这房子，也是给家里人住。”

他吸了一口烟，缓缓吐出。

“但在商言商。您是文化人，有些道理，比我更懂。”

“现在这个时候，咱们清水县，有几个人愿意拿出半辈子的积蓄，来买一套商品房？”

这一句话，像是说到了刘天然的心坎里。

是啊，这才是他这两天四处碰壁，甚至被人压价到两折的根本原因！

张明远没有停下，他继续分析着这个时代的现实。

“现在大家要么是住在单位分的家属院，要么是挤在老旧的筒子楼里。福利分房的时代才过去没几年，在老一辈人眼里，房子是单位该给的，花钱买房，那是天方夜谭。”

“咱们县，普通工人一个月工资才多少？五六百块顶天了。这两套房子加起来小十万块钱，

不吃不喝得攒十几年。谁买得起？谁又敢背上一辈子的房贷？”

“所以您这两套房子，看着是好东西。但现在，它就是个烫手的山芋，有价无市。”

刘天然脸上的血色褪了下去。

他放在桌上的手，攥紧了。

张明远的话，虽然句句在理，可话里话外，都是一个意思——压价。

他这几天听够了这种论调。

这个文化人的骨子里，有一股倔劲儿。

他不想再谈了。

刘天然站起身，扯了扯嘴角。

“张老板，你要是没别的意思，我……就先走了。医院那边还一堆事呢。”

就在他准备转身离开的时候，张明远开口了。

“刘哥，您先别急着走。”

他的声音很平静，却让刘天然的脚步顿住了。

“我知道您现在心里憋屈，觉得我也是跟他们一样，想趁火打劫。”

张明远站起身，看着他，眼神里没有了刚才的算计，只有一种坦诚。

“不瞒您说，我今天来，就是奔着捡便宜来的。”

这句话，让刘天然和旁边的华子都愣住了。

“如果不是您急着用钱，如果不是能捡这个便宜，我现在根本不会考虑买房。”张明远继续说道，“但我跟那些吃人不吐骨头的王八蛋不一样。我懂您的难处，也敬重您是个爷们儿。”

他伸出六根手指。

“六折。”

“我知道，这个价，您还是亏。这几天，肯定也有人出到过这个价。”

“但是刘哥，您也清楚，这已经是眼下，您能拿到的最好的价格了。”

张明远看着他，声音放得更轻，也更沉。

“老人家在医院里，一天是一天的花销，等不起。”

刘天然沉默了。

他看着桌上那些还没拆封的护理用品，又抬起头，看了一眼张明远那双清澈的眼睛。

最终，他像是泄了气的皮球，颓然地坐回了凳子上。

“……唉。”

一声长长的叹息，仿佛吐出了这些天所有的委屈和挣扎。

刘天然一咬牙，像是做出了这辈子最艰难的决定。

“张老弟，就冲着你这个人不做作，实在。”

“这房子，我卖给你了！”