第44章 荤素搭配

上杆子不是买卖。

求人和被求，是两种截然不同的概念。

余天通过简短谈话，嗅到了中年男人的难处。

故作神秘，说出这一番话来，中年男人果然动了心。

“你是干啥的？听你这口音，是外地来的吧？你怎么卖？”

中年人保持应有的警惕。

“吃了饭再说，总而言之，我自有办法，能把你面前这些袜子全都卖出去。”

余天不做解释。

“你想吃啥？”

中年男人略微思索一阵，又问。

“包子，面条，简简单单，有酒最好！”

余天并不想吃什么豪华午餐。

只要是热乎的就行。

刚才的两个红薯，仅仅垫了个底儿，现在的他，说到吃的，又觉得饿了。

一拍即合。

吃些包子也花不了多少钱。

虽说余天穿得不咋样，可万一这小子真能说出点儿什么来呢？

商人都是很敏锐的，最重利益。

中年人立刻找了个跟班，看着摊位。

自己则带着余天，出了市场，绕到义湖另一边，找了家小馆子。

落座后，两人自我介绍一番。

中年人叫王东岳，义城本地人，四十四岁，四个月前，刚上任春风织袜厂的销售科科长。

酒过三巡。

两人打开了话匣，谈天论地。

王东岳虽比余天年长。

但比起见多识广，他是自愧不如。

“兄弟！”

王东岳又给余天满上一杯，“听君一席话胜读十年书！你的见解太丰富了，和你这身打扮，完全不符！幸好我没以貌取人，你说的好多事儿，我听都没听过！你刚才说啥？再过二十年，人们能直接拿着手机打电话？要真是这样的话，我搞这个销售，也就不难了！”

八十年代哪儿有手机。

有固定电话都算奢侈了。

而且打长途电话很贵。

一般的电话机上，都有铁盒子，上着锁，可不是谁想打，就能打的。

“这只是我对未来的猜测...”

余天一口饮下，“王老哥，刚才我说的条件，你觉得怎么样？只要你和我回春城走一趟，袜子的事儿，我肯定帮你解决。钱款，半个月内就能全收上来，食宿我全包，不用你出一分钱。”

余天是想让王东岳带着袜子，和自己回一趟春城。

他有信心把这些货都卖出去。

但他没有具体说明怎么操作。

方法要是都交代了，自己也没啥能拿捏的了。

王东岳是本地人，土生土长，习惯了在义湖旁边做生意。

外地？

他还真没去过太远的地方。

他这个销售科长，顶多就是陪着从外地过来采购的客商，喝酒聊天，促成生意。

八十年代，出差不太盛行。

一般出差的人，都是政府工作人员，上山下乡。

路况不好，到哪儿都不方便。

出差对人们来说，算是苦差。

最重要的是。

每个城市，大多数的货品流通，几乎都在本地销售。

地域不同，价格不同。

相隔不过百公里的两地，同样的货品，也有可能差出一倍有余。

义城更是如此，东西比春城便宜。

信息差就是商机。

这也是为什么余天有信心，能把这些袜子带回春城后卖出高价的原因。

春城的袜子，质量一般。

但零售价和批发价，比起义城来，却要高出很多。

不用细想也知道。

这些质量优秀的棉袜，只要出售价格合适，再加上足够的噱头，在春城一定好卖。

“这事儿...难办。”

王东岳思索一阵，叹息着说，“兄弟，我说最实在的，咱俩不太熟！一顿酒的功夫，没那么大的信任。况且，就算我相信你，我也说了不算。这些产品，压着厂里的资金呢。要是再出别的问题，厂长非得弄死我不可...”

春风织袜厂的资金都搭在这上面。

这批货物要是在短时间内卖不出去，也没有多余资金干别的。

王东岳对这批货物极其上心。

制作高质量的袜子，其实都是他的主意。

他以为，质量高，人们就会优先选择。

哪知道。

现今的人，钱都不多，更看重的是性价比。

“那...”

余天想了想，“要么这样吧，王老哥，你带我去见一下厂长，我和他商量商量，你觉得怎么样？”

“我想想。”

王东岳没立马答应，略作思考，郑重问道，“要是厂长同意的话，这些袜子，你真的能全卖出去？丑话说在前，我们这袜子对外的批发价都是四毛钱，要是跟着你去外地的话，肯定得涨价，怎么着，也得...五毛钱！”

“没问题！”

余天一口同意下来，“五毛我

能接受！只要你们厂长能同意让你和我出差，这件事，我保准给你个满意的答复！”

余天只能把话说到这儿了。

这已经够诚恳的。

要是王东岳还不答应。

他就准备再回大姐那里砍砍价。

等下次来的时候，再研究这件事。

可王东岳也上心了。

观察余天好一会儿后，他一拍大腿，“兄弟，我想起你刚才说的那句话了！叫，胆小不得将军做！就这么定了！可是今天不行，下午厂里开会！明天，明儿一早，你就在这儿等我，我准带你过去！不过咱可说好了，你见我们厂长的时候，态度要放低一些。我们厂长脾气不太好，比较急躁，加上最近这袜子的事儿，他烦得很。下午开会的内容，也是研究怎么把货尽快卖出去呢！”

余天答应下来。

但他并没有表现得太兴奋。

同时他也提出。

若是厂长不同意合作的话，他还会找别人谈合作。

反正卖袜子的多了去了。

有销路的人，却是屈指可数。

谁求谁，一定要弄明白。

虽说是合作，但也要有自己的姿态才行。

结了账，两人分开。

这顿饭余天吃得很饱，足足花了王东岳六块钱。

好在王东岳不心疼。

他这顿饭吃得很痛快。

在余天这儿学到不少知识。这些东西，足够让他受益很久。

两人分别后，余天又去市场逛了半天。

喇叭裤已经有货源了。

蛤蟆镜，漆皮鞋，等等其他也全都有，价格也不算贵。

只是他的本钱实在不足。

区区一百多，根本买不了多少。

他现在暂时把希望寄托在王东岳身上。

只等明天见了厂长，好好谈谈，争取把这件事落实。

出了市场，他准备找个旅店休息。

“小伙子？住店吗？”

路边，一个中年大妈拦住余天。

“多少钱？”

余天随便问了一句。

“看你想住什么样的，荤的还是素的！”

中年大妈扬了扬眉毛，那意思再明显不过。

“荤的素的？我不吃饭，我是住店，你听错了吧。”

余天想着厂长的事儿呢，一时没反应过来。

话刚落。

他便被大妈一把拉住，不由分说，七拐八拐，拽进了旁边胡同的小旅店里。