第3章 忽悠

次日凌晨四点，宁晋川已经起床，叫上姐姐，两姐弟洗漱一番，都换上自己最好的衣裳。

宁晋川倒是有一套不错人民装，还是一年前置办的，因为生病，都没怎么穿。

宁如云就要寒碜许多，最好的一套衣服藏青色人民装还是缝补过的，好在缝补手艺好，不太看得出。

宁如云又在锅里捏了几个饭团，用布包好，带在身上。

宁晋川则随手拿了两个红薯带上。

从村里到县城，走近道有二十多里路，正常情况也就一个多小时的脚程，因为宁晋川身体虚，走了将近三个小时，时间倒也刚刚好。

早上七点多，国营厂的工人们或步行或骑着自行车赶着去上班，路边也有一些个体户开店营业。

现在已经允许个体户营业，但营业范围限制得很死，只能是小型手工业加工、服务业、零售、餐饮、修理、非机动运输（牛车、挑担）等，总而言之，开工厂是不行的，但可以开小店。

“弟弟，我们接下来做什么？”宁如云来县城次数不多，对他来说，如今只有一条主街道和几条小巷子的县城已经是大城市。

相比大城市里的人，宁如云心中还是有诸多自卑的。

“先休息一会，等会逛逛，看看情况！”宁晋川说着找了一块石头坐下，他确实是有些累了。

宁晋川上一世起家要等到九零年以后去了，对于九零年以前的很多东西，他只有一个大概的了解，具体的政策和市场情况，他知道的并不多。

但要做生意赚钱，就必须去了解市场。

现在两姐弟身上只有两个大饭团，一毛钱没有，要赚钱就必须要想一点办法。

进货不用考虑，没有钱，人家也不认识你，抵押品也拿不出来，担保人也没有，不会有人赊货给你。

宁晋川昨天晚上就已经有个大概的计划，坐在路边，看着来来往往，形形色色的人，宁晋川心里渐渐有了一个详细的计划。

做好计划，宁晋川找了一个尖锐地石头，一节小木枝磨尖锐，掰了小半截红薯，开始在石头上雕刻。

早上八点出头，宁晋川起身：“姐，我们找人去借纸笔用一下。”

宁如云“哦”了一声，跟在宁晋川身后。

宁晋川问了好几个人、好几个店，大多数人都说没有，有的甚至直接甩脸赶人，终于找到一家“知青零售店”愿意接纸笔给他。

宁晋

川道过谢后，起笔写了一份“文件”，他的字后来特意练过，写得不算顶好，倒也能看。

又跟老板借了印泥，拿出雕刻好的红薯，在印泥上印了一下，稳稳盖在自己写的文件上，拿开就是一个红色地印章。

虽然有些模糊，但印章清晰印出了“宝阳市个体经济发展研究小组”的名字。

一切做好，宁晋川把东西还给老板，然后带着姐姐离开。

“姐，等会你找个地方休息一下，我去找人谈一下做生意的事。”宁晋川叮嘱姐姐。

宁如云有些胆怯：“我们没钱，怎么做生意呀？”

“不用钱！”宁晋川笑了笑：“我有办法。”

宁如云不知道弟弟有什么办法，但他们来县城，不就是为了赚钱的么？

“哦！”宁如云应了一声。

走了大概一百多米，宁晋川最终相中了理发店，店没有名字，只用红漆在木板上写了“理发”两个大字。

店内陈设很简单，只有一个年轻的理发师傅，一套理发的工具。

宁晋川让姐姐稍微走远一点等自己，他则走进理发店。

理发店老板见有客，立刻迎了上来：“同志，理发吗？”

老板说着就开始拿理发用的围布。

宁晋川站得笔直，因为身体虚弱，脸色看着有些苍白，但身上却透着一股自信而又略带压迫的气息：“同志，你好！我不理发，我是市里个体经济发展研究小组的成员，下来做一个研究调查，这是我证明信。”

说着，宁晋川拿出刚写好的“介绍信”。

信的内容很简单，就是简单说明，宁晋川确实是“宝阳市个体经济发展研究小组”的成员，下来做市场发展研究调查，希望所有个体户配合。

内容不重要，重要的是后面那个红章，虽然略有些模糊，却非常有震慑力。

老板接过粗略看了一眼，看到那个红章后，几乎没有任何怀疑，就把宁晋川归类于公务员，神情立马变得恭敬起来，双手递还介绍信：“宁同志，您好！有什么需要配合的，您尽管说。”

现在个体户管得很紧，随便一查就能给你查出一堆问题，个体户还是很怕被查的。

宁晋川不慌不忙的问道：“老板怎么称呼？”

“宁同志，我叫周松，以前是个知青，返城后工作分配不下来，就响应号召，做了个体户，证件都是齐全的。”周松生怕宁晋川挑自己毛

病，立刻把自己情况给说清楚。

79年和80年有很多知青返城，国家安排不了这么多工作，就让知青去做个体户，只有少部分人愿意去，大部分知青不愿意做，就成了“待业青年”。

宁晋川一副很满意的模样，微微颔首：“挺好！周松同志，我需要在你这做一个活动测试，目的是了解个体户的真实情况，寻找个体户发展的方向。到时候有官方的人来询问，就说这活动是你自己做的，毕竟你有在官方登记信息；有客户来，暂时谎称一下，就说我是老板。”

周松一愣，心中略生疑惑：“宁同志……这……”

宁晋川见周松有疑虑，立刻又说道：“周松同志放心，这个测试不会耽误你做生意，也不会让你出任何费用，我们的食宿问题也会自己解决，我们还会给你两块钱一天作为补贴。”

周松一听自己什么也不用管，顿时放心不少，听到自己每天还有两块钱，心中顿时一喜。

如今国营厂工人的工资分八级制，普通工人月工资一般都是四十块钱以内，算下来每天一块多钱。

周松开个理发店，一天也就两三块钱收入，宁晋川每天给他两三块钱的补贴，对他来说已经是一笔不错的收入。

宁晋川继续说道：“如果造成什么解不开的误会，我们也会亮明身份。我们研究小组要了解个体户面临的各种问题，自然也包括官方管制方面，如果提前跟官方打招呼，别人都给我们特许经营，那我们这些测试就没有意义了嘛，你说是不是？”

周松顺着宁晋川的思路一想，好像确实是这么回事，既然要下到基层了解情况，自然就不能搞特殊对待嘛。

周松连连点头，脸上还陪着笑：“宁同志说的是，我一定全力配合您的工作。”

宁晋川几句话就让周松对他深信不疑。

宁晋川伸出手：“感谢周松同志的热情配合。”

“宁同志客气！配合你们的工作，是我们的义务嘛。”周松赶紧伸出双手，和宁晋川握了握手。

宁晋川收回手：“周松同志，那我先出去一会，我们的测试活动，还需要一些东西，如果有其他商贩过来，你就说我是这里的老板，所有的事情我负责，麻烦你配合一下。”

这种要求，若是放到以后，别人铁定报警。

但如今的人对于大多数骗术都没见过，也没听过，周松还深以为宁晋川是公务员，自己应该配合他：“明白！明白！”