第322章 富有

农历十二月十四。

雷春生拿了两套方案来见宁晋川。

两套方案对于宁晋川来说，其实很普通。

总结起来，第一套方案就是增加批发点；第二则是价格战。

这两套方案对宁晋川来说，没有任何亮点，但若站在这个年代来看，这两套方案都有不错的见解，算是意识超前了。

“还不错！”宁晋川做出评价：“但还不够好！”

“这已经是我能想到最好的办法了。”雷春生说道：“你之前也说了，陈志能没有犯法，我们拿他没有办法。”

“我们现在能做的，只有想办法跟他竞争。”

“你又不准用太过的手段，我能想到的只有这些了。”

宁晋川并不觉得自己就一定比雷春生聪明，自己能想到的办法，也都是上一世经历过、使用过、看到过的。

雷春生现在所想的办法，基本都是现学或自己想的。

虽然宁晋川一眼就能挑出很多问题，心里依然忍不住称赞雷春生有天赋。

“知道你已经尽力了。”宁晋川拿出一支笔，在雷春生计划上开始批改：“我们要尽快推广，这一点是没错的。”

“这些日子，你想办法联系一下工厂，让他们帮忙代加工，价格再压一压，质量盯紧一些。”

“出货渠道，去找批发商合作，我们没有批发点的地方，不跟个体小商贩合作，我们就一个肥皂单品，没搞头。”

“不赚钱，或者少赚钱，都要做，尽量别亏钱。”

雷春生吃了一惊：“不赚钱也做？”

宁晋川斩钉截铁的说道：“做！我们要渠道，一百个批发商，有五十个跟我们合作，我们的渠道就很厉害了，如果有七十个跟我们合作，以后再做新品，基本不用担心渠道问题。”

“只要我们掌控了渠道，进可攻、退可守。”

“就算我们肥皂不挣钱，以后其他公司想要推出新品，我们就能去找他们谈合作。”

“他们给我们一个很低的价格，我们就能在最短时间内，把他们的产品推出去。”

“现在这个年代，做生意还是渠道为王。”

任何一个公司的产品想要卖出去，必须要经过大小批

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发商。

渠道方面，最显著的代表就是格力和加多宝这两家公司。

格力建立渠道，捆绑渠道的办法很有力，一般人根本打不破。

他们都是把一个省或者一个片区最大、最厉害的几个代理商集合到一起，共同出资成立一家公司，专门做格力产品，如此一来，一个省，一个片区就不会出现代理商互相恶性竞争的问题。

为了捆绑这些代理商，格力又让代理商合伙成立的公司入股格力，成为格力股东。

如此一来，经销商也是格力的一个股东，他们卖货就更加拼命。

另外一个则是加多宝，渠道非常厉害。

王老吉品牌被广药拿回去以后，他立刻推出了加多宝凉茶。

加多宝凉茶几乎一夜之间，卖到全国各地。

这就是渠道的优势，要不然的话，一个刚出来的品牌，谁搭理你？

诸如娃哈哈这种专门做饮料的，也很少能像加多宝一样，在极短时间内，把一个产品推上来。

如果说凉茶行业已经被打开，所以加多宝才能如此快速占领市场，这全是扯淡的。

和其正为什么没办法像加多宝一样，快速占据市场？

另外还有白云山、黄振龙、徐其修、深晖等品牌的凉茶，根本没办法做起来的。

这里面其实掌控渠道有很大的关系。

渠道商也是要赚钱的，你随便推出一个产品，人家没理由一定要卖你的。

现在这年代，反而是一个非常好、非常容易掌控的渠道的时机。

宁晋川琢磨许久，批发可以赚钱，但绝不是自己的战略。

宁晋川现在的想法是要控制渠道。

只要把渠道控制好了，自己以后开工厂，推新产品，都是顺理成章的事。

雷春生看不了宁晋川那么远：“反正听你的，我就是觉得这个东西有点悬。”

“有什么悬的？”宁晋川笑问道。

雷春生说出自己的见解：“肥皂本来就不怎么赚钱，我们在其他地方又没有点，按照你的意思，我们基本是没有利润的。”

“我觉得，就是赚个吆喝。”

“你都说过，做生意嘛，都

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是为了赚钱。”

“这个生意明显是不赚钱的。”

一块肥皂给批发商的价格顶多就一毛多钱，成本就要一毛，等于利润只有几分钱。

一个批发商每个月就算消一万块，也就几百块钱利润，这还是目前的情况，送货的地方远了，还要加上运输成本，一万块钱能有三百块钱净利润就不错了。

整个申城也就六百多万人，平均算三口一户人家，也就两百万户。

其中有一部分人不会用肥皂，还有一部分人会用洗衣粉，两百万户有一百万户买肥皂已经顶天了。

如今申城市面上的肥皂有名有姓的将近十款，还有许许多多杂牌和没有品牌的肥皂。

蓝月亮就是类似的产品，在洗衣液这个类目之中，绝对投吧交易，在很多人还不用洗衣液的时候，它的市场占有率在48%左右，后来降低到24.4%左右。

如此有名的一个分类产品，市场占有率只有25%不到。

就算宁晋川能把自己的肥皂市场占有率提升到30%左右，也只有30万户人家用自己的肥皂。

平均一个家庭每月用一块肥皂的话，也就是月销30万块，一个月也就赚九千块钱。

一个月卖三十万块肥皂赚九千块钱，三百万也只有九万块，一年也只能赚一百万出头。

然而，三百万就是一百五十万斤，一年就是1800万斤，也就是9000吨。

这个年头，要弄9000吨材料的难度可想而知。

弄材料的难度，不比赚一百万低。

也正是因为这个原因，宁晋川才渐渐对肥皂盈利失去了信心。

这个速度对于宁晋川来说，还是有点太慢了。

如果其他人知道宁晋川这想法，只会觉得他疯了。

“现在赚不赚钱不重要，重要的是我们有没有渠道。”宁晋川正色说道：“一个肥皂不可能让我们富有，如果我们能掌控就销售渠道，说不定就有机会。”

雷春生问了自己一直想问的一个问题：“多少钱在你眼里才算有钱？”

宁晋川很认真的回答道：“现在的话，一百万以上；再过十年，就是一千万；再过二十年，至少一个亿；再过三十年就是十亿；再过四十年，就是一百亿。”

（本章完）

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