第48章 洛小玉的生意经

“告诉了。但是，咱们自己店里的钥匙，为什么要给张顺？他店里人多眼杂，万一丢了怎么办？”

洛小玉疑惑地问。

起初，周艳丽和周小红去店里的时间不固定，钥匙却只有一把。

存在张顺的茶铺，谁先到，谁拿了开门。

周艳丽每个月还要付给张顺五块钱看管费用！

以前都没事，这次，恐怕是张顺有意为难新人。

“既然你这么说，那你先把钥匙拿了吧，以后，就交给你保管。”周艳丽好像对她很信任。

“如果有两把钥匙，就好了。”洛小玉说。

周艳丽从桌上方盒抽出一根烟和打火机，当着洛小玉的面，动作熟练地点燃、抽了一口，吐出一条长长的烟柱。

“行，你先去，我再想想。”

洛小玉便骑着车，回到了农贸市场。

张顺站在门口等她，气得脸色发白，“你怎么跑这么快？被鬼追啊！来来来，给你钥匙。”

说着，把钥匙丢给洛小玉。

洛小玉没动手接，钥匙掉在地上。

张顺表情一僵，“你怎么不接？”

“你丢的，你捡！”洛小玉语气铿锵有力，目光没半点退缩。

张顺真是被她拿捏了，脸色不太好看，还是蹲下身捡起钥匙，交到她手里，骂骂咧咧地回茶馆，把抹布重重扔在桌上，“真是，有人撑腰了不起！”

洛小玉依然不动声色，开门做生意。

这是她第一次独立看店，不出十分钟，一个身穿长裙配高跟鞋的女人，走进店来，东看看西瞧瞧。

“请问您需要点什么？有看得上的衣服，可以试穿哦。”洛小玉热情地说。

长发女人连看都没看她一眼，摸了一遍右边衣柜的衣服，每一件都在身上比划一番，可最后都不买。

洛小玉眼尖，一眼便辨认出她穿得时尚，可依然是个农妇，经常下地劳作的农妇。

她头发洗过，但枯黄、没有柔顺光泽，指甲缝里残留着泥土的痕迹。

这种人无业、收入不稳定，只是来店里过过眼瘾。

身上这套衣服，应该是她衣柜里最奢侈的衣服了。

但这种人也有一定的消费能力。

“女士，您来看看这个，我觉得和您的裙子特别配。”洛小玉推出一个天鹅绒的盒子，里面盛放着一款一款新做的胸花。

女人在看到胸花的一瞬，顿时双眸一亮，天

呐也太漂亮了。

“这些多少钱？是珍珠的吗？”女人掩饰好惊喜，表情冷漠地问，好像很看不上似的。

洛小玉没有隐瞒，说了实话，“这些都很便宜，一个三毛到一块不等。”

女人不动声色，指着一款梅花状、珍珠色的胸花，说：“这个多少钱？”

洛小玉小心翼翼地取出胸花，毕恭毕敬地送到她面前，“这款三毛。”

三毛钱，够吃一顿早餐了。

女人犹豫了几秒，又问了几款别的珠花的价格，都比这款高。

“那就这一朵吧。”她下决心似地说。

“好嘞！”洛小玉亲手为她别好珠花，把她拉到镜子前，“您看，这款珠花非常衬您的肤色，戴上它，让您在妩媚中多了几分贵气。”

其实，这些话她都听不懂！

但她就喜欢听别人这么夸她！

“行，就它了。”女人拿出三张一毛的钱付了款。

“慢走，欢迎下次光临！”洛小玉美美地把女人送出门。

女人竟有种花了三毛钱、买到了高级服务的体验，昂首挺胸地走出门去！

第一笔生意只赚三毛，比起上次卖出的裙子，真是小巫见大巫。

可顾客下沉，不正是周艳丽的目标策略吗？

过了十分钟，那个女人去而复返，“嘿，小老妹！我给你带生意来了！”

洛小玉抬眸望去，我的妈呀，她身后跟着六七个农村姐妹，肤色又黑又白，年龄都在30岁左右。

一群人兴高采烈地进来，张口就要看珠花。

洛小玉不敢把珠花拿出来，就隔着玻璃，向她们一款一款地推销。

“行！来一款！”

“我要这款！”

不出十分钟，洛小玉几乎没费什么口舌，她们就人手一款珠花，付钱走人了。

洛小玉握着一堆毛票，脸上的笑容越发深邃。

赚钱，就这么简单？

正在这时，一个身穿淡蓝色包臀裙、白色蕾丝衬衫的女人，踩着高跟鞋走了进来。

女人长得很清秀，眉羽之间带着上流社会人士的骄傲和慵懒。

洛小玉便把珠花放在柜台上，亲自下场，为她挑选衣服。

“您好，有什么可以帮您？”她问。

女人没有搭理她，而是走到一款亚麻吊带裙前，优雅地抬抬手，“我试一下。”

“好嘞！”洛小玉撑下衣服，把她

带到换衣室。

女人很快就换好，走出门来，站在镜子前上下打量。

洛小玉化身一个监控雷达，感觉女顾客的每个微表情和小动作都会有特殊含义，对此加以分析，得出结论。

女人拢拢裙子的腰身，洛小玉便目光毒辣地发现女人的腰围是2尺，但裙摆的腰身是2.2尺，多出的2尺，便显得有些臃肿多余。

“女士，这套裙装无论颜色、款式，都非常衬托您高贵、精英的气质。

唯独腰身，稍微有点偏大了。”洛小玉由衷地说。

女人眉心微拧，把目光投向别处，看上了一件粉红色的连衣裙，“那件给我试试。”

当她换上粉色连衣裙，照着镜子，还是发现这件咖啡色亚麻裙比较适合自己。

她放下裙子，转身向店外走去。

但洛小玉看到她离开前，抚摸了衣服一下，眼中一片惋惜。

“女士，请您等等！我能为您解决衣服宽大的问题。”洛小玉拿出一条黑色腰带，正是她昨晚赶制的那一条。

“腰带？”女人眉心微拧，她怎么没想到？

“对，就是腰带，只要您系上它，既美观又收身，要不要试试？”洛小玉说。

“嗯。”女人穿好腰带，发现品质果然上了一个台阶。

“女士，这条腰带因为太过精致，一直没找到合适的衣服相配，没想到就像为这件衣服量身定做的一般。这衣服和腰带，又好像是为您定做的。真是太巧了。”

洛小玉口齿伶俐地说。

女人喜怒不形于色，问：“腰带不是一整套的吗？”

“不是呢，女士。”洛小玉说。

女人凝眸死盯了她几眼，眉心微拧：“照你这么说，腰带要另外算钱了？”

“对的。”洛小玉淡淡地说。

“多少钱？”女人语气果断地问。

“这套衣服300块，腰带少说也要10块钱！”洛小玉笑眯眯地说。

女人很精明，“一个腰带10块钱，你不如去抢。”

“只怕也抢不来第二条了。”洛小玉惋惜地说。

女人冷笑：“你的意思是，这根腰带，整个白云乡只此一件？”

“应该是整个省，只有这么一件。您穿出去，一定不会撞衫！”这是洛小玉手工制作的，天下独一无二。

“行，结账！”女人走到柜台，从包包里拿出了310块大钱，拎着衣服和腰带，美美地离开了。