第130章 山重水复疑无路

韦姐的事情告一段落，辰冰也进入了紧张的奥运排练和新剧拍摄之中，档期安排的非常的满，经常是两三天也不一定能见到白铄一面。不过白铄和梁荧也并没闲着，又开始和其它两大电信运营巨头洽谈合作的事情，为此白铄还专门向史蒂夫要来了苹果新品的介绍资料和概念机型，作为洽谈时展示之用。

首先取得联系的是华国电讯公司，和他们接触的依然是一个业务主管级的人物。这天在电讯公司总部，白铄和梁荧并没有受到之前在异动公司的种种为难，而是被热情的接待。对方是一个叫做朱斌的年轻斯文的男人，戴着个眼镜，大约二十六七岁的年龄，是电讯公司运营部的业务主管。旁边依然带着一个年轻漂亮的小助理，名叫乐文。

在一番客套之后，白铄开始向朱斌讲解苹果公司的新一代iPho

e产品，通过图文讲解和实机操作，朱斌对产品发生了浓厚的兴趣，一边摩搜着手里的iPho

e概念机一边说道：“年底国家就会向我们发放3G牌照，明年将会是3G元年，虽然现在连我也对3G将会产生什么样的影响不能完全预计，但是我相信这个产品将会随着3G的到来而产生深远的影响，前途不可限量啊。”

白铄显然对朱斌的眼光感到赞赏，说道：“您说得太对了，我相信3G将会为我们带来一个崭新的时代，而iPho

e将会是这个时代最为出色的产品。”

朱斌点点头，感叹一声：“哎，要是我们国家也能生产出这么好的产品，那该多好！”

听到这句话，白铄对朱斌的好感又高了一些，看来这个朱斌不仅有眼光，还是一个具有民族情怀的热血青年，相信以后在电讯公司定会有一番作为。

最后，朱斌告诉白铄和梁荧，毕竟他只是一个业务主管，权限不大。不过他觉得iPho

e是非常值得合作的产品，他会尽最大努力向公司推荐。白铄非常高兴，觉得幸福来得太突然了，紧紧的握住了朱斌的手，期待着他的好消息。

三天后，白铄就收到了朱斌的消息，说合作的事情他已经说服了部门经理，过一段时间部门就会形成正式的议案提交公司决策层讨论决策。白铄高兴极了，连声对朱斌表示感谢，并且邀请朱斌过两天一起吃饭。

不过显然白铄有些高兴的太早了，时间又过去了一个星期，电讯公司那边却是迟迟没有消息。他打电话问朱斌情况，朱斌却说领导层太忙，一直还没有对议案进行审议。

不过这时，国内另一家同为三大电信巨头之一的联讯公司也有了回应。由于朱斌那边一直没有消息，白铄也不愿放弃联讯公司这边的希望。在约定的日子，白铄和梁荧又一次带着资料来到了联讯公司的总部。这次和白铄接洽的是联讯公司的一名部门副经理，重视程度和规格到是比前两家高上了许多。这名副经理名叫杨伟，四十多岁，一幅无害憨厚的面容，属于让人一见到就很乐意和他打交道的那种。不过白铄和梁荧因为他的这个名字暗地里闷笑了好半天，要不是克制得好，险些让别人看出来。

白铄照葫芦画瓢般的，为杨伟讲解了iPho

e的设计理念并展示了相关功能。杨伟也被白铄有些说动，思考再三之后，算是同意了将合作事项向上面汇报。白铄很是高兴，心想失之东隅收之桑榆，之前的两家虽然没谈成，但如果能把联讯公司的业务拿下也是极好，何况目前电讯公司那边还是有很大希望的。

又过了两天，杨伟主动联系白铄，请他们带着相关的资料再到联讯公司去一趟。这一次杨伟请出了他们部门的一把手李经理，原来他把合作的事情给李经理汇报了一下，不过杨伟对产品的介绍那些不是非常的熟悉，所以在征得李经理同意后，又专程请白铄前来，向李经理再做一番介绍。

白铄依然非常卖力的又对iPho

e进行了一番先介绍，想要打动李经理。可这李经理显然比杨经理老练得多，说了两句冠冕堂皇却又全无实质的话，就把相关后续工作继续交给了杨伟，然后离去。白铄这时也觉得有些愤闷，大老远的赶来，重复一次次的讲解，结果人家却正眼也没巧上一眼。

不过杨伟还是高兴的安慰白铄到：“李经理只要不明确的反对，就说明这事没啥大问题。既然他把后续的事情交给了我，那我就正式向公司领导层推荐合作。”

白铄喜出望外，虽然现在离3G启动和iPho

e新机上市还有一段时间。但是他知道，像联讯这样的公司，流程那是会非常长的，效率应该也不会太高。现在能早一天敲定合作是最好的。

接下来的日子，杨伟这边倒是三天两头

给白铄电话咨询一些具体的问题。白铄感觉杨伟对产品缺乏深层次的理解，很多关键的地方并不能吃透，几次提议是否能安排时间由自己再次亲自向联讯公司的高层进行讲解展示。但杨伟十分的为难，说是公司高层都比较忙，他不太好安排，白铄不好多说什么，只能请他多费心，尽量推动此事。

所谓东方不亮西方亮，杨伟这边迟疑不决之时，朱斌那边倒是有了新的进展。电讯公司高层会议讨论过朱斌提交的议案后，似乎并不是太感兴趣，而朱斌也挺有本事，竟然主动争取到了由白铄亲自向公司高层进行介绍展示的机会。为此白铄好好了准备了两天，在和朱斌约定的时间和梁荧一起再次来到了电讯公司的总部。

在休息室，朱斌告诉白铄领导们正在开会讨论其它的重要事情，他的议案被放在后面，给他的时间是十分钟。白铄还是有些紧张，不断的在脑中梳理着讲解的内容，务必在十分钟的时间里，把产品最重要的部分都展现出来。眼看到了会议议程安排的时间，可是却迟迟没有叫白铄进去，梁荧在休息室里来回的跺着步子，显然内心并不比白铄平静多少，朱斌也有些焦急的不断往会议室那边打探消息。

又过去了十多分钟，朱斌才快速的跑到休息室，急切的叫着白铄：“快快，轮到你们了，赶紧进去。”白铄和梁荧飞快的拿起资料，随着朱斌向着会议室里走去。

这间会议室足足有上百平米，中间是一张长条形的会议桌，此时坐着十多个人，除了少数几人看了白铄他们两眼，大多数并没有理睬白铄他们的到来，要么低头看着资料，要么相互间窃窃私语，有的拿着茶杯慢慢的喝着。白铄知道这些都是电讯公司具有实权的中高层领导，他们能否成功合作，就取决于他们了。会议室正对长条会议桌的一边是一块屏幕，可以连接设备播放影像资料，此时梁荧在朱斌的帮助下，已经将带来的电脑和设备进行了连接，大屏幕上已经显示出了白铄准备好的展示画面。

朱斌和梁荧退到了一边，白铄镇定了一下情绪，走到了屏幕前，声音洪亮的向在座的领导介绍了自己。这时大家的目光才都聚集到了白铄的身上，为首的一个大约50多岁，显得很有气势的领导对白铄说道：“这位同志，由于我们的会议之前的议程有些超时了，你的讲解请务必控制在三分钟以内，请开始吧。”

一旁的梁荧和朱斌都十分的惊讶，而白铄的脑子也突然嗡的一声，天呐！怎么又只有三分钟了，自己之前准备那些话术岂不是都白费了。但白铄很快就调整了自己的思路，他知道3分钟无论如何是不能把产品的概况完整的讲述清楚的，但是如果只是零零碎碎不成系统的乱说一通，显然今天的这个机会就算是白费了。

机不可失，白铄早已对iPho

e的情况了如指掌，他并没有用准备好的资料，而是拿起了概念机，把手机屏幕投射到了后方的大屏幕选上，然后择了iPho

e最与众不同，最为吸引人的几个地方，向在座的领导展示了起来。在接近三分钟的时候，白铄放下手中的

机器，向各位领导说道：“尊敬的各位领导，以上展示的只是iPho

e很小的一部分功能，我相信随着3G技术的广泛应用，iPho

e将会是3G时代最为闪亮、出色的产品，它不仅仅是一部手机，一件产品，它代表着一种前所未有的体验，一种崭新的生活方式，三分钟的时间有些仓促，如果各位领导愿意再多给我一些时间，我可以系统的为您讲解这个具有时代意义的产品。如果你没有iPho

e，就真的没有iPho

e。”

在结尾处，白铄一着急甚至把iPho

e未来的广告语都给用上了，当他说完之后，为首的领导和旁边的人交换了几句，然后对白铄说道：“好的，那我们就再给你十分钟时间，希望你能给我们更多的惊喜。”

白铄重重的舒了一口气，压制住内心的喜悦，立刻打开了准备好的图文资料，开始系统详细的讲解iPho

e的设计理念、产品性能等。9分50秒时，精彩的完成了整个介绍，当然这是后来梁荧告诉白铄的。从大家的表情特别是为首那位领导的表情，白铄看得出他已经成功的引起了大家对产品的兴趣，这次的目的已经达到了，接下来的事情就要看电讯公司的领导们如何抉择了。白铄和梁荧离开电讯公司后，梁荧信心十足，认为电讯这里的业务已经是十拿九稳了，剩下的如果能再拿下联讯的合作那就更加理想了。

又过了两天，杨伟那边竟然又真的带来了好消息，他告诉白铄联讯公司也打算进行合作，请他们过去再详细洽谈合作事宜。白铄和梁荧感觉如释重负，当晚又是召集大家狂欢一场。第二天，便和梁荧又一次迈进了联讯公司的大楼。白铄看了看联讯公司的环境，叹了口气，对梁荧说道：“这是第三次来这了，总算有了好的结果。”

梁荧笑了笑：“兄弟齐心，其利断金，我觉得我俩双剑合璧就没有办不成的事。”

“少嘚瑟，走，咱们争取今天就把合约签了。”

两人又来到那个熟悉的会议室里，很快杨伟便和助理一起走进了会议室，随手拿着的明显是一份合约的草案。白铄和梁荧对视了一眼，嘴角都露出了一丝丝微笑。

杨伟先还是客套了一番，然后又使劲的说自己如何在领导面前说好话，推荐这个产品，很不容易才争取到了这次的合作。梁荧以为杨伟是想邀功要好处，于是恭维到：“杨经理，非常感谢您促成了这次合作，您的这份情谊我们会永远记在心上的，等咱们达成合作后，找个机会一起吃个饭，商谈一下下一步的事情，以后还得请您多多关照啊。”

杨伟还是那副憨厚的样子，也十分客气的说道：“哪里，哪里，以后能帮上你们的事情应该不多，你们也好好干，说不定日后会有更多的机会加深合作。”

白铄自信的笑道：“那是肯定的，我相信我们的合作会越来越愉快，越来越深入的。”

这时，杨伟话锋一转，有些不自然地说到：“这次的合作呢，考虑到时初步的第一次合作，所以呢，公司还是比较谨慎的，希望你们能理解。这里是草拟的合约，你们看一下，如果没什么大问题，今天就可以签约了。”说着，杨伟就把手里的合约递给白铄。

白铄一边恭敬的接过合约，一边问道：“今天就能签合约？那不知道一会是贵公司哪位领导负责签约事宜？”

杨伟有些尴尬的说道：“额，这个，公司已经将签约的事情全权委托给我了，如果没问题，我就可以代表公司与你们签约。”

白铄和梁荧对视了一眼，显然两人都对杨伟能有这样大的权利感到不可思议。不过白铄没有再多说什么，拿着合约仔细的看了起来，但是看着看着眉毛逐渐皱了起来，又看了一会，白铄把合约重重的放在桌上，对着杨伟说道：“杨经理，这份合约怎么是这样？”