第19章 终于见到财神爷的模样了

经过了周末的喧嚣，周一的爱衣坊冷清了下来。

孟珊珊开始了她的店长生涯。

“根据和小老板的商议，从今天起，我们就不再盯全天了。我们分两组，上午9点到下午4点，下午4点到晚上9点。周末的时候，会根据情况，安排人员加班。谁要是临时有事需要调班的话，记得和我说一声。梁雯雯和陈佳佳，你们因为是临时性的，所以不参加轮换，你们一直是晚班。新的班次表，我已经贴到了会议室里了。一会散了会去看一下，然后就可以按照新的班次上班了。”孟珊珊提到了第一个关于上班时间的更改。

“第二，从今天起，我们的活动就要改一下了，原有的满减活动就结束了，接下来是对部分产品进行8折处理，其余的都恢复原价。一会散会后，我们把店内的海报换一下。”

“第三，我们还是要加强会员卡和吊牌功能的介绍。之前小老板讲过了这个的重要性，但是我还是要再强调一下。推介人那个地方一定要加上自己的工号。我得到的最新消息，我们将来还会推出网络销售。只要是会员购买，推介人还是能够得到提成的。不管是为了增加顾客粘度，还是我们自己的权益，一定要将这个事情记牢。”

“注意及时打扫卫生。像昨天有顾客的孩子撒了饮料，还滑到了的这种事，虽是个例，但是要引起我们的注意。遇上了一定要第一时间处理，避免造成二次伤害。”

“随时手中都要备有我们的礼品。不仅可以安抚例如小朋友的情绪，而且会让顾客感到自己受到了重视。”

孟珊珊在讲解了几条销售技巧后，便结束了晨会。

……

徐晓明去到了齐琳家。

“晓明哥，你来啦。快进快进。”苏丽娜打开门看到了徐晓明，很热情的将他拉到了客厅的沙发上。“我妈在厨房，你先坐。”

电视里正好重播着《西游记》。

“你来得正好，中午在这里吃吧。你先和小娜看会电视，饭马上就好了。”齐琳说完就接着去厨房忙活了。

“晓明哥，我妈答应我去琼海玩几天，可以潜水的。”苏丽娜喜笑颜开的说着。

“就你和阿姨去么？”徐晓明问道。

“还有外婆也去。肖齐竟然不出去玩，太让人意外了。”苏丽娜纳闷道。

“他啊，现在每天去我店里帮忙，抽不开身，幸福着呢。”徐晓明想着肖齐的模样，笑着说。

“啊？帮忙还幸福？”苏丽娜疑问道。“晓明哥，不说我表哥了。我想，你能不能把下学期的复习表格给我做一下？我就按照你那个来，明年成绩一定能提高。”苏丽娜眼巴巴的看着徐晓明。

“呃，这个。我的这个表格如果是临时抱佛脚，的确可以，因为我就是把考试要考的内容给你划出来了。可是，接下来你并不是单纯为了考试，你得掌握知识，你得参加两年后的中考和五年后的高考。再说了，我们考试可不是以及格作为目标的。你想啊，你才用了一周的时间，就记住了那么多知识，这就说明你很聪明

的，那我们就不能把目标定在及格上，我们争取更好的名次。下学期你跟着老师认真学的话，我觉得你考前几名没什么问题。”徐晓明可不打算再用大学那套考前划重点的方式来对待苏丽娜的学习。

“好吧。我听你的。”苏丽娜满心的欢喜破灭了，变得不再高兴。

“虽然我不能给你制作考前表格，但是我可以给你制作学习计划，你要是按照我的那个计划来，我保证你期末，排名不好说，语数外平均分怎么也得120以上吧。“徐晓明还是提出了自己的想法。

“那就一言为定咯。”苏丽娜笑着答应了。

西游记播完了，苏丽娜拿起遥控器，不断的转台。

徐晓明突然看到了一条访谈，“计划经济改革转型市场经济，我们该何去何从。”

“看下那个访谈吧。”徐晓明突然感兴趣了。

电视中，专家正在侃侃而谈，所谓的下岗风潮不过是改革中的必要牺牲，而改革后的企业将会重新焕发活力，虽有阵痛期，但是终将会再次发展，并且发展速度会越来越快。

徐晓明对专家的话嗤之以鼻。这次改革当然是成功的，但是对于牺牲是如同专家所讲，是必要的么？多少国企就是因为这次改革没有提前做好规划部署，导致了国有资产的流逝，造成了多少的资源浪费，影响了多少人的生计。自己父母不就是因为下岗才走上了如今的道路么？

……

“晓明、小娜先来吃饭吧。”齐琳在餐厅喊两人。

徐晓明看着桌上的几道菜，说道：“阿姨，我是真没想到，这菜，这么特别。”

黑乎乎的红烧肉，汤汤水水的番茄炒蛋，白花花的排骨汤。

齐琳一脸尴尬。

“妈~，这菜怎么这么甜？”苏丽娜指着番茄炒蛋说道。

齐琳尝了一口，“啊，我把糖当成盐了。我在回锅加点盐。”

“其实这肉就是看着有点黑，那口味肯定是……”徐晓明夹了一块肉，放入了嘴里。“阿姨，您是不是放了两份盐。”徐晓明端起水杯狂喝水。

齐琳看了看手中的菜，说道：“算了，我们出去吃吧。等我再练练，下次再请你吃饭。”

……

三人最终还是来到了川湘楼，点了几道菜。

“阿姨，我跟您汇报一下，开业头三天的情况。”徐晓明说道。“营业额224632.76。”

“哇，这么多钱。和我前两天发海报直接没法比。”

“新店这样的成绩挺不错的。只是，没有了这个活动以后，营业额会受影响的。”齐琳听了并没有特别吃惊。

“短时间会的。毕竟现在是工作日了，本来流动人口就不算多。不过，现在是暑假期间，学生可是不用上班的。开业的活动虽然结束了，但是还会有别的活动。另外，接下来会有新品上市，还是会吸引新的顾客。”

“在营销策划方面，我发现你真的是个小天才。”齐琳赞道。

“这个嘛，我就勉强答应了。

我好像的确是个天才。”徐晓明哈哈笑了起来。

……

“会员卡？这东西有什么用？”小姑娘拿着一张卡站在店里问营业员。

“我们爱衣坊的会员卡是可以享受新品推荐、积分换礼、7天无理由退换货、社区交流等服务。每月19日是我们会员日，当天有抽奖活动，头奖是诺基亚手机。当天可以登录Ai社区查看是否中奖。另外，您也可以与其他会员进行交流，并且还可以在社区给我们提意见建议，一旦采纳也会有丰厚礼品相送。”刘露仔细的介绍着会员卡的功能。

“听着蛮有趣。你们这个会员卡的模样不好看。这算意见么？”小姑娘问道。

“这个……”刘露一时无言以对。

“当然算。不过，还得请您登录上系统后，在我们的系统里提意见，这样，我们设计团队如果接受了您的意见，那我们会根据您的会员卡发放礼品。”徐晓明正好回到店里，看到这一幕。

“什么样的礼品？”小姑娘问道。

“根据不同情况，会发放不同的礼品。您如果能够在系统中将意见再完善一下，并提出更好的设计，那我们会给您一级奖励，1000元。”

“你说话算数么？我们两个看起来差不多大。”

“这是我们的小老板。他说话作数的。”刘露在旁边解释道。

小姑娘挑衅的点了点头，转身离开了爱衣坊。

……

徐晓明在爱衣坊出来，打车到新亚饭店。

推开208房间，徐爸、徐妈，还有林跃民和他妻子钱亚男都已经到场了。

林跃民夫妻两人保养得很好，和徐爸徐妈坐一起，感觉像是差了十几岁。

徐晓明挨着徐爸坐下，见旁边还有个空位。

“跃民，这就是我家那小子。”徐爸介绍起徐晓明，“进来也不叫人。没有礼貌。”

“林叔叔好，钱阿姨好。”徐晓明站起来，向两人问了好。

“好好好，好几年没见，长高了不少。”林跃民笑着对徐晓明寒暄，转过头对徐爸说道，“别这么说孩子，好多年我们没见面了。不认识太正常了。在路上见了，我也认不出来。”

……

两家人在聊着这几年来发生的事情。林跃民现在已经是建行新亚分行的副行长，钱亚男之前在省城一家会计事务所当会计，这次回来也是将省城的工作给辞掉了，全力配合丈夫的工作安排。

过不多时，房间门被推开了，进来一个穿着清凉的女孩。

徐晓明一眼就认出了这人就是下午提意见的姑娘。这世界太小了，这都能遇上。

“妈，这地方太难找了。”

“老徐，这是我姑娘，林琳。”林跃民对大家介绍道，“这是徐叔叔、刘阿姨，这是徐晓明，和你同岁。”

“叔叔好，阿姨好。”林琳转头看到了坐在那里的徐晓明。

“没想到，这么快又见面了。真巧。”

“好巧。遇到你很开心。”