54.矛盾的难题！（第三更！求推荐票！！！）

陈晋是在客户库里输入石大山的电话号码的。

客户本来是归属在每个经纪人的权限里的，只有经纪人自己和店长能够查看。

但是因为有一些客户确实是出来打酱油的，所以一旦某个客户在经纪人的权限中超过一个月都没产生看房，那么系统就会自动作废这个客户，将其处理到客户库中去。

不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统中的，所以反而是成交客户的一个重要来源。

因为这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过，看过房，但是却种种原因没能成交。可到了现在，或许这个客户已经完全具备购买力了，欠缺的可能就是经纪人的一个电话而已。

当然也有可能这个客户就是觉得带他看房的经纪人不顺眼，后来被一个更顺眼的成交了，也是常有的事。总而言之情况多种多样，如果认真去归纳的话，说不定客户库里每天发生的故事比许多小说都要有意思的多。

所以中介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。类似陈晋这样的新人，刚上手的时候并没有积累客户，就是无脑扫。100个是底线，再多的话，就看经纪人自己有多想开单了！

就算是老经纪人，每天也会被要求至少30个。

而万策公司能在东江市彻底做强做大的原因，也跟这些保存完好的客户资料有分不开的关系。

一端房源，一端客户。居于两者之间穿针引线，才是中介公司真正的生存之道！

但是陈晋看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息，还真是有些头皮发麻！

石大山被登记为客户的信息有几十条之多，陈晋随手点开了几个看了看，发现其中跨越的时间极其之大。

最早的，甚至能够追溯到三四年前，张烨还在清和苑店做经纪人的时候。

是的，就连张烨都带他看过房子。陈晋看着张烨当时备注的客户沟通信息，不由得笑了起来。

“约好了看9幢18楼的，忽然说楼层不吉利，不看了。”

“今天下大雨，忽然来了。只看了一套，嫌楼层低了。”

“好像对14幢的挺感兴趣，让我去还价。”

“竟然说14幢的装修太好了，不要？你是观音菩萨派来的逗逼吧？”

“系统警告：请勿在系统中输入带个人情绪的内容！”

“不带了。累。”

“经纪人主动放弃客户，已被划至系统客户库。”

陈晋忍不住笑出声来，连张烨都被搞崩溃了？记得李挺说过，当年张烨做业务可是很有一套的呢！

这也就从侧面说明了，石大山这个客户，着实难搞啊！

他又接着看了起来，是一个已经离职的经纪人带看的。

“这个客户自己有房子的，要卖出再买进。”

“自己的房子死活不降价，怎么卖啊？”

“推荐了11，13，16幢的房源，精装修不要。”

“还是要先卖房子。不然没钱。”

“说暂时不看了。”

“因30天未产生看房，该客户已被划至系统客户库。”

翻来覆去，陈晋查看了许多石大山被带看的跟踪记录，大多数都是以经纪人放弃告终。

这些林林总总的记录，都在告诉陈晋一个事实，那就是石大山是一个非常难缠的客户，但是却又是个诚心的客户。只所以多年没能成交，都是因为之前的经纪人没能找对路子。

陈晋也在思考着怎样才能成交这个客户。

“这完全是不可能的嘛，根本就是个矛盾！”陈晋想着：“一方面要卖了房子才能有钱再买，但是自己的房子又死活不降价，那就还是因为没有看中的房子？”

“呵呵，你接到石大山了啊？”忽然有人在他身边笑道。

陈晋一看，竟然是冯才俊。刚才自己思考的太认真，连他走到身边都没发现。陈晋本能的以为冯才俊是来冷嘲热讽的，不过见他脸上带着认真的神情，倒是有些意外。

细想起来，自从上次跟天坤公司抢单成功之后，冯才俊就再没说过什么风凉话了。果然是业绩为王啊！只有业绩，才是别人尊敬，或者敬畏你的原因！

“嗯，外网打了个电话给我。”陈晋不动声色道。对方不露敌意，自己当然不能落了下乘。

冯才俊点点头：“这个客户，我劝你还是没带了。纯属浪费时间。

跟茅坑里的石头一样，又臭又硬！他这个名字是取得真应景！”

“怎么？你也带过？”陈晋问道。

“是的。你们来的时间不长所以不知道。不只是我，店里所有人都带过。”冯才俊笑了笑道。

方强看冯才俊依然还是极其的不顺眼，他在边上听见了，讥笑道：“那是你。陈哥能一样吗？什么客户成交不了啊？”

冯才俊却不以为忤，继续道：“没事，我就是这么一说，你不信也没关系。”

说罢，他就转身走了。另一边的李挺也探过头来道：“这话冯才俊说的没错。这种老油子客户，又是房东，最难搞了！”

他这一句话，把众人的话匣子也打开了。议论纷纷起来，反过来倒过去就是那些话，不可能成交！

可就算众人言之凿凿，陈晋也还是觉得不对劲！

这时张烨听见动静也走了出来，听见石大山的名字，对陈晋笑道：“小陈，这个客户要成交的前提，必须是买卖同时进行，才有可能。太难了，没哪个房东愿意这样配合的。谁卖房子不是着急拿钱啊！”

众人嘻嘻哈哈笑了一番，结束了这一轮的讨论，又重新回到手头的工作上。

可是陈晋却没有被大家干扰到，他走出门店，点了根烟，开始在活点地图上寻找起来。

从前天房产税的消息报道出来开始，其实活点地图上已经跳出来好多新增房源了。只不过他当时忙于成交千万级的大单，就没来得及一一查看这些房源，现在正好有空，如果能找到适合房源的话，未必就成交不了这块所谓的“臭石头”！

看着屏幕上，清和苑小区里闪烁的许多黄色光点，陈晋叼着烟开始逐一查看过来。

大部分都是的房源，这些天里都已经登记在系统中了。虽然忙，但是陈晋还是保持着每天扫一遍系统库的习惯。所以哪怕是新增的房源，他也基本都能背得出来。

这是方强一直很佩服他的一点，觉得陈晋小时候一定是个学霸！

每当这个时候，陈晋就会笑笑，不说话。论装逼起范他玩的也是溜溜的。

不过当他看见了17幢的一套房源时，停住了手指……

这套房源，之前没见过啊！