第53章 开发学府路

贾亮卖完一箱，便从老乔那取走一箱，直到晚上九点多，这三百根冰棍终于卖出去了两百七十多根。

还剩下二十几根，眼看着就要化成水了。

老乔有点心疼地说：“这个到明天肯定要变成水了。可惜，可惜！”

此时已经夜深人静，路上行人稀少。想卖光已是不可能。

朱晓华拿出冰棍，给他们三人每人发了两根，首先自己消化。

而后看到沿途经过的人，直接送给了路人五六根。

剩下的几根，他要老乔带走一半，捎回去给家里人。

他又把剩下的六七根，装进一个纸盒子，说：“反正卖不掉，可别浪费了。这六七根我带回去，送给中国小饭店的老板娘和住客们吃。”

他倒转泡沫箱，哈哈一笑说：”不错，今天又是收获的一天。泡沫箱又空了。“

老乔和贾亮有点惋惜，均为这么多冰棍送人心疼不已。

朱晓华安慰他俩：“没关系，区区二十几根而已，明天我们会卖得更多。”

贾亮算一算账，这两百多根冰棍，赚了十四块钱，比批发的四箱赚得多多了。

贾亮说：“没想到这学府路片区的零售市场这么大。朱哥，要我说，我们也别找合作的零售商贩了，就我们自己零卖，能卖多少是多少。”

提到零售商贩，朱晓华心情有点郁闷，本来说好的，今天找到合作的零售商贩，打开学府路周边的学校市场，可是最后却是铩羽而归。一个合作的零售商贩都没找到。

这是他不曾想到的。

朱晓华说：“这学府路市场很大，却又比我想象得要难啃。我们明天还来这里。”

贾亮和老乔均没有意见，他们听从朱晓华吩咐。

这几天跟着朱晓华，虽然有波折，但大家总体上还是赚了不少钱，他们俩都感觉挺知足的。

次日，三人早早便送完了象山公园、白露寺的冰棍，将剩余三百根冰棍运到了学府路口。

贾亮和老乔一个零售，一个批发，朱晓华则在周围转悠起来。

他们所在的路口周围有四所学校，分别是潞城二中，潞城三小，潞城高中，以及潞城工业大学。

街道旁，学校的墙壁上刷着黑板报，上面用彩色粉笔书写着工工整整的大字：“文明春风吹校园”、“耕耘今天、收获明天”、“向雷锋同志学习”。

再往前走，是另外一个学校的黑板

报，黑板报正面中央书写着几个大字：“开展五讲四美活动，建设社会主义精神文明”。下方还有一排中等大小的字体，写着：“深入持久开展五讲四美文明礼貌活动”。

朱晓华接着往下看，在黑板报的缝隙中发现一行小字：“我校勤工俭学再创佳绩！”

大意是全校师生上山植树、打树籽的情况。

朱晓华的目光停留在“勤工俭学”四个字上。他想，等了这么久，始终没有愿意卖冰棍的零售商贩，或许我可以在勤工俭学的学生中找到合作伙伴。

主意已定，他径直往校园里走去。

那时候的校园还没有严格的安保措施，学校属于公共场合，普通人可以自由出入。

朱晓华信步迈入工业大学校园，有几名学生正在校园里打扫卫生，他们手拿簸箕和扫帚，正在扫起地面的废纸屑。

有一名拿铁锹的学生正在花园里铲土、除草。

朱晓华询问学校的勤工俭学部门怎么走，其中一名留着短发的男学生，领他去了校门口的一栋办公楼。

办公室门口，最外侧的一个房间里，挂着一块红色的塑料牌子，上面写着白色的字：勤工俭学。

男学生在门口喊了声“报告”，里面的人回应：“请进”。

男学生推门而进，办公室里一位衣着朴素的老师正在倾斜着热水壶倒水。

朱晓华说明来意，双方相对坐定。

朱晓华说：“听说学校正在大力开展勤工俭学活动，不知道现在都有些什么项目？”

这位衣着朴素的男老师介绍起来：“其实，主要还是一些体力劳动。像开垦荒山，植树，造林，拾麦子，打树籽，挖草药，捡碎玻璃渣等等。”

朱晓华说：“其实，我也想为学校的勤工俭学活动出一份力，不知道学校有没有兴趣？”

男老师倒比较开明，说：“如果社会各界人士愿意为我们学校的勤工俭学活动出力，我们当然一律欢迎。不知道您具体能提供哪些帮助？”

朱晓华说：“我这里有三箱冰棍，大概每根五分钱，如果勤工俭学的同学愿意销售的话，我每根只收两分钱，其余的归你们自己所有。就是不知道同学们愿不愿意吃这份苦？”

男老师一听，这份勤工俭学不仅能让学生参加体力劳动，还能带来额外的收入，他自然没有理由拒绝。

他说：“这对同学们来说是个不错的锻炼机会，只是大家都是穷学生，恐怕

拿不出你的成本钱。”

朱晓华说：“这个您放心，这三箱冰棍呢，我先放在您这里，等卖出去之后，再给我每根两分的成本钱。卖不完的，我统统带走。”

如此以来，对勤工俭学的人来说，没有任何压力，卖出去了有钱赚，卖不出去的就当是课外锻炼。不需要承担任何风险，也不需要投入一分钱成本。

男老师的顾虑消除了，他说：“如此以来，我就没什么顾虑了。不知道你说的三箱冰棍什么时候能到？”

朱晓华说：“等您组织起勤工俭学的学生，冰棍今天晚点时候就能送到。”

男老师说：“那好，我这就召集学生，说明情况。你去准备准备。”

双方商量既定，男老师便去召集学生。

朱晓华出了工业大学校门，去找老乔、贾亮。

学府路口，正有零星路过的人，在贾亮的泡沫箱前驻足。

朱晓华把这三箱冰棍已经找到合作伙伴的事告诉了他俩。

朱晓华说：“这三百根冰棍不能再卖了，我答应工业大学勤工俭学部门，说要寄给他们卖。”

贾亮“啊”了一声说：“我已经卖出去十多根了，怎么办？”

老乔说：“这样以来，恐怕就没有三百根了。”

朱晓华说：“那只好跟他们说明情况了，希望不会因为这点小事影响合作。”

二十多分钟后，那位负责勤工俭学的男老师出现在校园门口，向朱晓华招手。

朱晓华、贾亮、老乔三人推着泡沫箱过去。

男老师说：“人手已经召集起来了，我们一块进去说明情况。”

朱晓华点点头，随男老师步入校园。

勤工俭学办公室前，站着十多名男女学生。

男老师走到他们前面，说：“这位就是我跟大家提到的，愿意为大家提供勤工俭学工作机会的好心人，大家鼓掌欢迎！”

人群中响起热烈的掌声。

大家都好奇地打量着朱晓华。

众目睽睽之下，朱晓华第一次觉得脸有些发烧。

愿意跟学校勤工俭学部门合作，他完全是从商业角度考虑的，没想到到了这里，竟然成了老师口中的好心人，这让他有点不适应。

朱晓华跟众人打过招呼，走到众人面前。

学生们打量着朱晓华，见他面色稚嫩，年龄跟自己差不多，不禁好奇：“好心人，你多大？”