第71章 决战火车站（1）

陈响丸不解，不过他想，朱哥说的，总是不会错的。

他认真地点了点头。

沈月拉过来一个模样清秀的女学生，跟朱晓华说：“这是我的学妹谢小雅。我忙不过来的时候，就让她来这学府路记账。”

谢小雅落落大方，一点不怯生。她伸出手说：“朱哥，好心人，我们学校的学生们都在讨论你呢。大家以你为榜样呢。”

朱晓华有点不好意思地笑笑：“过奖了，我只是做自己力所能及的事。”

谢小雅见朱晓华露出不好意思的表情，自己先率先笑了，说：“没想到我们强人朱哥，也有不好意思的时候，太可爱了。”

沈月打了她一下，说：“严肃点，朱哥可是我们的上司，怎么说话呢。”

谢小雅吐了下舌头说：“本来就是嘛。”

朱晓华倒不计较：“没关系，你在这里好好学习，有什么不懂的，可以向大家请教，也随时可以来问我。”

谢小雅原地转圈：“真的吗，那太好了。”

第二日，一万根冰棍顺利送达火车站批发中心。

朱晓华坐在店铺里，等着零售的商贩们上门。

往日，火车站冰棍的批发价为四分钱，今天他决定降到三分钱。

大清早的，陆陆续续有商贩上门来拉货。

忽然，火车站前的广场上，传来“突突”的拖拉机声，空气中浓烟滚滚。拖拉机上装满了白色的冰棍泡沫箱。

人群纷纷侧目。

在众人好奇的目光中，这三辆拖拉机驶入车站东路，最终停在了广场东面的冰棍批发中心。

那是老乔家的批发中心。

陈响丸迅速抵近观察了一圈，又跑回来，说：“朱哥，我看到老乔了。他们门口的牌子上写着，冰棍批发两分八厘，比咱们的还便宜。”

商贩们看到那边的批发价后，纷纷向广场东面的姨夫批发中心涌去。

甚至一些正在进货的零售商贩们也停止了买货，站在原地观望。

陈响丸说：“看对方的的架势，他们的今天进的货至少

也有一万根。”

短短半个小时的时间，广场东面的姨夫批发中心前人声鼎沸，挤满了进货的商贩。

朱晓华的潞城冰棍批发中心，门可罗雀。

朱晓华笑了笑，这样的情况，早在他的预料之中。今天准备一万根冰棍，就是来跟对方一决高下的。

东面的姨夫批发中心太热闹，连那些不买冰棍的过路群众，也禁不住停下来驻足观望。

有的人观望着观望着，也忍不住去那店铺里零买一两根。

对方的零售价是六分钱。

陈响丸派出一名搬货的员工，前去叫阵。

这名员工站在广场上高喊：“喂，西面的冰棍，零售只要五分钱了！”

人群一听说西面的冰棍便宜，迅速移步朝朱晓华的商铺走来。

人们举着零钱，来买冰棍。

朱晓华挑出两名长相俊俏的男女学生，负责接待。

不多时，朱晓华的门口再次热闹起来，附近的老人小孩都知道，他这里的冰棍便宜。

他们拄着拐杖，或者拉着家长前来买冰棍，凑热闹。

两个小时后，天气渐渐热起来。

东面姨夫冰棍批发中心的人群逐渐减少。

老乔的弟弟乔明宇冲到广场上，举着牌子高喊：“东面的冰棍，零售只要四分钱啦。”

他的红色牌子上，用幼稚的字体写着几个硕大的毛笔字：盐水冰棍，一根四分钱。

顿时间，排队买冰棍的人收回手里的钱，转而向姨夫批发中心走去。

东面的姨夫批发中心再次热闹起来。

陈响丸看着店铺里成堆的泡沫箱，不由得焦急起来。

东面的批发、零售都比这里卖得快，照这样的速度，今天这里的一万根冰棍必然要积压。

陈响丸说：“朱哥，快想想办法。”

朱晓华却不慌不忙，说：“不着急，让他们再赚会。”

中午十二点，天气炎热，来火车站的行人却有增无减。

朱晓华觉得时候差不多了，他决定将冰棍一降到

底。

朱晓华要员工打出牌子，上面写上：“冰棍批发，五百根起批，单价一分二厘。”

这一分二厘是他们进货的成本价，降无可降。

如果对手想跟自己打价格战的话，只能亏本甩卖。

果然牌子一打出，人群再次沸腾起来。零售的商贩们纷纷去姨夫批发中心退货，而后转而跑到朱晓华的店铺里进货。

刚开始，老乔还诚意满满地允许退货，可是退货的商贩多了，他们却发起愁来了。

上午忙活了半天，好不容易赚到的钱全都吐出来了。

这还不是最要命的，最要命的是，这些被商贩们退回来的冰棍，部分已经受热变形，更有甚者出现了融化，好好的冰棍，变成了一包冰水混合物。

“哥，不能退了，再退的话，冰棍就彻底卖不出去了。”老乔家的一名家属说。

老乔见店铺里退回来的冰棍太多，最后顶不住压力，终于妥协了。

他在门口挂出一块牌子，上面写着：“凡已经出售的冰棍，概不退换！”

早晨买了大量冰棍的商贩们不干了，有人叫嚷起来：“凭什么给他们退，不给我们退？”

“对呀，人家对面的批发价才一分二厘，你们家批发价两分五厘，你们这不是骗子么？”

商贩们逐渐在姨夫批发中心门口聚积，高喊着：“退钱，退钱！”

老乔顶不住商贩们的压力，直接钻进商铺里躲起来了。

由他们老乔家的亲戚出面应酬，只挑那些品相完好的冰棍退货，凡是有一点残次的，坚决不退。

如此以来，商贩们的怒火平息下去。

不过，那些没能成功退货的商贩们，仍是口中不停地骂骂咧咧。

有人高喊着：“买你们家的冰棍，今天赔大了。”

西面的潞城批发中心，门口围满了商贩，那些退货了的商贩们纷纷跑到朱晓华的商铺门口进货。

一万根冰棍，一百箱存货，很快消下去不少。

看着迅速消失变少的泡沫箱，陈响丸终于舒展开了紧锁的眉头。