第65章 代言哇哈哈AD钙奶的好处（三轮推荐标记)

白龙一句话搅得刘亦非心神不宁。她指尖无意识搓着外套下摆，满腹疑问堵在喉间，当下便寻了个借口，打算单独问个明白。

她侧过身，语气故作轻松：“妈妈，代言的事等一个会儿再说，我去阳台透透气。”

话音落下，她抬起右手，指尖在眉心轻轻点了两下。

这是之前母女俩约定的暗号。

外人看着只当是揉眉心缓解疲惫，实则是示意刘小丽：白龙在同我说话，帮我打个掩护。

刘小丽看到到女儿的动作，心里瞬间明白，不动声色地点了点头。

然后转头便朝唐暮雨和林梦琬吩咐：“暮雨，整理一份哇哈哈公司的背景资料；梦琬，麻烦尽可能搜集一下AD钙奶的市场数据。万一茜茜最后决定代言，咱们不能对公司和产品两眼一摸黑。”

“好。”

两人应下，各自回到桌边埋头检索。

唐暮雨指尖敲着键盘，心里反倒踏实。她是刘亦非的保镖，但这些天刘亦非行程清闲，她整日干坐着，浑身不自在，眼下有正事忙活，反倒安稳。

刘亦非趁她们低头忙碌的空档，飞快冲刘小丽比了个大拇指，脚步放轻，踱到阳台。

她单手搭在微凉的栏杆上，垂着眼帘，在心底轻声问：

“白龙，你怎么会劝我接AD钙奶的广告？我自己确实爱喝，但代言这种儿童饮品，会不会显得我太幼稚，以后耽误接高奢代言？”

白龙安静了几秒，声音里带着几分无奈：“你心可真大，你现在有代言高奢的资格吗？”

刘亦非嘴唇嗫嚅半天，一句话都憋不出来，耳根悄悄发热，却还是不肯松口：“我现在没有，不代表以后没有。别人都觉得AD钙奶是小孩子喝的，我要是代言，难免落下不成熟的印象，以后那些大牌怎么会找我合作？”

白龙有些哭笑不得：“没看出来，你还是个志存高远之人。”

她微微抬着下巴，眼里藏着一点小骄傲。

“那是。就像周星池电影里说的：人没有梦想，跟咸鱼有什么分别。我刘亦非可不是咸鱼，将来肯定要做大明星，早晚要拿那些高端代言，现在不多做打算怎么行。”

“有这份心气是好事。”白龙先夸了一句，随即话锋一转，“可你操之过急了。奢侈品核心消费人群是三四十岁有独立收入的女性，以你目前的受众，根

本触不到她们。”

刘亦非指尖无意识摩挲着栏杆上的划痕，安静地听着。

“眼下喜欢你的人，大多是在校大学生、刚踏入社会的年轻人。等十几年过去，你的粉丝年岁增长、手头宽裕，才是你冲刺高奢代言的最佳时机。你现在最该做的，是尽量拓宽粉丝基数。这也是我让你接下这款代言的原因。”

她眉头轻轻蹙起，不解道：

“一款随处可见的饮料，怎么能帮我拓宽粉丝？”

晚风撩起她耳侧的碎发，白龙的声音不疾不徐：

“第一，打通下沉市场。你现在的曝光基本集中在一线城市和网络平台，县城、乡镇很难看到你的消息。但那些地方的小卖部、校园超市，货架上永远摆着AD钙奶。借着产品的铺货渠道，你的面孔能直接送到从前触及不到的人群眼前。”

“第二，锁定未来粉丝。AD钙奶覆盖全年龄段，其中初高中生是重中之重。他们常年看着印着你的包装长大，你将会成为一代人独有的青春印记。五到十年后乖他们长大，拥有追星和消费能力，怀旧情绪会让他们主动追你的作品，成为你的忠实粉丝。”

“最后，国民级快消代言能拉高你的知名度，和同期女星拉开辨识度。后续无论是商务邀约还是影视资源，都会多一层实打实的助力。”

刘亦非怔怔望着远处街巷的行人，好半天才轻轻眨了下眼。

她从未想过，一瓶普通饮品的代言，藏着这么多门道。

“居然有这么多好处？”

“这还只是摆在明面上的。单论长期发展，这支代言的分量，比你之前拿下的潘婷还重。至于你担心的形象问题，等你十八岁以后再说吧。你现在还是小孩子，不用考虑这些。”

听见白龙说自己是小孩子，刘亦非心底悄悄冒出一丝不服气，可细细一想，自己过两个月才满十六，根本无从反驳。

又想到代言AD钙能带来的好处，她心中一喜，转身走回屋内，神色笃定地看向刘小丽。

“妈妈，我同意接AD钙奶的代言了。直接给对方回消息吧。”

刘小丽一眼便猜到，方才阳台独处时，白龙定然说了不少道理。

她虽然很好奇，但眼下场合不便细问，于是吩咐林梦琬给哇哈哈方面回函。

六月十六日，周一下午。

还是上次洽谈潘婷的

那家咖啡厅。暖黄灯光铺满原木桌面，空气里飘着醇厚的咖啡香。只是这次对面落座的，换成了哇哈哈AD钙奶项目的团队。

前来对接的是徐构和他的助理。

双方入座后简单寒暄几句，洽谈正式开始。

没等徐构开口，刘亦非微微坐直身子，主动搭话，语气真挚自然：“徐总，实话说，我自己一直很爱喝贵公司的AD钙奶。能收到你们的代言邀约，我心里非常高兴。”

徐构指尖搭在白瓷杯沿，闻言眼底好感又添一层，轻轻点头：“刘小姐能认可我们的产品，是我们的荣幸。说实话，收到你们快速回复时，我心里很意外。大众普遍默认这款饮品是孩童专属，我原本还准备了一番说辞来打消你的顾虑。”

他稍作停顿，目光落在少女脸上，缓缓道出关键规划：“不过你不必担心。我们并非打算让你代言市面上流通的基础款。”

刘亦非微微一怔：“那是……要推新品？”

“是也不是。”徐构指尖点了点桌面，解释道，“我们计划保留经典配方，重新设计包装，推出一款青春版，主打初高中青少年群体。这次专程邀约你，目标正是代言这款新品。”

刘亦非眼底瞬间亮了几分。

白龙反复叮嘱过她抓住青少年受众，对方推出的青春款恰好契合她的长远规划，同时也彻底避开了“代言儿童饮品拉低格调”的顾虑。

简直是两全其美！

“那再好不过了。既不用顾虑旁人议论，味道也没变。能代言自己一直喜欢的产品，是难得的缘分。”

笑意浮上脸颊，她语气轻快，想着白龙的话，给对方留个好印象，于是主动将定价权交到对方手里，“至于代言费多少并不重要，徐总你们看着给就好。”

徐构握着银质咖啡勺的手骤然停在半空。

出发前他预备了好几套报价方案，预想过反复拉扯，万万没料到刘亦非姿态随和到这种地步，半分争抢高价的意思都没有。

短暂的惊喜过后，难题反倒压在了他身上。

报价太低，显得哇哈哈小气；

报价太高，公司又肯定不会同意。

他一时左右为难，开始在心里反复权衡，琢磨一个既顾全品牌成本、又不委屈刘亦非的稳妥价位。

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