第113章被逼的销售策略

“如家”房产经纪公司只要代理销售出一套房产，就能获得总房价1.5%的销售佣金。酒店式单身公寓和多层洋房总价低，但胜在数量多，佣金也比较可观。

联体别墅总价高，佣金就更高了。据了解，“如家”房产经纪公司在明华下辖的县（市）门店甚至专门包车送客户到“明华好易居”售楼处看房签约。

这些门店就代理销售了近160套多层洋房和90多套联体别墅，看来下辖县（市）也是一股非常强大的潜在购买力。

薛元亮拉着陈西峰的手，连声说道：“陈董，以后有机会，我们再合作。”

陈西峰笑道：“薛总有眼光、有魄力，选择与我们合作，赚钱是当然的。希望我们以后多多合作。”

至此，陈西峰原本一直紧绷的心终于放下来，独栋别墅改造后的联体别墅完全可以让“如家”房产经纪公司进行销售。

联体别墅与独栋别墅都是属于稀缺产品，只要国家房产调控政策放松、东胜湖风景区得到明华市主要领导的重视，销售肯定不会成问题，为此陈西峰完全不必着急。

最主要的是，陈西峰此次已经回笼了销售资金近20亿元，除去销售佣金，尽赚18亿元。

虽然与蒋惠峰在商品房的恶性竞争中取得了胜利，但陈西峰明白自已完全是赢在“明华好易居”小区已经取得预售许可证上和临近交付的优势上，而蒋文惠峰的“东湖名园”却由于没有取得预售许可证而无法进行大规模销售，从而没有形成正面的销售对抗。

不过，天悦商业广场刚启动施工，与蒋惠峰的华胜商业综合体将开始真正的招商竞争。

如果不采取有效的营销策略，天悦商业广场的招商情况会很惨。

努力做到最好、永不言败、永不放弃，但也要做最坏的准备，这便是陈西峰的行事风格。

真正的强者，从來不是一味只知道傻干的莽夫。

只有看到前途是多么的艰难，了解要战胜这困难需要付出的代价，然后还坚定信心战胜困难的人，才是真正的勇者。

面向黑暗，心系光明。一往无前、有勇有谋。

陈西峰起身来到窗口，推窗望向灰蒙蒙的天空。

晚来天将雨，能饮一杯无？

一杯哪里够！一壶才够味！

小酣而未不醉，人生自在境。

回想过往，问心无愧，何来后悔？

青草明年生、大雁去又回，大不了从头再来。

经过几天的思考和商议，陈西峰决定引进一批行业内非常有知名度的主力店来提升天悦商业综合体的档次，吸引更多顾客前来，而顾客一多，自然能吸引更多的商家进驻商业综合体，这是一种良性循环。

比如知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名电路经销商、电动城、量贩KTV、高档百货、知名影院、知名餐馆各一家。

陈西峰明白这些知名商家在一定地域内只能开设一家，

如果自己争取到了，那么蒋惠峰的综合商业体就不可能再引进。

为了增加引进的可能性，陈西峰一方面提升天悦商业综合体装修的档次，同时做到广场全封闭、全天候，顾客不必担心刮风下雨、冷热交替地在广场各区域奔波，而是能在广场里面逛遍所有商家、真正做到吃喝玩乐一条龙服务。

另一方面，答应给这些知名商家量身定做商铺，省去装修和浪费空间的烦恼，并在三年内免收租金。

这些知名商家一般需要的店铺面积都比较大，每年的租金是一笔不菲的开支，现在陈西峰愿意三年免费，倒会让不少商家动心。

为了能进行统一管理，大型商业广场只租不售，天悦商业广场也不例外，主要收益就是收取商铺租金，但面对蒋惠峰的逼迫，陈西峰不得不出如此下策，毕竟先放水养鱼，把商家和顾客吸引进来，聚拢人气最为要紧。

当然，引进知名商家很重要，同样引进一般商家也需要重视。毕竟偌大一个广场，不能只有这几家知名品牌的主力店，还需要一般商家的陪衬，使得整个商业综合体的氛围热烈起来。

不过，引进一般性的商家，措施又要不一样。

在天元商业广场内，要引进一批特色小餐馆，适合不同口味的顾客，要引进一批不同档次的男女服饰店，吸引不同层次顾客选购。

陈西峰为了有选择性，同时也吸引一批商家愿意进驻，他推出免收一年租金的优惠政策，但要求这些商户接受天悦商业广场物业统一管理的要求。

主要的规矩是商家不能把商铺进行随意转让、不能随意关门停业等等。

要知道，一个广场的商铺关停太频繁或者商铺闲置太多，都会让顾客形成生意不好的感觉。

顾客的心理很奇怪，广场生意越好越会有人前来捧场，生意越差越没有人来。

与此同时，陈西峰不仅在天悦商业广场的主体部分设计了二层地下停车场，还在沿钱江边不宜建造商铺的地方设置了二层地下停车场，上面是绿化和休息长廊，下面是宽阔的停车场。这样使得天悦商业广场的停车场能容纳上万辆汽车。

停车方便，当然就会吸引一大批有车族到天悦商业广场来进行消费，反正明华市区各个商业广场内的各种名牌店在天悦商业广场都有，反正在这里能吃喝玩乐而又没有停车的烦恼，关键是停车还免费。

招商思路一旦确定，陈西峰一方面指示有关人员修整设计图纸，另一方面兵分二路进行重点招商。

陈西峰与欧阳华海来到三义山庄，找到三义会理事长郑婉如，想通过她，找到其中一些经营品牌主力店的富家子弟，搞定这些富家子弟，当然就能拿到进驻的合同。

陈西峰建造的天悦商业广场面积其实不算小，又提出三年免租金的优惠政策，这些富家子弟当然愿意给三义会面子、给郑婉如面子、给陈西峰面子，毕竟他们知道天策会理事长与陈西峰关系非常密切，在天悦房产开发公司开业时，竟然送出了三义会

的象征物——银质帆船。

这件事情在三义会的会员圈内影响巨大，都想找机会结识陈西峰，现在陈西峰主动上门来救助，当然愿意做顺水人情了。

蒋惠峰建造的华胜商业综合体反正要比陈西峰投资的天悦商业广场晚一年营业，如果最终发现天悦商业广场实在生意不好，他们也可以关闭品牌店，再去找蒋惠峰，他们相信蒋惠峰也不会拒绝他们的加盟，毕竟有利于提升华胜商业综合体的档次。

做生意的人，算盘都打的精。

如果天悦商业广场发展前景不错，这些品品牌主力店节省下了三年租金，又送给陈西峰一个面子，何乐而不为？

不过，有人的地方就有江湖。

三义会会长郑婉如虽然强势，但三义会内部也不是铁板一块。

副会长肖挺本身就不太服气郑婉如，对于郑婉如给陈西峰赠送三义会的象征物银质帆船更是心生不满。

为了阻止陈西峰拉拢部分富家子弟的计划，也为了给蒋惠峰一个人情，他便亲自出面要求在自已阵营的几个有着不错品牌的富家子弟不能加盟陈西峰的天悦商业广场。

本来陈西峰打算引进全国知名院线——华天影院，而华天影院的公子爷就是三义会的常务理事容波。

容波得到肖挺的通报后，一口回绝了陈西峰的招商。

同样的，陈西峰原本打算引进一家全国知名连锁量贩式机构——百顺娱乐会所，也遭到了富家子弟王诚的拒绝。

幸运的是，毕竟现在处于各行各业充分竞争的时代，张峰最终还是找到了替代单位。

比如引进了九霄影院，引进了大风量贩式娱乐会所等等。

一般性商户的招商也比较顺利，毕竟一家大型的商业广场对于许多中高档的商户来说还是很有吸引力的，陈西峰为了能好中选优，不仅免收一年租金，还承诺负责硬件装修，这样使得这些商户没有任何顾虑，竞相与天悦商业广场管理部签订进驻协议。

毕竟装修一家商铺，需要投入好几万元甚至十几万元，如果生意不佳，这些投资可能会打水漂。

现在由天悦商业广场掏钱进行装修，那就不存在投资亏本的问题，到哪里去找这么好的优惠条件？

知名品牌主力店和一般商户招商确定后，陈西峰便放下心来，专心负责监督天悦商业综合体的施工进度与施工质量，在保证质量的前提下，尽可能地提早交付使用。

虽然陈西峰在与蒋惠峰的商品房与商业广场建设中取得了初步胜利，但也付出了沉重的代价。

商品房销售由于降价和支付高额佣金，并没有达到预期的收益。

天悦商业广场在前三年，完全要亏损经营。

幸亏陈西峰手中握有20多亿资金和慕容雨烟从金通资本公司转出的149亿元资金，否则根本不可能如此财大气粗地这也免费、那也免费地进行招商，那么在与蒋惠峰的竞争中必然落败，毕竟蒋惠峰背靠的是顶级豪门家族。