第83章百万有奖征名

陈西峰继续向欧阳如玉解释道：“如果小区商铺的生意稳定了，我们再收取适当的租金，商户也不会跑掉。”

“二年内如果还买不掉这些商品房，只能进行低价处理了，这跟商铺生意好不好也没有什么关系。”

对于陈西峰的解释，欧阳如玉嗔怪道：“陈董，你不愧原先做过房产销售工作。你想到的措施，都是有把握的，那找我来商量干嘛？”

面对欧阳如玉嗔怪的表情，陈西峰一时有些失神，美丽容颜加上撒娇的语气，妩媚之极。

不过，陈西峰既然选择了南宫婉作女朋友，现在对欧阳如玉倒是没有多的想法，于是陈西峰挠了挠头，有些不好意思说道：“我第一次接触房产开发生意，想了一些办法，总觉得心理有些不踏实，想找些内行人商量商量。比如第一条措施，我就想的不周到。”

欧阳如玉喝了一口花茶，悠悠地说道：“陈董，我有个想法，而且这个事情要先做起来。”

陈西峰作出请教的样子：“请说。”

欧阳如玉认真地解释道：“在进行房产促销前，我们首先要对‘阳光天城’进行改名。”

“一是‘阳光天城’发生了工程暂停现象，又更换了开发公司，继续沿用此名，有些不吉利。”

“二是想借着为‘阳光天城’改名的时机，制造强大的广告效应。”

陈西峰听懂了欧阳如玉的意思，上次他提出对云海集团开发的“天悦”单身公寓小区进行有奖征名活动，后来，由于租赁生意实在太好，根本没有必要开展类似的活动，于是便直接改名为“好易居”单身公寓。

欧阳如玉按照上次陈西峰提出的思路，进行了细化和提升：“好易居房产开发公司可以在明华市的主流媒体上刊登‘百万元有奖征名’的广告。”

“在广告中，可以详细介绍‘阳光天城’的具体房产类型、环境特点等等，然后征求更适宜的小区名。”

“拟设一等奖1名，奖金50万元。入围奖10名，每名2万元奖金。提名奖20名，每名1万元奖金。”

对于欧阳如玉的具体设想，陈西峰觉得征名奖金和广告费，200万元不到，但能起到寻常广告起不到的轰动效应。

50万元啊，取个好听好用的小区名就可以拿到，许多人都会动了心思，毕竟只是看看小区的介绍，动动脑筋起个名字而已。

虽然知道竞争会非常激烈，但自己只是取个名字，寄封信或者发个邮件而已，并没有化费多少时间、精力和金钱，万一被选中了呢。

一等奖拿不到，入围奖、提名奖也可以的嘛，都是上万元的奖金呢。

欧阳如玉继续说道：“陈董，如果想发挥更大的广告效应，找电视台或报社的人合作很要紧。”

陈西峰一直信奉专业的事情交给专业的人去做。

怎么宣传？宣传多少时间？在哪些媒体上进行投放？都是非常有讲究的，如果在内行人的指点下，这个有奖征

名肯定能起事半功倍的效果。

于是，陈西峰点了点头，表示同意：“欧阳，你帮我进行引荐吧。你可能不方便出面谈价格，我可以出面的。”

陈西峰当然知道欧阳如玉提出这样的建议，应该是她有这样的人选。要么是同学、要么是亲戚朋友。

反正自己在这方面没有关系和人脉，现在既能照顾欧阳如玉的面子，又促成了广告生意，再说自己并不在意这点广告费，顺手而能促成的好事，何乐而不为？

欧阳如玉开心地说道：“陈董，我有个大学同学在《明华日报》广告部工作，她们对于每年的广告金额有一定的指标要求，陈董以后可以多给她照顾一些。”

陈西峰爽快地答应欧阳如玉的请求了，如果这一次合作成功，以后确实可以多给欧阳如玉那个同学一些广告方面的生意。

比如“好家缘”房产经纪公司每星期二次要在《明华日报》上刊登二手房源广告，一个月的广告费将近60万元，一年就是720万元。

自己作为“好家缘”房产经纪公司的董事长和总经理，当然有权决定给谁来做。

再比如金樽会所装修好后，作为明华市的顶级私家会所，最初的时候也是需要进行多宣传。

放在《明华日报》上进行一段时间的广告宣传，可以显示出金樽私家会所不差钱的气势，好酒还怕巷子深呢，何况新成立的私家会所，还是需要进行一定时间的吆喝。

事情有些紧急，欧阳如玉便立即进行联系，约定第二天中午在《明华日报》旁边的一家咖啡馆见面。

说实话，陈西峰与欧阳如玉没有完全想好如何以较低的费用起到最大的广告效应，另外一些细节问题，先要听听广告界内行人的意见。

这样听取意见的会面与商谈，当然约在咖啡馆见面比较好，可以边喝边聊。

咖啡馆包厢的门被推开了，走进来一位二十多岁的年轻女子。她身材高挑，略显紧身的衣裤，将她玲珑有致的身躯，凸显的淋漓尽致。

她模样清纯，嫩嫩的皮肤白里透红，挺翘的鼻梁，显得有些调皮，一双晶莹剔透的大眼睛，闪烁着迷人的光芒。

看到陈西峰、欧阳如玉已经坐在包厢内等着，这位年轻女子连忙陪笑道：“不好意思、不好意思，我来晚了，让你们先等着。”

欧阳如玉站起来拉着她坐在自己身边，笑骂道：“我每次约你出来吃饭，都是你迟到，习惯了吧。”

“这位是我的老板，陈西峰。这位是我的同学张琳。”

欧阳如玉在进行互相介绍时，陈西峰站起来与张琳握了握手。

陈西峰惊讶于她的漂亮性感，说了声：“幸会幸会。”

张琳惊讶于陈西峰的年轻，能作为欧阳如玉的老板，资产肯定不菲，便妩媚地笑道：“陈董，对不起，让你久等了。”

因为是分二边坐着，陈西峰不自觉地又看向坐在对面的张琳。

当然，欧阳如玉在身边

，陈西峰并不敢多看，便开始转移话题：“我对这家咖啡馆不太熟悉，你们点菜吧，我出生在天宁市郊区的农村，在北方读大学，已经习惯了各种菜系，也没有什么忌口。”

欧阳如玉见陈西峰如此说，便让张琳点菜，说她是这里的常客，肯定熟悉各种菜肴，主随客便吧，反正大家都是年轻人，好说话、好相处。

既然陈西峰和欧阳如玉这么说，张琳没有再推辞，随手点好了几个菜，再点了一杯咖啡。陈西峰自己又补点了一杯清咖，欧阳如玉照例还是喝花茶。

陈西峰这些人来的比较早，咖啡馆的生意还不是很好，服务员很快就把菜端了上来。

在边吃边喝边聊中，张琳不愧是广告界的内行人，对于如何把广告效应最大化进行了细致的讲解与部署。

张琳虽然是《明华日报》广告部的副经理，由于业务关系，她与明华市广播电台、明华市电视台的广告部都有联系。

现在是大家互通有无、互相合作的时代，反正陈西峰表示不差钱。

同时，她提到现在是智能手机非常普及的时代，可以使用微信公众号进行征名宣传，也可以在属于明华报社管理的、在明华市有着巨大影响力的“明华论坛”上进行发布，以吸引更多的年轻人参与。

真是一行有一行的门道，陈西峰也一直坚持专业的事情一定要交给专业的人员去细化、去落实。

陈西峰觉得可行的，都点头表示同意，当然最主要的是同意广告在什么时候？在哪些媒体上进行投放等等。

与张琳和欧阳如玉分开后，陈西峰让李念生召集好家缘房产销售公司及八家门店所有经纪员开会。

大会上，陈西峰开门见山地说道：“我们开门做生意就是为了赚钱，为了改善生活，为此我宣布二件事情。”

“第一件事情，凡是经纪员销售了“阳光天城”的商品房，销售提成在目前的基础上再增加1个百分点。”

经纪员都知道，价值几百万元的商品房，如果销售佣金提高1个百分点，经纪员就能多拿到好几万元的提成，这个一个惊人的数字。

为此，陈西峰的话音刚落，会议室里立即响起了掌声。

“第二件事情，只要公司的经纪员或家人去购买‘阳光天城’小区的房子，除了享受销售的优惠价格外，还可以再享受员工的折扣。”

“为公司服务不同年限的员工，所享受的折扣不同。也可以提前预支以后的工作年限来享受这次的购房折扣。”

“同时我保证此小区的房价处于上升时期，如果五年内，此小区的房价下跌，我保证赔偿损失。”

这个建议也得到了大部分想购房、或想进行投资的经纪员的支持和赞同。房产经纪员大多熟悉各个地段房产的价值。

给老板打工，员工们最高兴的就是老板增加工资。陈西峰的这二个提议，得到了包括李念生在内的所有门店店长与员工们一致欢迎。

谁也不会嫌钱多。