第005章拿下瑞星化肥厂

瑞星化肥厂去年亏损七十多万，杨洛结合自己过去二十多年的阅历，杨洛短时间内已经基本分析出了其中亏损的根本原因。

瑞星化肥厂是国营企业，当下正值改革开放，国企的经营模式很难调动工人的积极性。

大家都抱着国企上班就是铁饭碗的心态，成天磨洋工，工资还会照发，谁还管你企业的死活？

久而久之，便让这个曾经占据全省30%以上供应量的瑞星化肥厂，到现在负债累累，濒临倒闭。

当然这只是其中部分原因，还有部分原因就是供求关系。

化肥主要应用于农业生产，而这些化肥却并不能直接落到农户手中，而是交给当地农技站统一销售。

说白了，农技站就是中间商，在农技站将化肥价格成倍上涨的背后，却是农民不再愿意使用化肥，从而导致粮食产量锐减，农民生活困难的恶性循环。

而现在，瑞星化肥厂难以久持，如果杨洛能在这个时候接手化肥厂，然后将它由公转私的话，说不定将会收到意想不到的效果。

“啊？小杨哥，你疯了吧？一年亏损七十多万的厂子，你还敢往怀里揽啊？再说咱们哪儿来的本钱啊？”

现在明眼人都能看得出来，瑞星化肥厂那就是块烫手的山芋，别人扔都来不及，杨洛却当个宝一样往兜里揣。

本来现在杨洛已经身负巨债。

哪儿还有勇气去碰这种年亏损七十多万的厂子，在王朝阳看来，这和找死没什么区别。

“现在农村人口远远大于城市人口，农业用地也远远大于工业用地，而粮食产量却常年得不到提升，所以农村不可能没有对化肥的需求。既然有需求，其中就势必会有利润，走我们先去农村做一个简单的市场调研。”

关于自己脑海中的那些记忆，杨洛也只不过是通过一些零星的信息有所了解，并没有进行实地考察。

而当下有这么一个千载难逢的好机会摆在自己面前，杨洛既要把握，但同时也不能冒险，因为他没有承担这种风险的能力。

说干就干，在心里有了目标之后，杨洛和王朝阳两个人借了一辆自行车便直接前往了附近的农村。

经过一系列的走访之后，让杨洛证实了自己心中的猜想，现在的农村化肥可谓是供不应求。

证实了这种供求关系之后，杨洛便已经基本在心中确定了，农村包围城市的基本经营路线。

……

当天下午，杨洛便穿上结婚时候的西装，叩响了县国资办主任冯巩青的办公室大门。

杨洛知道，想要拿到瑞星化肥厂的经营权，那还得冯巩青点头才行。

“你是……”

穿着藏青色中山装，留着老干部大背头的冯巩青打开了办公室门。

“冯主任您好，我是杨洛，本地芙蓉街青花巷人士。”

杨洛赶忙伸出右手做着自我介绍。

“哦哦，有什么事儿吗？”

冯巩青表现得不咸不淡，不过倒是让开了一条道示意杨洛进去。

“冯主任，我今天过来这边，是想和你聊聊关于瑞星化肥厂的事情。”

杨洛开门见山直入主题。

凭借多活一世的经验，杨洛知道与人相处，最关键的点在于了解到对方的迫切需要。

毫无疑问，瑞星化肥厂那就是冯巩青脑袋上一个人人都看得见的虱子。

想要甩掉这个虱子，就是冯巩青最迫切的事情。

“瑞星化肥厂？怎么聊？”

关于这个瑞星化肥厂，冯巩青已经找过很多人，但是没一个表示感兴趣。

“实不相瞒，我知道现在国家正在大力扶持实业，所以我今天过来就是想租赁瑞星化肥厂。”

这话直接让冯巩青从椅子上站了起来。

瑞星化肥厂过去三年一年亏得比一年多，为此事冯巩青都不知道掉了多少头发，就在想要宣布厂子倒闭的时候，居然有人愿意接手。

这对于冯巩青来说，无异于解了他的燃眉之急。

杨洛所说的租赁自然有他的打算。

首先，就以现在自己手中的资本来说，还不足以买下偌大一个化肥厂。

其次，杨洛还需要利用瑞星化肥厂国有企业这个标签，为自己接下来的计划铺路。

同时这种租赁的方式，相信也更容易让冯巩青接受。

“怎么？冯主任有什么不便吗？”

“哦哦，没有没有，你既然说租赁，那我想听听怎么个租赁法？”

冯巩青回过神来，抬手示意杨洛坐下慢慢聊。

毕竟关于国有企业的对外租赁，放在全国也还史无前例。

所以尽管现在想要将瑞星化肥厂转亏为盈，对于冯巩青来说迫在眉睫。

但要将厂子由公转私这样的大事，他还是显得如履薄冰，要是处理不当的话，极有可能会给他扣上一顶私吞国有资产的帽子。

“我以个人的名义租赁瑞星化肥厂，作为回报我会将厂子年盈利的百分之二十作为租金，而厂子依然属于国有，如果因为我经营不当出现的亏损，由我个人承担。至于我经营厂子的年限，这取决于您愿意租赁给我多长时间。”

看着冯巩青犹豫不决的样子，杨洛就知道他心里面在顾虑些什么。

所以三言两语直接打消了冯巩青的顾虑，表明瑞星化肥厂国有资产的本质，不会发生任何改变。

冯巩青舔了舔嘴唇，暗自在心中思索。

现在瑞星化肥厂每年本来就处于亏损状态

，现在就算是把厂子租赁给杨洛，哪怕一分钱不赚，至少也能一分钱不亏，这对于冯巩青来说百利而无一害。

“嘶……那你想租多长时间？”

冯巩青显得有些将信将疑，不过杨洛却不慌不忙的挑眉笑着说道。

“冯主任在此之前，我想先和您约法三章，厂子租赁给我之后，我希望一切按照我的意愿运营，包括生产，人员配备以及管理还有销售等等，国资办都不要插手。”

杨洛就是要直接将之前国有企业的那一套运营思路完全作废，因为在他看来这就是瑞星化肥厂在全国形式一片大好的情况下，却逐渐走向衰败的根本原因。

“小杨啊，既然把厂子租赁给了你，按理来说一切的运营自然是要按你的要求来办，国资办不应该插手，我只有一个要求，以前厂子里面的员工你得全都留下。”

瑞星化肥厂的那些员工全都是国家给分配的，其实冯巩青自己也知道，厂子之所以没办法运营下去，有相当一部分原因就是因为这些人出工不出力。

但是他也没办法，谁叫人家手里捧着的是铁饭碗，在没有重大过失的情况之下，绝对不能以厂子效益不好为由将其辞退。

“冯主任，我不是慈善家，我不希望我的手上养着一批只拿钱不办事的闲人。我知道你也有你的难处，我只能答应你，如果他们能接受我的管理理念，积极配合我的工作，我还是比较乐意接受这些人的，毕竟相较于别人，他们的经验无可替代。”

“但如果他们还是像以前一样，这就让我很为难了。”

杨洛知道，这些人如果因为厂子对外租赁从而丢掉工作的话，势必将会对冯巩青造成不可逆的影响。

但同时对于杨洛而言，他没有任何责任和义务白白养着这些人。

当然这只是丑话，可杨洛必须得说在前头，实际上对于如何处理这些人，杨洛早就已经在心里有了打算。

以前厂子没有对外租赁的时候，大家干活多少和工资收入并不成正比，久而久之会心生懒惰也在意料之中。

而等到厂子对外租赁以后，杨洛只需要将收入比例和劳动付出重新结合在一起，相信到时候要调动这些人的生产积极性绝不是什么难事。

经过一些列的详细交涉、沟通、妥协之后，杨洛终于和冯巩青签署了一份，关于瑞星化肥厂为期两年的租赁合同。

带着租赁合同以及瑞星化肥厂经营许可证等一系列合法文件，杨洛直接前往了银行。

利用瑞星化肥厂国营企业这个招牌，加上国家大力扶持国营企业的政策，杨洛很轻松便在银行拿到了一百万的贷款。

现在的他不仅手握瑞星化肥厂的经营权，还有一百万的流动资金，他已经摩拳擦掌迫不及待的准备轰轰烈烈的大干一场。