第530章 线上和线下的互补作用！

“你是企业家，不是慈善家。”

安琪儿喝了口水，把手里的水杯轻轻放下，轻飘飘地说了一句。

“这和企业家跟慈善家有什么……”吴骏话说到一半，突然想明白安琪儿这句话里面隐含的意思了。

宏福农场在小吴庄的成功，是有目共睹的。

小吴庄上百名村民在宏福农场得到了一份工作，虽然工作内容还是种地，但身份和以前有了很大变化。

从农民的身份，转变为职工，有稳定的工资收入，和城里人一样，有完善的社保。

不仅当下比以前收入高了很多，老了以后，生活也更有保障。

小吴庄周边村里的村民，对小吴庄的村民只有羡慕嫉妒的份。

以前小吴庄是出了名的贫困村，适龄青年结婚都是个大问题。

现如今，小吴庄的小伙子们成了香饽饽，谁家要是有个二十来岁的小子，能被周边村里的媒婆踢断门槛。

普通人相亲都是打扮的精神抖擞，为了在姑娘心里留下个好印象，甚至为此去置办一身平时不怎么穿的行头。

小吴庄的小伙子们相亲，只要穿上骏亨998或者宏福农场的工装，成功率直线飙升，工作服比高级西装还管用。

如果把宏福农场准备向周边村子扩建的消息传出去，根本不用你去花钱承包土地，有人主动往你手里送。

承包土地那点儿赔偿款，和一份收入稳定，福利完善的工作相比，很容易做出取舍。

不过，吴骏感觉这样有点坑老乡似的，良心上有点过意不去。

安琪儿看到吴骏脸上的犹豫，继续道：“合作双赢，承包土地省下来的钱用在阳光温室的建造上，能再建好几个宏福农场，提供更多的工作岗位。”

“是这么个道理，我的想法有点钻牛角尖了。”吴骏听到安琪儿的话后讪笑一声，想明白了其中的道理。

两人又就宏福农场扩建的事情聊了一个多小时。

中午，吴骏把负责骏亨商贸有限公司的徐菲叫到一起吃了个饭。

下午，徐菲也加入到了宏福农场扩

建的话题当中，这件事也和她息息相关。

骏亨集团总裁办公室内。

吴骏和安琪儿还有徐菲就此展开讨论。

小秘书李友容记录会议内容。

宏福农场规模扩大十几倍，带来的影响是全方面的。

当前宏福农场的产量就已经可以供应骏亨998酒厂的生产供应。

资源大亨内的产量更是高达200吨/每天。

宏福农场扩大规模，相应的，骏亨商贸有限公司的市场范围也要进一步扩大，需要提前做很多准备。

冀北省一个省份已经很难消化这个产能了，鸿运大米即将走向全国，不是一句话的事。

市场选择，专卖店的选址，员工的招聘，岗前培训等等……

骏亨商贸有限公司有线上销售渠道，电商渠道的发展与扩张也是不争的事实，但这个渠道并非是万能的。

尤其是大米这种产品，别看网上铺天盖地一堆卖大米的专卖店，其实线下才是重头戏。

大米这种产品的用户平均年龄，普遍高于电子产品用户，用户多是一些妇女和老人。

这个群体对网购的接受度不如年轻人高，更倾向于线下实体店购买。

从各种各样的数据显示，电商平台在大米市场的出货量虽然很大，但各家大米厂商一方面在加强与各大电商平台，如东狗、淘猫等的合作之外，在线下渠道的动作相对来说更大。

五常大米在全国有多少家专卖店已经数不清了，之前被吴骏搞垮的孟乍隆在各个省会城市也都有专营店。

品牌专卖店，不仅有助于提升品牌形象知名度，还能让顾客买的更放心，增强顾客粘性。

尤其是像大米这种消耗品，重复购买的产品，线下专卖店更是重中之重。

从节省物流成本方面来说，线下专卖店也有很大的优势。

网络可以没有覆盖一说，但物流却不是。

光是看淘猫上那些店家在物流说明应该就可见一斑。

诚然，顺风、X通走不到的地方，EMS可以，不过邮政老爷的服务水准和

速度，几乎可以秒杀在线购物的优势。

电商渠道覆盖1~3级市场，但4~6级市场只能严重依靠线下渠道。

像东狗现在做得这么大，但其农村电商服务，卖种子卖化肥却还是离不开地推。

在东狗与淘猫的竞争中，东狗的最大优势之一，可以就是其遍布各地的仓储和自有配送体系，杰克马牵头成立的菜鸟网络也有此意。

在社会效应这方面，线下渠道更是绝对碾压电商平台。

线下渠道是重资产运作，店面物业、人工、渠道补贴与奖励等都需要公司付出大量的资源。

国产品牌线下渠道比较强势的品牌都“圈养”着人数惊人的促销员队伍。

拿手机行业举例，比如vivo，其线下促销员人数超过10万人，OPPO也差不多这个水平。

这对于提供网点所在地的就业、税收都有拉动作用。

也许有人说电商也一样啊，比如江浙一带的到处都是的淘宝村，动辄就是解决数万人就业。

两者乍一看作用差不多，但现在国家并未对电商征税，这是其一。

其二，电商平台对于地方税收的提升作用是否能达到线下渠道的水平呢?

而像京东能在全国拿地建仓库、得到地方优惠政策，很大的原因也有其对当地带来的社会效应的原因。

骏亨商贸有限公司，加上专卖店，库房，后勤管理，客服，网销部等各部门，当前有100多名员工。

宏福农场种植规模扩大后，骏亨商贸有限公司的员工数量也得再翻上一番，可以提供更多的工作岗位，产生更大的影响力。

总的来说，线上和线下不是“取代”的关系，而是互补。

小会议一直进行到下午四点多，关于宏福农场的讨论也只讨论了一小部分。

毕竟是一笔几十亿的投资，不是两句话就能决定的。

按照安琪儿的安排，接下来还有为期一周的项目专项会议。

负责宏福农场的吴广强和骏亨998酒厂的蔡迪恒也将出席会议。

三掌门