第三十章，电脑项目，樱花美枝

第三十章，电脑项目，樱花美枝

新潮电视机厂生产的新潮彩色电视机在全国的市场销售又见红火起来，其销售额在不断地攀高。办厂又见成效，让古磊创业的信心更是增强。他还想把新潮电视机厂升级为新潮电子综合性厂，增加生产多种电子产品，扩大规模，引进含科技量比较高的科技先进产品生产线。古磊看准了电脑计算机项目。

随着中国改革开放，现代化经济的飞速发展，电脑计算机等产品开始进入到中国人的生活与工作之中，这使古磊又想到了立即引进国外电脑计算机生产线。

为了慎重开发电脑这个项目，他招开了厂内科技人员和厂内菅理人员的听证会，他把自己的想法说出来让大家来参考论证。他想听听专业技术人员的意见。想听听厂菅理人员的看法，希望大家为这个创业项目出谋划策，这是厂里第一次招开职工听证会。

这个听证会上，大家非常热情的发了言，而且大胆认真地进行了分析与论证，虽然发表的看法和意见各有不同。可见这些员职工对工厂的发展是何等的关心与支持。他们把厂当成了自己的家，说出了心里要说的话。个个希望工厂越办越兴旺，不断地发展壮大，他们明白大河涨水小河满的道理。

在会上也有人认为投资电脑项目投资风险大，电脑是现在科技比较高的产品。以厂里目前的技术力量条件还是不足。新潮电视机厂是否能开发出新一代电脑产品进入国内外市与其它电脑产品竟争，这是一个没有十分把握，而且非常值得反复商讨研究的问题。如果生产不出高科技含量产品，有着竟争力的电脑产品，其资金投入这样的大，新项目一定会影响到新潮电视机厂现在发展的趋势。

在听证会上，个个员工非常坦言，他们大胆地说出了自己的看法。听证会开了二个多小时。这些员工为了新潮厂的发展和前途毫不保留地说出了自已的看法，让古磊十分的感动。

最后听证会上统一了观点，都认为开发脑电脑项目是有着时代前景的，大家都荐言董事长继续考查清楚国内外电脑产品的状态。希望他能多向国内外电脑行业的专家考查论证，必须开发出有特色科技含量的电脑产品上市。

古磊很重视群众的智慧，通过听证会增强了自己的思维认识，别人的见解能让自己产生更有深层次的思维和正确的方向。特别是对科技含量极高，投资数额巨大，又存在着极大风险的项目，其思维决断必须慎重又慎重，否则会影响到现有企业的生存，影响到今后事业的发展，甚至会影响电视机厂的发展。

开发新的项目，商业眼光必须有着高度的精准，因为投资新的开发项目想的都是必须成功，不能见到失败。

经过反复考虑分析论证之后，思则必行，这是他创业的风格。他决定带一个电子技术工程师和一个菅理人员立即起程再次奔赴日本与韩国考查。

日本东京是日本的首都，既是政治文化中心也是经济贸易中心，这个城市商业贸易繁荣，科技发达。古磊创建电视机厂的时候就开始对这座城市的熟悉，现在已经比较熟悉了。

古磊创建电视机厂时就在日本东京建立了不少的人脉关系。这一次他也是通过日本的一个朋友介绍，准备去日本相见一个日本有名的电脑公司女老板樱花美枝。

古磊

等三人到日本东京之后，找好了住宿酒店。第二天，由这位日本朋友引见，在一家豪华酒店设宴接待这位日本电脑女老板。

见面时，电脑商家老板樱花美枝带着公司里的两个白领员工过来，见这位女老板服饰华丽，面带微笑，洋溢着商家老板的傲然，风度翩翩地走了进来。古磊见她进来，立即满脸堆笑地上去迎接，并且用已前学会的几句简单日语与其打招呼。未想到，她却用中文和他说话，场面让古磊大为尴尬。

初次相见，从她脸上可以看出，她见到古磊时还是挺高兴的。古磊很有礼貌地请樱花美枝坐下。

樱花美枝看着健铄英俊，微露笑容，彬彬有礼的古磊，脸上表现出了一种好感，经过相互对话与交流之后，让这个日本女子感到非常之有兴趣。

樱花美枝说，我的家父有着中国人的血液，因为家父的母亲也是中国人。家父曾经有着到中国投资办厂的设想，他希望到中国市场拓展日本的电脑产品，销售日本先进的电子产品。她本人对中国市场也是非常之感兴趣。

樱花美枝说，按照我们公司的规定，我们只能共同投资合作在中国开办电脑计算机厂，生产我们的电脑产品，希望开发中国市场，利益共享，不转让我公司的电脑计算机生产技术。

古磊听后，感到非常之懵然，因为这不是他想要的目的和计划。

古磊覃思片刻之后便对樱花美枝说，我们的意思和想法是这样，我们出资贵方，希望贵方提供电脑生产技术，帮助我们生产出我们自己的新电脑产品。也就是说，你们提供电脑生产技术和设备，帮助我们开发自己的电脑计算机产品。电脑计算机新产品上市后，你们可以按市场销售数额获得共同利润的报酬。

樱花美枝微笑着说，我听明白了，其意思是你们出资我公司，让我们提供技术和设备帮助你们开发新的电脑产品，新电脑产品上市后，按市场销售额分配，双方按比例获取市场销售利润。

古磊微笑着回答说：“是的”。

樱花美枝也笑着说：“这样的技术转让方式，我们公司还没有先例。”

经过边吃边聊，相互交流之后。樱花美枝说，如果按古先生的意思，你们出资让我们提供电脑生产技术设备帮助你们生产自己的电脑计算机产品上市，市场实际销售利润合理分成。这种合作方式，我还要回去同家父商量，而且还必须经过公司董事会讨论，其结果如何，我也不敢保证能否通过，但是，我一定会给你们一个答复。

酒宴过后，双方非常热情地告辞道别。古磊等人回到了住宿的酒店。因为还没有搞定，古磊心中很是不开心，悬念甚多。古磊在琢磨着，对这个电脑公司是否能谈成功是没有多大把握和信心的。

古磊想，答复前总不能闲在东京等待吧，我们必须出去走一走寻找是否还有别的机遇，这样坐株待兔并不是好办法。

于是，他们准备明天出去在东京的各地转一转，希望寻找到东京其它的电脑公司和厂家。自己必须出去找机会，自己必须主动去联系这些电脑厂家。这样努力去做，也许这次来到东京不会竹篮打水一场空地回去。当然，樱花美枝那一边还是不能放弃。

翌日，他们三人跑了好几家的电脑厂家和电脑公司，每次商谈都是毫无结果，这些电脑公

司连多一点时间商谈的机会都没有。听说用他们的生产技术帮助开发新产品在中国上市，既是给再多的报酬也不可能接受。

他们在东京奔来跑去地累得精疲力尽也没有找到电脑厂家合作。找来找去没有结果，让古磊心情特别不舒畅，看来这次来东京办事很不顺利，倒底开发电脑产品能否成功，古磊现在没有一点把握了。

每个日本电脑公司都是希望双方投资在中国兴办建厂，生产他们的品牌电脑产品销售到中国市场，他们的目的就是打开中国市场，想赚更多的钱。

而且他们的产品不能更名，技术专利不能转让，只能以股份制的形式在中国建厂，而且也只能生产他们的电脑品牌产品，更新后的产品也是属天他们的专利。他们的目的是为了开发中国市场。

古磊在日本东京转来转去，过去了两天，正在他们失望和烦恼的时候，突然接到樱花美枝打来电话说，经公司董事会上讨论研究，最后通过了你们希望的运用我们的电脑技术帮助你们开发生产新的电脑产品，新电脑产品上市后，市场利润共享的合作议题。

当然，这次能够在董事长会上顺利地通过你们的合作议题，主要是我的家父对中国有着一种深厚的血缘情怀。之所以对你们的要求，家父想办法说服了其他几个股东，这议题才破了一次先例。

古磊听之，激动得连话都说不出来，对方从电话中就可以感受到古磊无比感动的心情，通话结束时古磊不停地在电话里说着，谢谢，谢谢！

随后，古磊在电话中邀请她和她的全家与公司的员工明天到东京某豪华酒楼吃顿饭以表示衷心的感谢。而且希望她父亲一定要光临。樱花美枝听后，她没有拒绝，而且非常高兴地接受了。

在日本东京一家豪华酒楼，樱花美枝带着她的有关人员出席了酒宴，但是，她父亲没有出席。

在古典高雅的音乐声中，古磊和樱花美枝非常健谈，双方在亲切友好的气氛中喝酒聊天。在聊天中，他和她之间的友好关系在逐渐地增进。浪漫温馨的酒宴上，他们很顺利地达成了一些双方都能接受的议题。

第二天，由樱花美枝请客在东京另外一家豪华餐厅的单间房子里，双方的随从人员一起慢慢地进行合作协议的洽谈，成功地达成了让双方都感到公平合理能够接受的书面协议书。最后，古磊和樱花美枝当场签下了正式合同书。

古磊在酒宴上端起了酒杯，他非常真诚地请求樱花美枝与其父亲近期带着全家一起到中国来旅游观光。

古磊说，来中国旅游观光，也可以借此考查一下我们上海新潮电子综合厂。希望能对我厂的发展提出一些重要的宝贵意见。

古磊这种真诚，待人的风格，让樱花美枝非常欣赏，她立即答复说，我一定会近期作出前往中国的计划。为了共同的真诚合作，也为了我家父的心愿，她还要到她祖母的家乡出生的地方看看。

电脑合作项目商谈搞定之后，樱花美枝非常热情带着古磊等三人坐专车去了她们的电脑计算机厂，让他们参观了一下电脑计算机车间生产线。

翌日，樱花美枝亲自开车送古磊到机场。临别时，樱花美枝含情脉脉地，似乎有一种恋恋不舍的心情看着古磊登上银机，她凝眸着升空的银机目送着慢慢地消失在蔚蓝色的天空。