第七十四章 最终的业务还是要落在机床上

“临一机绝对是有希望的。”

听到周衡的问题，管之明毫不犹豫地回答道。

周衡微微一笑，问：“你的理由是什么呢？”

管之明说：“理由很简单，国家要搞工业就离不开机床，要机床就离不开咱们十八罗汉。别看临一机现在半死不活，欠着银行几千万，连自己的工人都养不活。要论技术水平，沿海那些乡镇企业拍马也比不上我们。过去临一机的确是出了不少问题，但我想，只要好好整顿一下，尤其是把风气正过来，临一机起死回生是毫无问题的。”

吴伟钦说：“可是，现在整个国家的机床行业都不景气。就说咱们十八罗汉厂，不亏损的也没几家了。国内很多企业现在都是买进口机床，还有一些小企业就买乡镇企业生产的机床，那些机床质量和性能都不行，但强在价格便宜。反而是咱们临一机这样的国有大型企业，论技术拼不过国外，论价格拼不过乡镇企业，卡在中间，不上不下，是最难受的。”

朱亚超也说：“是啊，老管，你看过去，咱们的机床销量就是一年不如一年。现在反而是搞了一个金属打包机，销售情况还不错，这也是多亏了周厂长，还有小唐的眼光。其实严格说起来，打包机都不算是机床，我听说小唐最早去找秦总工的时候，秦总工都不想接这桩业务呢。”

“不是不是。”唐子风赶紧否认，“是我没向秦总工说清楚。其实，打包机的总体设计就是秦总工完成的，如果不是秦总工，咱们现在连图纸都拿不出来呢。”

管之明说：“打包机这桩业务，也的确是出乎我的意料。前天周厂长去找我，说起这桩业务，我也是非常佩服的。不过，我也说句煞风景的话，打包机这个产品，咱们不能指望太多。能赚一笔钱，帮厂子渡过饥荒，就非常不错了。要指望靠它实现厂子的扭亏，我看不太容易。”

周衡说：“老管说得对。打包机的技术含量太低了，模仿起来很容易，咱们要和乡镇企业抢这个市场，没什么胜算。也正因为此，小唐才提出来要抓紧时间，能抢到多少业务就抢多少业务，赚一笔钱就放弃。咱们毕竟是机床厂，最终的业务还是要落在机床上的。”

“光靠机床，能养活咱们厂吗？”唐子风插话道。

管之明看看唐子风，笑道：“小唐，你对机床了解多少？”

唐子风说：“那要看管厂长你问的是什么了。如果是问机床行业的情况，我过去跟着周厂长在机电处，还是着实研究过一段时间的。但如果你是问我机床的型号啥的，我就抓瞎了。就刚才那会你们在车工车间聊的那些东西，我是一个字都听不懂。”

“不懂技术可不行啊，这不光是涉及到生产管理的问题，也涉及到企业经营的问题。你现在搞的这个打包机，一台卖50万，毛利能有10多万。可我们如果造一台重型机床，可以卖1000多万，毛利三四百万，你觉得哪个市场更有价值？”管之

明问。

“一台机床1000多万？”唐子风瞪着眼睛，“管厂长，你是说咱们厂吗？”

管之明点点头，又叹了口气，说：“不过这样的业务也不多，主要是一些国家重点工程专用的机床，要求很高，一台机床光是设计就要好几个月。比如加工水轮发电机叶片用的大型龙门镗铣床，能够加工100多吨重的部件，设备利润非常高。我们过去给西野重型机械厂做过一台，他们用了七八年，反映非常好。”

“后来呢？”唐子风下意识地问道。

管之明苦笑道：“后来西重倒是找过我们一次，说想要一台13米的重型镗床，可惜我们接不下来。”

唐子风问：“接不下来是什么意思？”

“就是咱们生产不出来。”

“那你说个……”唐子风脱口而出，好在最后还是略去了一个不雅的词汇。

周衡坐在旁边，沉声说道：“13米的重型镗床，以咱们的实力是应当能够拿下来的。”

“如果是过去的临一机，肯定是没问题的！”管之明说，“但这几年厂里的管理混乱，无论是技术还是生产，水平都远不如过去。所以大家都不敢接，这件事也就搁下了。”

“你说的是什么时候的事情？”周衡问。

管之明说：“今年上半年的事情，大概就是3月份的样子吧。”

“西重那边是谁在负责这件事？是老高还是老郑？”周衡又问。西野重型机械厂也是机械部下属的企业，只不过不是机电系统的。周衡在这个行业里当了20多年处长，认识的人极多，说起哪个厂子，基本上都能够报出几个名字来。他说的老高和老郑，分别是西重的两位副厂长，都是分管生产的，联系采购重型设备这种事情，一般就是这二位出面。

管之明对于周衡认识西重的人也并不觉得惊讶，他回答道：“是老郑，郑明元。”

周衡点点头，说：“好，我记下了，回头就和他联系一下，看看这桩业务还在不在。”

管之明说：“重型镗铣床的市场不小，一年十几台的业务是能够保证的，这就是一个多亿的业务额，咱们哪怕拿下一半，也够全厂干上小半年了。目前这个市场主要是被德国和RB企业占了，他们的技术水平高，尤其是数控化的程度高。我们唯一的优势就是成本，按正常报价，咱们一台重型镗铣床的价格，比德国同类产品低30%以上。咱们要想拿到订单，必须从这方面入手。”

“光靠拼成本恐怕很难啊。”吴伟钦说，“人家的设备贵，有贵的道理。人家数控化程度高，质量好，牌子硬，很多企业宁可多花点钱，也愿意买进口设备。”

管之明说：“老吴说得对，光靠拼成本的确是不行，论成本控制能力，我们又远不如那些乡镇企业了。说到底，最终还是要看真本事。这几年，就是因为我们的设备数控化程度低，丢了很多业务呢。”

周衡问：“对了，老管，说起数控，我想向你了解一下。咱们厂从80年代初就和RB佐久间会社合作，引进他们的数控机床技术，为什么到现在还没有形成自己的开发能力？这些天我也和技术处那边的工程师聊过，大家说什么的都有，你是怎么看的？”

“自作孽不可活吧。”管之明说。

“此话怎讲？”周衡问。

管之明说：“当年刚刚和佐久间会社合作的时候，大家都憋着一股劲，想尽快掌握数控技术，搞出咱们自己的数控机床。可说是这样说，落实到行动上的时候，就不是这么一回事了。那时候国家搞放权，企业技术开发的投资不再由国家拨款，而是从企业的利润留成里支出。老周你应当知道的，当年能有几个厂子愿意拿利润留成去搞技术开发的？不都是拿这些钱盖房子的吗？”

周衡露出一个无奈的笑容，管之明说的事情他是知道的。

在计划经济年代里，企业的利润是要全部上交给国家的，企业的投资、技术研发、职工福利等，则由国家拨款予以解决。国家拨款要求的是专款专用，用于技术研发的资金，你不能挪去给职工盖房子，否则就是违规。在这种情况下，企业的技术改造资金是能够保障的。

当然，说是专款专用，企业也有足够的办法来钻空子。比如技术研发费用，不能用来盖宿舍，但我用来盖实验楼总可以吧？说是实验楼，其实五层里有三层是别的部门占用的办公室，你能怎么办？

话又说回来，即便是有一部分资金被挪用了，余下的部分还是会用在技术研发上。企业也不敢把事情做得太过分，否则以后上级部门就不给你拨这笔资金了。

改革开放后，国家提出扩大企业自主权，允许企业从利润中留出一部分自行支配。按照国家原来的意思，这部分留成的利润应当用于各个方面，包括采购设备、革新技术，也包括改善职工生活条件。可到了企业这里，就没那么自觉了。既然你允许我自由支配，那我就把钱全部用于给职工盖宿舍，给厂长买小轿车，以及其他各种奢侈消费。

用于扩大再生产的投入有没有呢？肯定还是会有一点的，但额度就可想而知了。管之明刚才说的，就是这种情况，按他的说法，临一机应当是有很多年没有在技术研发方面给予足够的资金支持了。这也就难怪十多年过去，临一机愣是没有掌握本应掌握的数控技术。

90年代中期，数控机床的应用已经日益普遍了，临一机作为国内最早引进数控技术的企业，如果能够推出自己的数控机床产品，又何须担心市场问题？说到底，正应了管之明的那句话，叫做自作孽不可活。

“老吴，老朱，我有一个想法。”周衡把头转向吴伟钦和朱亚超，说：“下次厂务会，咱们议一下，规定以后临一机的利润中要提出一定比例用于技术研发。这个比例要固定下来，不管是什么情况，都不能挪用，你们认为如何？”