第九十六章 这个可以有

“你们坐吧。”

郑明元坐在自己的大办公桌后面，抬眼看了看由秘书带进来的唐子风和韩伟昌二人，微微点了点头，示意他们坐下。

唐子风道了声谢，和韩伟昌一道在沙发上坐下。秘书向郑明元投去一个征询的目光，在得到郑明元的首肯后，抄起热水瓶，分别给唐子风和韩伟昌各倒了一杯开水，放在他们面前的茶几上，接着自己拉过一把椅子坐在了二人的对面。

郑明元待众人都坐下后，才向唐子风说道：“你们周厂长给我打电话讲过这件事情。我在电话里已经跟他说了，我们目前不考虑从国内采购这台机床，部里也已经同意我们从国外进口机床的申请了。”

“是的，我们知道这个情况。”唐子风说。

“那么，你们到我这里来，又是想谈什么呢？”郑明元问。

唐子风说：“郑厂长，据我们了解到的情况，部里虽然已经同意西重从国外进口一台重型镗铣床，但西重到目前为止还没有与国外厂家签约，所以周厂长觉得我们临一机可能还有机会。事实上，西重最早就是打算从我们临一机采购这台重镗的，只是因为那时候临一机内部管理出了一些问题，无力承接这样的设备，西重才不得不考虑从国外进口的，是这个情况吗？”

郑明元说：“并不完全是这样。的确，我们最早是和临一机联系过，毕竟临一机在重镗方面是国内数一数二的，我们过去也曾经买过一台临一机的长缨牌落地镗床，总的来说还是挺不错的。不过，相比RB、德国、意大利的产品，咱们国产的重镗性能和质量还是差出一大截的。我们西重承担的都是国家重点工程的设备，对于加工精度的要求很高，所以在可能的情况下，我们还是更愿意从国外引进这台设备。”

“您刚才说‘在可能的情况下’，那么，是不是存在着一些不可能的因素呢？”唐子风敏锐地问道。

郑明元微微一愕，随即淡淡地一笑，说：“小唐助理，你想多了。前一段时间，我们的确是遇到了一些困难。当时，西方国家还在对我们进行制裁，我们引进重镗的谈判进展不太顺利。但从去年下半年开始，西方对我们的封锁解除了，好几家国外厂商都答应向我们提供重镗，我们现在只是在对他们进行比价，估计很快就要签约了，所以并不存在什么不可能的因素。”

“可是，郑厂长，我们的重镗比国外的重镗要便宜得多，加工精度方面也没有太明显的差距，从性价比上来说，西重买我们的重镗应当是更合算的。”唐子风说。

郑明元说：“我承认你们的产品在价格上有一些优势，不过这不是我们考虑的重点。为了保证产品质量，我们在设备上多花一点钱还是可以承受的。”

唐子风说：“这可不是多花‘一点’钱的问题。一台进口重镗起码是1500万，而且用的

是外汇。而我们提供的重镗价格可以在1200万以下，全部是人民币支付。至少300万的差价，西重也不考虑吗？”

郑明元断然地摇摇头，说：“我们目前不可能考虑从临一机采购。300多万的差价的确是比较有吸引力，但我们还是要考虑未来的生产需要。如果现在贪图便宜，未来生产中出现各种各样的问题，我们就得不偿失了。”

“郑厂长，我们……”

唐子风还想做一些努力，但秘书已经从郑明元那里得到了暗示。他站起来，走到唐子风面前，打断了他的话，说道：“唐助理，不好意思，郑厂长这边还有比较重要的工作，你看咱们今天是不是就到这里了？”

唐子风向郑明元看去，发现郑明元已经低下头看桌上的文件去了，似乎唐子风和韩伟昌二人是不存在的透明物体。面对郑明元的这种渺视，唐子风可一点办法也没有。西重的级别比临一机还要高半级，就算是周衡亲自上门来，郑明元也可以不给面子，更何况他一个小小的唐子风呢。

“唐助理，你看咱们怎么办？”

从郑明元的办公室出来，韩伟昌向唐子风问道。问罢，他又自作聪明地献计道：“要不，咱们就像上次对付金车那样，找找他们的把柄，逼着这个姓郑的低头。我听说，很多企业买国外的设备，都是为了从国外厂家那里拿好处。有些国外厂家会给咱们这边的人提供出国旅游的机会，你说这个郑明元是不是也拿了人家的好处？”

“老韩，你是嫌自己命太长了是不是？”唐子风没好气地斥道，“上次是金车欠了咱们的钱，他们理亏在先，我们做得过分一点，说出去也还占着理。现在人家西重想从国外买一台设备，不想用咱们临一机的产品，这有什么错？咱们为了拉业务，还像上次那样去搜集人家的把柄，真以为人家的保卫处是吃素的？”

“这有区别吗？”韩伟昌低声嘟哝道，不过内心倒是接受了唐子风的这个说法。凡事都要讲个师出有名，金车赖账不还，临一机怎么反击都是有理的，所以上次唐子风敢于用照片去威胁宋福来和葛中乐。但这一次，郑明元可没得罪临一机，自己为了一单业务就去威胁别人，让人家揍一顿都是活该。

其实，韩伟昌也不是不明白这个道理，他只是有些财迷心窍了，才会出这样的馊主意。一台重镗的价格是在1000万元以上的，他就算是拿5‰的提成，也有5万元，这就是他头脑发昏的原因所在。

唐子风没有继续这个话题，而是皱着眉头对韩伟昌问道：“老韩，你在西重有没有认识的人？”

“没有。”韩伟昌摇头说。

“这个可以有。”唐子风启发道。

“是真的没有……”

“你就不能想办法认识一个？”

“咦，你这样一说，我倒是觉得真

的可以有一个……”韩伟昌眼睛一亮，说道。

韩伟昌说的“可以有”，并不是他真的认识西重的什么人，而是他想起自己在西重所在的建河市有个拐了几道弯的亲戚。他还是七八年前与这位亲戚在临河见过一面，此后就再没什么联系了。唐子风要求他想办法认识一个西重的人，他觉得可以从这个亲戚身上入手。

唐子风听罢韩伟昌的解释，二话不说就把他带到了建河市电信大楼，让他开始打电话联系。韩伟昌并没有在建河的这位亲戚的联系方法，他需要先打电话回临河，找其他亲戚讨要这位亲戚的电话号码，然后再与这位亲戚联系，接着再通过这位亲戚介绍西重的关系。

一通电话打了足足有两个小时，光电话费就花掉了200多块钱。这笔钱，唐子风毫不犹豫地让韩伟昌自掏腰包出了，韩伟昌心疼得滴血，但也不得不答应。年前唐子风带韩伟昌去井南推销打包机，韩伟昌应当拿到的提成款有四五万，现在花了200块钱打长途电话又算得了什么。

当天晚上，唐子风和韩伟昌在建河市一家档次挺高的饭馆开了个包间，坐下等了半个来小时后，一位40出头，戴着眼镜的男子在服务员的引导下走了进来，一进门便满脸懵圈地问道：“请问，哪位是临河来的韩科长？”

“我是。”韩伟昌站起身，笑着迎上前问道：“请问，你是西野生产处的潘科长吗？”

那男子与韩伟昌握了握手，说道：“是的，我是潘士凯。老何说你是他的亲戚，想找一个西重的人了解一些情况。我可得事先声明，如果涉及到我们厂里的秘密，我是不便于透露的，这可不是不给韩科长你面子的事情，你应当能够理解吧？”

“理解，理解。”韩伟昌说，“我也是企业里的，这些规矩还是懂的。来来来，潘科长，先请入席吧。我给你介绍一下，这位是我们临一机的厂长助理唐子风，是我的领导。”

“哦，唐助理，失敬了。”已经入席的潘士凯欠了欠身子，算是向唐子风致意的意思。临一机也是国内知名的企业，以潘士凯的岁数不可能不知道临一机的级别。唐子风作为临一机的厂长助理，级别肯定是在潘士凯之上的，所以他需要做出一个恭敬的表示。

当然，他也只是需要做一个表示而已。唐子风级别再高，也管不着西重的事情，所以潘士凯是不用怕唐子风的。

唐子风笑道：“潘科长不用客气，咱们是两家企业的人，要不就别互相称什么职务了。我称你一句老潘，你称我一句小唐，你看如何？”

“也好。”潘士凯应道。他到现在也没搞清楚这俩临河来的人葫芦里卖的是什么药，他是受人之托来的，对方对他也没啥约束力。对方既然想显得亲密一点，他就由着对方好了。反正该说什么、不该说什么，他心里是有数的，也不怕对方扔出什么糖衣炮弹。