第一百一十八章 职业经理人

江月今天买进两千万股票，他前期购买的股票现在价值早已超过四千万。

相对于其他人来说他并不想抛股票，主要是他没有太多钱，借朋友的钱他必须要还。

江月是一个非常注重信誉的人，而且时间观念强，答应多会还钱从来没逾期过。

江月刚买完股票，季腾就打来电话：“江月，我刚和小然已经一人买了一千万，我们找朋友凑了现在只有这么多。”

“可以了，短期内不要去抛售，把钱放在股市养一养，养肥了再抛售，应该能赚不少。”

“借你吉言，赚钱了请你吃饭。”季腾在电话里哈哈大笑道。

“你意思不赚钱就不请我吃饭了，季少什么时候变得如此小气了？”江月跟他开起玩笑。

“你现在是地主老财，你不缺钱吃饭用不着我请，再说想请你吃饭的人都得排队。”

“你快打住，感觉你没安什么好心，没时间跟你扯淡我还有事，再见。”江月直接把他电话挂断。

随后江月来到杨静怡办公室，正好吕力也在。

“两位老总，这么清闲没事干吗？”江月进屋嬉皮笑脸的说道。

“这不是你说话风格，听你这话好像说我们在偷懒似的？”吕力白了他一眼。

“哈哈。吕总，你可千万别搞错了，我可是你手下，你就是偷懒我也管不到你。”

“不要耍贫嘴，有话直接说。”吕力笑着说道。

“也没什么重要事，你们要是没事我们聊聊超市的事情。”

“江月，超市有什么事吗？”杨静怡有些不解，以为出什么事了。

“陶娟跟我说了一下，营业这段时间总的来说效益还可以，现在一个月能赚一百多万。我的意思是可以跟着我们覆盖盲点向周边延伸，再开上几家小超市。一是连片增加知名度，二是店面多可以降低进货成本和管理成本。”

“这事你们自己看着办，需要钱你就说我们再给凑点。”杨静怡立即说道。

“钱是不需要了，我们已经商量好不再吸纳股东，拿利润去滚动发展。”

“开业三个多月也就赚那点钱，怎么滚动发展，再说那点钱能开几个店？”杨静怡有点不解。

“我的意思是先在东面和西面开两家小型超市，距离这里三公里到四公里就可以，半径延伸正好可以覆盖。从选址到装修还有段时间，我们只要有房租和装修钱就够了。现在不要考虑流动资金问题。”

“那装修和房租的钱有吗？”

“杨总，搞一个两三百平的店面钱应该够，我已经问过了。马上中秋节就要到了，现在装修还来得及。”

“嗯。如果可以你们就接着继续发展，我俩是小股东没有话语权，再说我们也没精力去问这些，自己看着办吧。”

“哎呀，杨总，你这话说的自己跟小媳妇一样，很委屈似的。”

“江月，你别栽赃陷害人，我说的是实话怎么到你嘴里就变味了呢？”杨静怡笑着说道。

随后江月和他俩闲聊一会，然后就去了二楼陶娟办公室，正好召子和许娜也在。

江月把自己的想法和建议跟他们三个都说了一下，他们都表示这个想法很好。

“江月，我们已经在找房子，不过你说那钱根本不够，没个几

百万不可能装出来两个店的。”陶娟说了下自己想法。

“你先做着，这不是还有时间吗。再说现在投资超市相对稳定，可以去花未来的钱。钱不够就去贷款，怎么也能贷个几百万吧？”

“贷款的事情我们已经在联系，不能事事都得靠找朋友借钱。银行也来调查过，我们授信额度给一千万，只要想用随时可以贷款，两天内就能到账。”陶娟把情况跟江月说了下。

“那就抓紧找房子，房子找到后立即装修，一定抢在中秋节之前开业。”江月立即做出决定。

“好，你如果想好了那就按照你说的做，既然贷款那就贷一千，看看还能直接上三家店。”陶娟现在干劲十足，而且魄力很大。

“我看行，你们立即着手准备吧。”大家意见统一，基本没问题。

“江月，你招聘的总经理多会到位？”许娜在一旁问道。

奇酒这一块许娜根本带不动，她的能力不足以去驾驭这么大一个企业，平时做事也吃力。

“我正想跟你说这事，今天晚上我会跟他见面一起聊聊，等聊完看看情况再说吧。。”江月笑着说道。

江月找了一个长期从事酒水行业的资深经理人，这人还是他让印天给找的。

“好吧，尽快联系我确实有点扛不动，我还是高估了自己的能力，给我找个帮手我就能轻松很多。”

许娜最近累够呛，主要还是能力问题。这十天业绩下滑很多她也非常着急，所以希望能招聘一个能人来帮衬自己。

晚上，江月请印天吃饭。刚到饭店不久，印天就带着一个年纪三十几岁的青年一起过来，这人应该就是印天介绍的那位职业经理人。

“哈哈。江总，让你久等了。”印天笑着和江月握手。

“印总，我也刚到没多会。我给你介绍一下，奇酒的总经理许娜，这位是陶娟，这位是赢召。”江月给印天介绍他们三人。

“我叫印天，很高兴认识你们，这位是戴尚飞。”随后他们逐一握手，算是正式认识。

“江总，戴尚飞从事白酒销售十年，做过大区销售总经理，有些事情得你们自己谈。”喝完几杯酒，印天告诉江月。

“戴总，我想你来之前肯定也研究过我们公司，我想先听听你的看法。”

“江总，从印总跟我说起这事时我一直都在研究贵公司。对于这种贴白酒牌我其实并不大感兴趣吗，相对于白酒这个行业，品牌很重要。你们奇酒成立时间短这两个月业绩惊人，但我认为这只是一种假象，后劲一定不足。靠新奇，炒作并不会一直延续有好成绩，也许几个月后业绩会下滑很严重。”

“戴总说的一点都不错，这十几天我们销售就出现断崖式下滑，所以我们急需得想出对策来解决目前问题。”江月并没隐瞒现在实际情况，既然合作必须要真诚。

“国内目前有很多种像你这种做法的公司，贴牌也是一种大趋势。注册一个公司，做一个贴牌这都很容易，难就难在怎样去持续发展。你们前期宣传我也看了，在国内白酒投放的广告费用是惊人的。你的广告投入比例，跟业内那些巨头来比，基本差不多。从这一点上来说，说明江总还是了解这个行业的。”

大家都没说话，就听戴尚飞一个人再说，他说的很内行也很专业。

“问题是如果

广告投入没有持续性也就很快没了热度，但如果持续性去投入广告，那还得靠你业绩去支撑。一个劲贷款或者融资去砸钱做广告，这等于是自杀。企业必须有持续盈利能力，没有持续盈利能力想靠炒作去拓展，最后一定会自食其果。”戴尚飞接着说道。

“不错，戴总你说的很有道理，现在我跟戴总探讨一个问题，如果你是奇酒的老总你会怎么去操作？”

“江总，这个问题我无法去回答你。首先第一个问题就是我不知道你们出现断崖式下滑的原因是什么，如果是营销方向和手段出了问题，这些都还好去调整。如果是因为产品质量出现的问题，这个就是大问题了。”

“戴总，这个现在我还真说不清楚，这需要尽快去找出真正原因。”

“贴牌产品有它自身的弊端，因为从原材料采购到生产加工，这些环节你都没有可控性。做代加工的生产企业就是赚点辛苦钱，有人难免会在产品质量上做手脚，反正品牌不是他的。有的是抱有侥幸心里批次偷工减料，以次充好就是想多赚点钱。有些企业就不管下游的死活，直接做出没底线的事情。这是大家现在都很难规避的一个实质问题，所以后续麻烦会更大。”戴尚飞继续给江月分析道。

“戴总说的不错，确实会出现这种情况。”大家都认可他的说法。

“现在奇酒不存在品牌价值，如果说明天奇酒倒闭了，你就能卖个商标几万块钱，再往多了说几十万也有可能。它没有任何附加值，只有真正产生品牌效应后商标才会值钱。如果想做好它首先必须找出原因，然后根据现状再去解决问题。好在奇酒现在没有市场占有率，即使有问题也不会造成太坏影响，亡羊补牢为时不晚。”

“现在不谈任何因素，如果是你过来接手奇酒，你会怎么做？”江月问道戴尚飞。

“首先得看你赋予我多大权力，考虑问题深度跟自身的权力有关系，在其位谋其政。”

“你就是总经理，奇酒由你来独立运营操作。”

“那我就会大力改革，找出问题症结及时去解决问题，同时加大广告投入，加大宣传力度。”

“排除质量问题以外，你觉得奇酒还该怎么做？”

“在没有品牌效应下，流通是第一要素。奇酒必须走线下代理商这个渠道，让它在网红酒的路线上继续走下去。再拿出几千万广告费把它的热度炒下去，你的方向和思路是对的，就是执行力和魄力差一点。”戴尚飞的话让江月深有感触。

“我们已经投资八千万广告费，还要再继续投入？”许娜赶紧问道。

“八千万都投入了，还在意再投几千万吗？如果不继续投入，那八千万基本就等于白投。现在你全身而退可能不赔钱，甚至还少有盈余。但你丢失的不是这一个品牌，一个项目，而是做事的韧劲和周围人对你的认可度以及看法，更重要的一点这决定自己以后做事的态度。”

“说的好，戴总的话很精辟。”江月带头给他鼓掌。

“戴总，如果我聘用你做奇酒总经理，你觉得多少待遇比较合适？”

“一万块钱一个月，这是起点。”

江月听他开出这个条件顿时愕然，他怎么才要这一点待遇？

其他人也都懵了，戴尚飞的诉求也太低了吧？但印天非常冷静，他脸上还带着笑意。