第一百零三章 市场抽奖

王俊才付了钱，接过瓷娃娃递给晓婷，晓婷拿在手中不停地抚摸，就好像在抚摸自己的孩子一样，要是能生一对龙凤胎那可是太完美了。两人接着逛了起来，王俊才在一个旧书摊上，发现了几本旧的拳谱，爱好武术的他，翻了几页就感觉乐趣无穷，卖书的是一个老年妇女，她也不太懂上面的东西，这些书都是他从居民家里当废品收上来的，论斤买的按本卖，怎么卖都不亏，王俊才也没还价，花十块钱买了三本拳谱。

两人逛街都有收获，高高兴兴地回家了。王俊才以前重心全部在工作上，很少出门逛街，通过今天一下午的爬山加逛夜市，他明白了工作不是生活的全部，劳逸结合才是生活的真谛。回到家洗漱完毕，两人躺到床上，没说几句话，晓婷就睡着了，今天看来真把她累坏了。王俊才还不困，就把买的旧拳谱，拿来翻看。原来这三本书是一套，上面描绘了人体动作和出拳的姿势，整套书看下来，基本可以确定这是一套专门强身健体的拳法，上中下三册分别适合初中高三个层级的人来练。

第二天一早，王俊才早早起床，去楼下找了一个没人的地方，按照拳谱的指示练了一遍，感觉浑身舒坦，神清气爽，确实是一部非常好的健身功法。上部适合初学者练习，中部适合王俊才这种有一定基础的人练习，下部就厉害了，没有一定水平的武者即使练了也体会不到其中的奥妙和好处。王俊才虽然练武，可他不是个武痴，达不到就达不到呗，又能怎样呢，打打拳，能够强身健体就足够了。等抽时间把这套初级拳法教给家里人，让他们也能够体会到传统武术给身体带来的好处。

吃过早饭，王俊才去了兴隆市场。上周末，宋前向他报告，市场准备在十月一国庆节期间，开展一个大型的促销计划，需要王俊才这个董事长亲自参与研究并批准。兴隆市场日常管理由宋前领导的管理层负责，非重大事项是不需要王俊才参加的，这也是现代企业制度的好处，如若不然，把王俊才劈成两半也不够用。

到了市场后，王俊才马上召集了所有管理层的会议，听取了近段时间市场状况的汇报。做市场相对比较省心，管理方只要做好日常的安全检查后勤保障等服务就好了，没有对业绩的硬性要求，商户的盈利亏损与市场是没有太大关系，这也是王俊才敢于放手的主要原因。会议首先由方平汇报了最近市场的运营情况，当然主要是开支方面的一些数据，都在正常范围之内，王俊才也没有太多关注。另外针对女厕如厕难的问题，市场在东面稍远的地方，单独修建了一座专供女士使用的厕所，能一次提供二十个蹲位，极大地缓解了女性如厕排队的问题，特别是很多女性顾客，她

们愿意多跑些路也不愿排队，间接地促进了东面一些摊位的商品销售，这也算是无心插柳柳成荫了吧。

王俊才听完总结道，所以说做市场就是做服务，厕所是其中非常重要的一个环节，我们姑且把它叫做厕所经济吧，一个小小的厕所，既反映出管理水平的高低，又能带活一部分的商品销售，这绝对是非常划算的事情。我在这里要重点强调一下厕所的卫生问题，既然我们搞了，就要把它干好，必须把卫生标准提高到相当高的水平。虽然不能像五星级酒店宣传的那样，苍蝇踩到马桶上也会滑倒那么夸张，但也要时刻做到无污物，无水漬，无臭味，我们姑且叫它作三无吧，不要在这上面舍不得花钱，要提高巡察和打扫频次，做到随时处理。可以考虑给清洁工人提高一部分工资作为效益工资，这部分钱做的好就有，做的不好就没有，你们自己掌握。

方平汇报完了，宋前作为总经理汇报了十一国庆促销的方案草案。作为屡试不爽的办法，购物抽奖将会成为这次促销的主要手段。初步商定，奖品设为特等奖一名，奖励价值为四千九百九十九元的彩电一台，之所以规定四九九九，是因为国家为了消除恶性竞争，特别出台了奖品不得超过五千元的规定。然后一等奖两名，奖励价值一千九百九十九元的冰箱一台，二等奖三名，奖励价值九百九十九元的洗衣机一台，三等奖五名，奖励价值二百九十九元的料理机一台，四等奖十名，奖励价值九十九元的电热壶一台，五等奖一百名，奖励九点九元的洗衣粉一袋。

王俊才听完了方案，觉得已经非常的完备了，就批准了这个方案。他提出了这些奖品的资金来源问题，宋前解释道，根据惯例，这些资金的来源主要有两部分组成，第一就是从商户中抽取，他们要给顾客开具抽奖凭证，一般买够五十元才给开具一张抽奖单，每张抽奖单我们抽取百分之二的手续费。当然这个只针对零售顾客，批发顾客不享受抽奖，一经查实，会重罚参与商户。这样估算，三天的时间大概能收取一万多一点的现金，剩余不足的部分，从市场营销费用中扣除。

王俊才基本同意这个方法，他告诉宋前，一定要提前通知商户，做好意见的征求工作，如果确实不同意的，也不要勉强人家参加。宋前笑着说道，他不愿参加就不会开具单据，我们是凭单据向商户收钱的，所以不存在强制性的问题。王俊才拍了拍脑袋说道，我倒忘了这茬了，说完大家都笑了。宋前接着汇报说，光有方案还不够，我们还必须做好推广的工作，目前关于这个广告方案大家有分歧。一方主张通过报纸电台做广告，这个费用较高，大概预算五万块，但是效果好。另一种意见主张印些传单

，大范围发一发，这种预算便宜，只需要两万块就行了，但是较为麻烦，效果也不好保证。大家无法决断，所以听一听你的想法，请你做出最后的决定。

王俊才考虑了一大会，开口分析道，我觉得这两种方案不存在孰优孰劣的问题，都能达到一定的效果。要是非得选出一个最优的方案，我们就要从这次促销要达到的目的来考虑。如果我们仅仅就是为了这次抽奖活动本身考虑，我觉得发发传单就足够了。但是从长远看，从市场的品牌形象考虑，在报纸电台做广告更能起到品牌形象的宣传效果。作为一个刚刚成立半年多的新市场来说，品牌宣传的重要性还是毋庸置疑的，所以我的决定是可以在报纸电台等媒体上做广告，但是有一点必须指出，报纸广告上要突出咱们市场的品牌形象，不要单单为了一个抽奖活动做广告。

宋前听王俊才同意了报纸电台等媒体广告方案，心里当然很高兴了，因为他就是坚定的报纸广告支持者，传单支持者当然是以方平为代表的老罐头食品厂的管理层了。之所以出现分歧，完全就是认识高度的差距决定的，宋前长期处于市场的前沿，知道媒体广告的重要性和效果。而方平等没有接触过太多的市场营销知识，又是从苦日子里熬过来的，从心里就怕花钱，所以才选择了花钱少的传单方案。

王俊才年龄不大，可也深知管理的学问，不能因为同意了一方的意见却打击了另一方的积极性，虽然这只是工作层面的看法不同，但处理不好，就会变成相互间的矛盾。特别是宋前的身份并不是正式的职工，和方平等天然有一种隔阂，日积月累问题不可小视。王俊才接着说道，我同意在报纸电台上面做广告，也不是反对传单的形式，只不过现阶段传单还达不到我们市场需要的效果。但是如果到了明年，市场的经营走上了正轨，我们就可以适当地缩减报纸电台等媒体广告的投放，加强传单等简单方式的营销就可以了。方平等人本来心里很失落的，听了王俊才的话又重拾了信心，领导还是认可他们的，怎么说都是国企的同事，不会老是向着一个外人的。他们其实一直对聘用宋前为总经理有意见，可是自己又没有宋前的能力，也不敢反对王俊才做出的决定，所以只能暗地里使一些小手段。

王俊才对此心知肚明，这帮国企的老职工，能力不强可觉得自己本事不小，而且老是陷在论资排辈的老思维中，对于他们一方面要安抚，另一方面要适当地敲打，不能让他们为所欲为。所以开完会后，王俊才专门留下了方平，心平气和地跟他谈起心来。他问方平，对宋前这个总经理的工作怎么看，方平守着方俊才的面，当然不会说宋前的坏话，净捡着好的说了。