第三十七章 发财了

兴奋过后，刘立生冷静了下来，他考虑了一大会，对王俊才说道：“这样，这次对你还有小王是个非常好的机会，我们要这样操作。咱们这批酒精是退回来的，目前积压在仓库卖不出去，因为是瓶装而且上面还有俄文商标。如果把瓶子全部打开，把酒精重新倒入大罐中的话，也可以卖六千一吨，但是估计人工和酒精的挥发的损失差不多每吨得有五百元左右。而且最关键的酒精属于易燃易爆物品，这样操作太危险，这也是拉回来后一直存在仓库里没敢动的原因。现在好了，如果这个生意真能成的话，就把这个麻烦解决了，我们不用再去动它，直接原包装出口就行了，而且运作的好的话，我们还可以重启灌装生产线。这样算来我们以六千每吨的价格处理掉这一千吨瓶装酒精也是不亏的，现在出口的市价我们以前是一万元每吨，我们就以九千五来算，抛出小王公司的利润五百元，仓储和运费以及报关等费用五百元，减掉六千的成本，还有两千五百元每吨的利润空间，这个利润空间就是你们的机会。”王俊才听的迷迷糊糊，心里算了一下，两千五乘以一千就是两百五十万，我的天哪，太令人震惊了！

他满脸兴奋地看着刘立生说道：“叔叔，这数额也太惊人了，我有点害怕，不会有什么风险吧。”刘立生笑道：“风险是有的，不过操作得当，也不会存在问题的。”他端起茶杯喝了口水继续说道：“首先，这批货，不能由咱们厂直接卖给小王上班的英杰公司，如果我们卖给英杰九千每吨，因为咱们厂是国企，是不可能套出这一大笔钱给私人的。如果我们卖给英杰六千五每吨，那中间的利润全都给了英杰，它是不可能给你和小王这么高的提成的。所以，这一千吨，我们必须找一个中间商，我们按六千卖给中间商，中间商再按九千开给英杰，我们把利润空间从这个中间商那套出来，不过我们得给中间商留五百元的利润，这样你们的纯利润就变成了两千元每吨。”王俊才心说两千也不少了，问道：“关键这中间商去哪里找呢？”刘立生说道：“这个你不用担心，我有一个非常要好的同学，他名下有一家专做化工产品的贸易公司，他和酒精厂有业务往来，我会做好他的工作，让他保密的。小俊啊，你不要觉得我们这是在贪污，这是合法的赚钱，你想如果没有这笔业务，这一千吨酒精全倒回大罐，处理好了最终也就合五千五百元每吨，我们按六千每吨卖，并没有造成国有资产流失，所以并不违背法律。其实如果是私人企业的话，完全可以以提成的方式拿出这笔钱，关键是国企没法操作，不灵活，这也是我们现在面临竞争，市场越来越小的缘故。现在采购方都要一定数量的回扣，销售人员也必须有一定额度的提成奖励，一般

回扣都可以做到提成中提出，但这笔钱数额太大了，国企的财务制度是不允许的。但私企就不一样了，它们财务制度灵活，老板也舍得花钱。所以说国企如果没有了垄断地位，很快就会被私企干掉，目前我们还有规模的优势，一旦私企完成了原始积累，上了规模，等待国企的只有倒闭一条路了。”刘立生又喝了口茶歇息了一会继续说道：“我之所以这样操作，完全是为了小俊你和晓婷着想，你们过不了几年就要结婚生子，没有一定的经济基础是不行的，另外你有了这笔钱做后盾，以后走上领导岗位面临着巨大的金钱诱惑的时候，你就可以做到不为所动，泰然处之。这件事咱们说了这多，最终的关键还在小王那里，所以说这次如果操作成功的话，还是要依赖小王，因此获得的这笔利润你要和小王平分。我判断乌克兰的这笔业务不会太大，消化这一千吨酒精需要一定的时间，这样就不会太引人注目了，每次只拿出几十万，比一下子拿出两百万要安全的多。好了怎么操作你都记住了，你回去抽时间跟小王联系一下，把情况跟他沟通好，千万记住要保密，你和他联系最好找一个无人值守的公用电话亭打电话，千万不要在他的大哥大讲这些，保不齐他们公司会监听，这件事现在绝对不能让除了我你他之外的第三人知道，家人也不行，当然中间商那里我会操作好的，就是说这件事你暂时也不要告诉晓婷，你记住了吗。”王俊才郑重地点头道：“叔叔，你放心，我全记住了，怎么操作我都明白了，那我走了。”出了职工宿舍的大门，王俊才没有回单身宿舍，而是拐弯去了附近的邮电局，那里有一个无人值守的磁卡公用电话亭，电话亭是一个单独的小屋，私密性挺强的。

王俊才拨打了王福来的大哥大，大哥大没有来电显示，这么晚了有人给他打电话，估计是公司或客户有什么急事，王福来赶紧接起来用英文说道：“你好，我是王福来，请问哪位？”王俊才一听王福来竟然用英文接的电话，虽然他的英语不行，但这两句还是能听懂的，于是也不废话说道：“老二，是我老四，我有要紧的事情跟你说，但是大哥大接电话费用太高，你赶紧去找一个无人值守的公用电话亭，给我打过来，我这边的电话号码是……”王福来明白这是在大哥大里讲话不方便，再说这个大哥大费用确实挺高，接电话也收钱。

于是赶紧下楼出小区找到一个磁卡电话亭，给王俊才拨了过去。王俊才等了好一会了，中间有个人过来打电话，他以等重要电话为由把人家打发走了，铃声一响，他赶紧接起来说道：“老二，刚才之所以不在你大哥大里说，是害怕你们公司有可能监听你的电话，接下来我要和你说的话不能让你公司知道，另外我要和你说

的话很长，你磁卡里钱够不够用，别说一半断线了。”王福来接话道：“够用，我刚来时办了一张一百的磁卡，现在还剩六七十呢。”王俊才接着说道：“那我就放心了，另外我提醒你，不管你听到什么，记住千万不要激动，不要让周围的人关注到你，你听好了，我开始说了。”王俊才就把刘立生说的整个运作过程给王福来说了一遍，当王福来听说有两百万利润，他能得一百万时，差点激动地叫出来，好在他想起了王俊才的提醒，赶紧深呼了几口气，把剧烈的心跳压了下来，他没想到幸福来得如此之快，他正愁没钱提亲呢，钱这就来了，怎能不让他激动，关键一百万，太诱人了，对他来说简直就是天文数字。

王俊才在电话里老长时间听不到说话声，就明白王福来被这一百万砸蒙了，他何尝不是，现在他都不相信这是从他嘴里说出来的话。

王俊才严肃地说道：“老二，你先冷静冷静，这件事刘厂长特意叮嘱不能让第三个人知道，所以除了对你公司保密以外，现阶段你也不能跟小尤分享，必须等一切都尘埃落定之后才可以和她说，反正运作的好的话，半年以后就可以说了，我说你女朋友不会连这么点时间也等不了吧。”王福来答道：“我明白，现在要忍辱负重，注意保密，我知道了，我明天就和乌克兰人联系，然后跟公司汇报，全妥后就开始我们的操作。”两人聊的时间太长了，最后电话提示余额不足才收线。

这个外财对两人太重要了，直接就奠定了两人的经济基础，为以后两人的发展起到了决定性的作用。

第二天王福来就联系了特莱科夫，乌克兰人刚签完与谢尔盖的合约，正在乌克兰安排调酒工厂的建设，那边估计很快，连运输带安装估计一个月就完工。

他调查了乌克兰的伏特加市场，预估了一下，差不多每月可以消耗两百吨左右的酒精，让王福来先考察一下国内的酒精市场，下周他就飞来广州。

王福来把特莱科夫的情况向公司做了汇报，公司对王福来这么快就上手有了新业务很高兴，每月两百吨，按每吨利润五百元算每月十万块，对公司来说是很小的一笔业务，公司本着用人不疑的原则，放手让王福来全权操作，公司提供财务保障。

公司这一关过了，王福来松了一口气，接下来就是怎么样让特莱科夫接受江东酒精厂通过中间商转过来的这批酒精了。

确定要江东酒精厂的酒精简单，因为质量过硬，价格合理，和萨莎合作过有出口运作经验。

但是怎样让特莱科夫接受又从中间转了一下有难度，对啊，放着工厂不合作，为什么还要中间这么一倒手，这不是增加成本吗。