第2章 危机来临

不知道过了多久，老洪在书房门口说了一句：“我送孩子去学校了，我给你带早餐回来吧”。

“嗯，你将门反锁上吧，我不想起身”。我闭着眼睛说道，头也没有抬。

老洪看出了我的情绪不对劲，稍许，他走到我的身旁，用手拍了拍椅背，叹了一口气，轻声说道：“唉，不要想那么多了，天天这样耗着也不是长久之计，我们得想想其它的路子才行。”

“其它的路子？那你说怎么办呢？一定要我出去找工作吗？”我心烦意乱地答道。

“我？”老洪迟疑了一下，说道：“眼下只有出去找工作这条路可走了，我不是说只要你出去找工作，我们两人都要去工作，要不然全家都没有经济来源，上有老下有小的，日子还怎么过下去呢？”

我没有吭声，老洪一边往外走，一边说道：“我先送孩子去学校了，等我回来再商量吧。”

“我去上学了，妈妈再见！”儿子稚嫩的声音在身后传来，我强装笑脸送父子二人出门去。

老洪和儿子出门后，我一直靠在椅子上发呆，连洗潄的心情都没有，脑子里不停地想着接下来的生计问题，想得昏昏沉沉，思绪难宁。

四年前，我在南江市一家民营AB厂担任外贸主管，那是我生小孩后的第一份工作，名义上是外贸部的主管，实际上外贸部只有一个跟单，一个助理，加上我三个人。

我在那家厂的工资并不高，底薪只有4000元，提成一个点，生活福利也很差，我之所以同意去那里上班，主要考虑到儿子太小，那家厂离我住的地方很近方便照顾孩子，我上下班回家非常方便。

对于外贸业务来说，底薪低一点没有关系，只要通过提高业绩多拿提成就可以填补了，我十分珍惜那份工作，每天起早摸黑，拼命地加班开发客户，指望业绩能有突破，以便让全家的生活条件能得到改善。

然而，理想很美好，现实却很残酷，AB厂一家私人小企业，老板张总早年在一家台资厂做生产管理，他的文化水平低，对很多事情的认知能力有限，管理工厂的格局小，加上他的

脾气暴躁，平时面对复杂的人际关系时，他采取简单粗暴的方法对任何人都是随意责骂，罚款，无论大事小事总是我行我素，导致工厂人员流动率大，企业运作相当混乱。

就像很多私人小厂的老板一样，张总在管理方式上有一个很大的敝端，他不相信外人，喜欢重用没有实际能力的亲戚，导致人才无法引进，企业的运作与发展受到了极大的影响，当时AB厂的财务是张总老婆，至于其他的亲戚就更多了，除了很多车间工人是他的老乡外，就连保安，食堂厨师，前台小妹，工程管理，送货员，仓管员等都是他家的亲戚。

AB厂成立之初，张总跟他的一位朋友合伙经营，他的朋友是从事销售员出身，有着极好的口才，在工厂成立初期，得益于张总朋友的功劳，业务发展得很不错，每年纯利润有几百万元左右。

随着生意的扩大，张总的欲望越来越膨胀，随之而来他与合伙人在管理运作和利益分配上产生了严重的分歧，有利益就有矛盾，最后两人不得不分道扬镳，合伙人撤资后留下张总一个人独撑大局。

合伙人一走，张总的管理短板就暴露无遗，他依然故我地重用无能的亲戚，在与供应商，客户合作的过程中，他背信弃义，胡乱克扣，拖延供应商的货款，以及一系列不得人心的做法让供应商对AB厂渐渐失去了合作的信心。

以至有些供应商只要听见AB厂的名字就直接拒绝合作，由此带来的后果就是物料采购，品质管控环节跟不上生产的需求，影响了我的客户出货，导致客户不返单，给我的工作造成了极大的困扰。

除了跟供应商搞不好合作之外，在对待外贸客户的订单上，张总采取的手段更加卑鄙，他经常采用偷工减料，货不对板的方式赚取巨额差价，只顾满足眼前的蝇头小利，比如：报价时用的材料是纯铜，做大货却用低劣的铜包钢冒充，两者的价格相差几倍，典型的“货不对板”“以次充好”欺骗外国客户。

殊不知，他这种卑鄙的作法，我才是他最大的受害者，我是直接跟客户联系的窗口，既要考虑到风险问题，也要顾及后续订单，因为这些都涉及

到我的自身利益，我多次提醒张总，这种欺骗的手段违背了生意场上的诚信公正的原则，不但留不住老客户，也无法开发新的客户，到头来最倒霉的终究是公司和我。

然而，张总的回复却让我失望透顶，他恬不知耻地说道：“怕什么，反正外贸客户的货款都是提前支付的，只要我们收到了钱就行，其它的事情想那么多干嘛？”

“万一让客户查出我们用的是仿冒材料，他们就不会返单了！”我深知开发客户的艰难，也知道留住老客户对于公司的重要性，为了长远的利益考虑，我不得不耐心地劝他。

“返不返单那就是你的事了，我只管收钱。”张总无耻的嘴脸简直让我恶心到家，外贸业务都知道，只有客户返单才能赚取利润，我辛辛苦苦开发的客户全被他用欺骗的手段做死了，我哪里还有什么希望？更别提什么提成奖金了。

我在AB厂做了三年多，外国客户多次投诉我们的产品是“FAKE

GOODS”，骂我们是”CHEATER”时，张总依然故我地只管收钱，其它的事情全由我替他背“黑锅”，就这样，我在AB厂付出几年的辛劳，不但没有换来想象中的回报，反而吃力不讨好，客人被工厂做死了，张总骂我不会接单；客人收到了假货，投诉，抱怨，张总置之不理，我替公司被老外骂，里里外外的压力全压在我一人的身上。

这种糟糕的工作状态让我心力交瘁，我对AB厂的管理失望透顶，一次又一次善意的提醒，换来的只有张总无情又无耻的训斥，我心里很清楚，像他这种文化素质差，小作坊式的老板终究成不了大器，权衡之下，我不得不另想出路。

刚好那几年SOHO比较流行，我以前的同事和同学好几个都在从事

SOHO，他们收入高，时间自由支配，当时我的小孩只有三岁多，像SOHO这样收入高，时间自由支配的工作太适合我了。

起初我也有顾虑，因为我没有运营经验，担心接不到订单，又担心万一公司出了什么问题会惹来麻烦，总之，前怕狼后怕虎，优柔寡断，我一时下不了决心，到底是继续打工，还是辞职干SOHO。