第八十章 谈判 （求推荐票、求收藏！）

会议室里，各家公司的代表还在消化着陈长安抛出的这个惊爆方案。

这绝对是国内医疗行业第一次出现企业联合的情况。

以前从来没有发生过这种事情，不是大家不想，而是如果这么做的话是会铁亏本。

一家医疗企业花费数亿的研发成本和小十年的时间才研发出来一款产品，怎么可能会把技术拿出来与其他公司合作呢？

哪怕自己单干，恐怕都要花个五六年才能把研发成本、宣发成本、还有运输以及各环节的人力成本，以及最重要的时间成本赚回来。

一款新产品前五年的收益基本上都是用来填平成本的，之后开始真正盈利了，还要留出资金做下一款产品的研发经费。

所以别看一些医疗设备卖的老贵了，感觉很暴利，但是其实利润率比起金融业真的小多了。

药品行业也是这样，一款药新上市的时候超级贵，利润非常高，但是人家是花费了数以十亿计的资金才研发出新药的！

不卖的贵一些，资金窟窿根本补不上，卖的贵是为了尽快回收成本，并且能有钱投入到下一款药品的研发上面去。

没利润的话，药企早晚有一天会没钱投入到新药的研发之中，世界医疗永远都无法再进步，顽疾无法再攻克！

药企虽然药品卖的贵，但是真要比净盈利，在互联网企业面前，都是弟弟！

但是大家玩游戏的时候氪氪氪却不感觉浪费钱，不感觉贵。

生病的时候买药却会天天嫌弃药太贵，觉得制药公司赚黑心钱，这可是救命的东西啊！

也就是陈长安不太在乎研发成本，因为这个对他来说十分低廉，只需要花费几千万就能逆向解析出一款产品，研发成本比起其他医疗公司，完全可以忽略不计。

所以他才有那个底气选择放开有创呼吸机的利润，联合本土的其他有创呼吸机企业，一起对抗外企。

要是换一个其他公司，哪怕是迈瑞，也不可能做出这种事情来，因为他们的研发成本非常高，研发出一款新产品后根本不可能开放60%的利润出来！

如果这么做的话，那收回成本的时间怕是要遥遥无期了，更别提赚出下一款产品的研发经费了，恐

怕没个十年都不一定回本。

在他们眼里，陈长安的这个做法和做慈善没什么区别！

但是对陈长安来说，虽然搞这么一个合资公司会损失不少利润，但是瑞康也还是赚的！

虽然利润只剩下了40%，但是至少这样能打破外企的封锁，将自家的有创呼吸机给卖出去！

而且还能抢占不小的市场，以迈瑞和鱼跃的关系网，感觉抢下一半的市场份额都有戏。

这恐怕要比瑞康自己单干强得多，瑞康的医疗关系出了姑苏市就没多少了，出了江南省更是两眼一抹黑，谁也不认识。

就算外企不封锁瑞康，靠他们自己拓展关系链和销售网，恐怕没个两三年，也无法将产品卖到全国各地。

而现在虽然损失一些利润，但是换取到了成熟的销售渠道支持和大量的生产力支持，还是很值得的！

鱼跃和迈瑞等几家企业的商业代表在认真的看完了关寇分发给他们的合作条款文件之后，一个个都紧锁着眉头，暗自在思考着。

看上去好像这个方案对他们每家公司都是有利的，他们只需要投入一些自有资源，就可以轻松的进入到以前从来无法踏足的有创呼吸机市场。

而瑞康算起来还是损失最大的那方，需要拿出60%的利润分给各家公司，剩下的40%的利润在他们眼里都不一定够瑞康收回成本。

就算之后合资成立的公司一年能赚到2亿的净利润，各家公司分一分后，瑞康就只能分到八千万，估计光收回研发成本就需要个四五年，然后再赚个四五年才有钱投入到下一款产品的研发之中。

这等于头十年瑞康几乎是白干，这种下场要是换迈瑞他们几家，自认为自家公司是无法承担这种长期风险的，怎么都想不通陈长安为什么愿意这么做。

柴绍唐指着文件里一条非常醒目的条款，将信将疑的问道：

“陈总，您确定愿意将麒麟有创呼吸机的技术无偿授权给这家新成立的合资公司，并且签署独家协议，以后这款产品只在新公司品牌之下生产？”

陈长安点了点头，肯定的说道：“当然，我刚才说过了，拳头要握紧了，打人才疼，既然我们要合资开办一个全新的呼吸机品牌，那么就

不要再分散力量了，我们瑞康自己不继续生产有创呼吸机销售了。”

“当然，你们几家公司也一样！”

柴绍唐点了点头，想了想又补充道：“但是如果我们未来自己研发出了与瑞康不同的有创呼吸机技术，那我们就有权利自己生产。”

陈长安摇了摇头，打了个补丁：“未来八年内，各家公司不允许在旗下其他子品牌中推出有创呼吸机，哪怕你们手头研发出来了，也要等八年。”

千万不要觉得签合同了就不会被背刺了。

如果成立了一个合资公司后，大家搭伙办企业，瑞康的有创呼吸机技术捂的再严实，之后还需要新松和岳鑫做代工呢！

除了核心的传感器可以牢牢抓在自家工厂生产外，其他的零件制造方案和模式早晚都会被摸清楚的。

如果不给划定一个限制期限，恐怕过个三四年，等把外企驱逐的差不多了，迈瑞他们自己也都能另起炉灶生产普通的有创呼吸机了，之后怕是又要国产企业互相打起来了，这不是搬石头砸自己的脚嘛。

搞个八年的限制就挺不错，等八年之后，新的合资公司在呼吸机领域的地位应该基本上也稳固了，到时候迈瑞他们就算再另起炉灶，也需要耗费不少精力与人力财力，才有希望。

而瑞康能收获八年的发展时间，到时候瑞康的体量也应该足够庞大了，不会再像现在这么被动，不惧挑战了！

柴绍唐和其他几位商业代表交头接耳的讨论了一下之后，一致回复道：“陈总，这种大事不是我们可以一言而决的，我们需要回公司与高层细细讨论一下，才能给您回复。”

陈长安挑了挑眉，理解的说道：“当然，这不是一件小事，你们可以回去好好评估评估风险，但是我希望大家可以保密，就算最后不接受这个合作，但是买卖不成仁义在。”

“如果你们泄露了这个计划，我们瑞康就算是破产，也不可能把技术卖给你们几家公司的。”

“还有，留给你们考虑的时间并不多了，三天内，我希望收到答复，尽快把合资公司运作起来。”

柴绍唐几人互相对视一眼，一同点头答应了下来。

“好，那就提前预祝我们可以合作愉快吧。”