67 一顿饭谈成了一桩买卖

倒上酒，高天兄弟俩加一个小舅，三人就推杯换盏起来。

外甥来了，当舅妈就又去炒了个黄瓜鸡蛋，切了盘酱牛肉，给加了两道菜。

“哥，你那厂子最近咋样啊？”高天主动挑起了话题。

“还那样呗，半死不拉活的。”夹了一筷子鸡蛋，咽下后胡文斌说道。

“没有新产品出来？”陈志平也问道。

“有是有，但市场接受度不高。说出来小舅你可能不信，我们厂别看大，但加工出来的产品一点都不好卖，要不然我到舅妈这儿来，咋不带自己厂里生产的东西啊，忒难吃，实在是拿不出手来。”胡文斌说话也挺哏儿。

大家听他这么一说，就都开怀笑了。

“你们厂领导就没分析过是什么原因造成的市场接受度不高吗？”端着杯子跟他碰了一下，抿一口后高天问道。

“哪还用分析啊，领导们早就心知肚明。不是我发牢骚啊，要说这些国企的领导，思想僵化，没有开拓进取的精神，一味求稳，他们的心思根本就不在技术革新产品研发上，全特么用到勾心斗角上去了。

我们厂现在的产品，除了果丹皮就是水果罐头，品种单一不说，跟其他私营厂子比起来，口味上更是完败，老百姓爱吃才奇也怪哉了。这厂子能保持住目前这种半死不活的局面，已经相当不容易了，指望那帮庸庸碌碌的玩意儿去支持我们研发新产品，根本连想都不用去想。”说到这里，胡文斌义愤填膺。

“一帮说人话不干人事，吃人饭不拉人屎的玩意儿。”陈志平也气愤异常，端起酒杯跟胡文斌走了一个，放下杯子后说道：“要我说，文斌你就该出来单干，以你的研发水平，自己弄个小厂子也不少挣钱。”

这家伙最近尝到甜头了，有点膨胀，见了谁都劝人出来单干，让老姐姐、大外甥、外甥女很无语。

胡文斌苦笑着说道：“小舅这话算是说到我心缝儿里了，我是很想出来单干的，真不愿意伺候那帮子大爷了。

问题是我爸他不同意啊，说是甭管它企业好赖，总归是国有大厂，国家给拨工资，起码有保障。你打破这个铁饭碗容易，再想找个铁饭碗可就难了。他态度这么坚决，我这当儿子的还能说啥？总不能跟他拧着来吧？”

高天笑着说道：“我姑父也是老脑筋，他自个儿的工作都快没保障了，还有闲工夫操-你的心。再者说了，国家如今鼓励在职人员下海创业，是可以保留编制的，顶多也就办个停薪留职，创业失败了，大不了再回去上班就是了，有国家给你兜底，你怕啥？”

胡文斌闻言，顿时有了计较，忙问道：“这手续好办不？”

见他动了心，高天笑眯眯反问：“哥你真打算办停薪留职出来单干啊？”

胡文斌点头坚定道：“必须必啊，你哥我今年才27，大好年华不能浪费在这个破厂里不是？总得实现点人生价值啊。”

高天咧着嘴说道：“办倒是好办，信不信你敢提申请，厂领导就敢给

你批，手续好说，但是你琢磨好出来后干啥了吗？”

又端起酒杯跟甥舅俩碰了下，喝了口酒后胡文斌说道：“你姑父说你小子主意多，要不你给我参谋参谋？”

陈丽芸打趣道：“文斌你可不能听他的，他主意是不少，但多出来的那些也都是馊主意。”

高源附和道：“没错！”

高天脸似苦瓜，“您是不是我亲妈啊？不带这么看不起亲儿子的好吧？还有你，个小叛徒，今后甭想让你哥再帮你写作文了！”

“我错了，我有罪，我再也不敢了，哥饶命！”高源赶紧求饶，可怜巴巴的样子。

“哼！看今后表现吧。”高天不依不饶。

“好哒！”

见这俩活宝一逗一捧说相声似的，大家又笑趴窝了。

“源儿别打岔，天儿快给哥出出主意。”胡文斌有点迫不及待了。

高天沉吟片刻，稳得一批，夹了筷子酱牛肉放进嘴里咀嚼两下，咽下后方才慢条斯理道：“有道是做熟不做生，就像我小舅说的，你在食品研发领域里是大行家，我建议就你干老本行，弄个食品加工厂是最妥当的。”

陈丽芸夹了一筷子红烧茄子放进外甥的餐盘中，微笑着说道：“你弟弟这主意我也赞成，老百姓最离不开的无非是‘衣食住行’四个字，现在人民群众的日子也逐渐宽裕了，对吃的要求也越来越高。

文斌你有知识，有头脑，又不乏专业技术，要创业，就得从你擅长的方面入手，搞个食品加工厂是最合适不过的了。”

胡文斌挠着头嘿嘿笑，“舅妈和小天儿这么一分析，我心里就有谱了。成，回头我就向厂里提出停薪留职，也赶个浪潮下海创业去。就是，就是……”

高天接茬说：“就是钱不凑手，对吧？”

胡文斌不好意思地点点头，“买地建厂可是个大工程，挑费可不是一星半点儿的，不瞒你说，你哥虽说上班也不少年头了，但是结婚花了一笔，生孩子又是一笔，根本没攒下几个钱。要建厂，怕是得去找关系办贷款了。”

“贷什么款啊贷款？银行的钱不用还的？你甭发愁了，这钱我投给你，五万够不？”高天上辈子就跟表哥走得近，对表哥的人品赞赏有加，犹记得上辈子表哥因为厂里破产后也出来创业了，干得不错，但下定决心创业那是后几年的事情了，这辈子见他早早拿定主意下海经商，高天自然要帮帮场子。

“没错，让小天儿出这笔钱，这买卖算你哥儿俩合伙的，文斌你别急着拒绝，有道是一家人不说两家话，不有困难了，他不帮你谁帮你？这事儿就这么定下吧，反正你弟弟也有钱。”陈丽芸是个很开明的家长，她一锤定音，胡文斌就不好再拒绝了。

“那就谢谢舅妈和小天儿了。”一顿饭三言两语居然敲定了一门生意，也让胡文斌感到有些惊喜加意外。

忙端起酒杯敬了舅妈一杯，胡文斌又说道：“食品研发我倒是没问题，手头上也有几个改良配方，罐头啥的，但品种还

是略显单一，且没有拳头产品，就怕竞争力不足，没办法跟别的厂子抢市场份额。”

听他这么一说，高天也认真思考起这个问题来，八十年代末期，儿童食品种类稀少，要说现在的孩子流行吃什么？

无非是各种水果罐头、果丹皮、字母饼干、跳跳糖之类的。家庭条件好的，能吃到大白兔奶糖，还不是敞开了供应，逢年过节时家长才会给买一点让孩子们解解馋。

至于说各种各样的膨化食品，现在都还没有影子呢。

如果说表哥的食品厂只是主打这几款产品的话，市场竞争力真就不足，就算他研制出来的罐头、饼干口味再好，新工厂新品牌，老百姓的认可度也不会太高，除非下大力气做广告。

但是话又说回来了，这年头，根本不兴在电视上投放广告，各家电视台也不敢承接这业务。

高天还隐约记得，上辈子80年，王府井百货大楼的橱窗里出现了松下电器摆放的“现代家庭环境”，人们除了对新鲜事物充满了好奇之外，更多的是引来了保守派质疑的声音。

什么“广告宣传的是高消费和资本主义的生活方式，你要把中国青年引导到何方去”、“彻头彻尾的卖国主义”、“国家即使恢复了广告，但北京是首都，也不应该搞什么广告”之类的激烈批判声音层出不穷。

这场风波，这种声音，是整个八十年代中国广告业的缩影，所谓“砖家”、“叫兽”的呐喊咆哮，吓得各家电视台高层领导瑟瑟发抖，面对成千上万的广告费，也只能心里淌血、饱含热泪、忍痛拒绝。

所以说，打广告这条路走不通，也就只能剩下丰富产品数量，研发出拳头产品来赢得市场这一条路走了。

当然，广告还是得做，但是仅限于纸媒。

至于具体怎么做，高天心里已经有了点盘算，但也得等确定了拳头产品后他才会说。

究竟该做什么呢？

高天挠头了。

“哥，我吃得差不多了，胃里就差一包方便面。”高源笑嘻嘻说道。

“好，哥去给你煮面。”高天下意识地拿了包面站起身来，向前走了两步后，他笑了，停住脚步，扭头看着胡文斌，说道：“哥，咱就做方便面好了。”

“做方便面？”胡文斌一头雾水，“你确定方便面有市场？”

高天心说，简直太有市场了，后世中国的方便面年销400亿包以上你敢信？说中国是方便面帝国也毫不为过。

甚至随着方便面神话版的崛起，直接带动了另外两大食品产业的兴旺发达，那就是火腿肠和卤蛋。

一根火腿肠一个卤蛋加到方便面里一起泡，那是标配好吗。

“我先去给源儿把面煮了，回头再跟您细说。”高天越想越觉得大有可为，脚步匆匆进了厨房，烧水煮面忙得不亦乐乎，面煮好后端回来放在妹子面前，摸摸狗头后说道：“趁热吃，吃完了去把作文写了。”

“昂。”高源扒拉着面条答应了一声。