第52章 免费试读+付费购买

离开印书作坊，陈文很快找到了苏康康。

苏康康站在公交站台，瑟瑟发抖，不是冻得，胖人耐寒，但不扛饿，苏康康这是饿得腿软。

陈文带着苏康康，找了一家饭铺，点了三份饭，苏康康吃了两份，凑合半饱。

陈文把情况介绍了一下，一块五一本，印一百本，付了定金，下午3点整拿货。

吃完饭，兄弟俩找了个背风的马路，肩并肩坐在路沿。

3点整，陈文自己一人再次前往印书作坊，还是同一个男人开门。

书已经印好，居然有一个挺漂亮的简笔画风格的封面！

男人解释道：“你原来的封面就是一张稿纸上写了书名和作者名，我让我们排版师傅给你画了点，反正你这个是书稿，你看效果还可以吧。”

封面书名《海归总裁和他的10个女人·第一册》是竖版文字，作者是“苏小姐”，陈文构思这个笔名时想到了苏浅浅，而且他觉得用女性化的笔名更容易让读者产生购买意愿。

在封面周边的空白地带，手绘了一圈树叶，点缀着几朵玫瑰，排版师傅的提升了封面的整体效果！

非常漂亮！

陈文翻了翻内页，印刷效果还不错，手稿风格让人有一种亲切的感觉，与阅读印刷体书籍的味道不一样。

陈文掏出一百块，结清了尾款。

陈文问男人贵姓，男人说姓王。

陈文说辛苦王老板了，心想鬼知道你说的姓是不是真的。

一百本书，打包了两捆，陈文拿回原稿，又要了一张白色的大号硬纸板，离开。

找到苏康康，两人一人拎着一捆，直奔交通大学。

与作坊的距离，交大近，师大远。

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下午4点多，兄弟俩来到了交大的门口。

陈文从文具店买了一支黑色的油笔，在白色的大号硬纸板上写下：苏小姐最新大作，免费试读10分钟！

苏康康问道：“文哥，你这个笔名，是不是和我姐有关？”

陈文回答：“是，也不是，少废话。”

苏康康举着纸板，守着两大摞书。

陈文吆喝：“走过路过不要错过了哎，爱情小说大作家苏小姐最新大作，免费试读10分钟了哎。”

随着陈文的人力复读机吆喝，很快他们面前聚集了五六个男大学生样貌的人，每人从书堆里拿了一本，阅读了起来。

陈文一边吆喝，一边暗暗观察他们的表情。

刚开始，这些读者是一副不在乎的表情，但两三分钟之后，一个个开始聚精会神，五六分钟之后，好几个人开始气喘脸红。

陈文心里那个乐啊，幸亏这是大冬天，你们衣服穿得多，这要是夏天，你们的小帐篷都要支起来！

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陈文吆喝着唱词，观察着读者表情，不时地看看手表。

现在已经有十几个人在试读了。

第一批试读的几个人，10分钟刚到，陈文立刻喊道：“各位各位，免费试读时间到了，书还给我！”

一个戴眼镜的男大学生不乐意了：“别啊，我这儿正看到精彩的！”

陈文把五本书收回来，说道：“各位，不好意思啊，免费试读时间已到，如果想继续阅读，请购买，5块一本！”

另一个读者说道：“你这个卖书的，怎么这样，我们多看一下有什么关系。”

陈文心想，老子要的就是你们不依不舍，等的就是这一刻。

陈文说道：“对不起对不起，实在不好意思，小本经营，只能免费试读10分钟。5块钱你买不了吃亏，买不了上当，还陶冶了生活。”

一个读者说道：“行吧，给你，5块！”

这是第一个买家，很快，第一批的5位读者全都付款卖书。

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陈文看了下周围，这会试读的人已经达到了20人。

刚才跟第一批读者折腾了一会，陈文已经分不清到底哪一位读者试读了几分钟。

陈文干脆从阅读进度来分辨，刚才的第一批买家，10分钟平均阅读了5到7页。

于是陈文在人堆里扫描，凡是手里的书翻了6、7页的人，应该是差不多达到10分钟了，陈文立刻把他们手里的书收回来。

第二批试读时间到了的读者，一共7个人，陈文卖出了6本。

唯一没买的那个人，他不是不想买，而是没带够钱。

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一百本书，被一百个读者买走。

陈文发现，其中女读者买家多达三十九人。

这个比例让陈文大为欣喜。

交大的女生，占学生总数的比例不到20%，今天买了这本书的女生，占比居然高达39%，相当于前者的两倍。

这说明什么？就这本《总裁》来说，女学生购买愿望超过了男学生。

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从四点多，到五点半，不到一个半小时的时间，一百本全部卖完！

陈文拉着苏康康就走。

去哪？印刷作坊，加印！

坐在公交车上，陈文盘算了一下资金。

今天去作坊之前，自己身上的现金还有四百多块。

刚才卖掉了一百本，卖了五百块。

刨去成本一百五十块，净赚三百五十块。

成本一百五十块，塞回自己的钱包池子，自己身上还是四百多块，仔细琢磨了一下，大概是四百七十块。

再加上净赚的三百五十块，现在自己的钱包池子已经有八百二十块。

这会才五点多，陈文打算赶紧加印一批书，晚上还能再卖一波行情。

赚钱就要抓紧时间，抓住机会啊！

苏康康想提问，但看到文哥在闭目想心事，于是也安安静静地坐车。