第二十章 De-Briefing 会议

活动当天下午和之后的周四周五，LS团队陪同S国企业家代表团全体成员共计17人前往拜访了江南重机、吉利集团、振华重工、吴洲动力、苏国集团等共计10家企业，气氛热烈，宾主双方都表示比较满意。

第三天，也就是星期六下午，代表团大部分成员即将借道上海返回S国。早餐后，所有成员就聚集在行政酒廊的一个较大的房间召开了这次南京会议的De-briefing会议。

所谓De-briefing，通常称之为“情况简报”，也可视作活动结束后所有人参加的一个项目总结会议。

Erdmann首先发言，他从活动的准备工作、参会人员邀请、活动进行状况等几个方面进行了介绍，然后依次介绍了此次活动的各位工作人员，也就是S国的Marco、林霞，中国的宁先生、尹杰、Christina和Flora，以及他们负责的工作。然后，请代表团的人员介绍他们对此次活动的评价和建议。

首先发言的是普华永道的Stephen。这是一个身材高大的白人，光头，眉眼看起来很像法国人。35-40岁，在代表团成员中算是比较年轻的一位。

这次活动中，尹杰原本计划邀请普华永道中国公司的高级合伙人Jason来出席并演讲。后来Erdmann考虑到这次活动将主推以S国豪森州为中心进行欧洲业务拓展的BCC模式，认为S国分支对于S国的实际情况，以及S国与周边几大市场的贸易税务协定更为了解，因此提议还是由PWC（普华永道）在S国分支的专家来参加活动。因此，Stephen随整个代表团从S国飞到了中国。

他介绍了自己在南京会议期间以及之后的企业拜访活动过程中和几位企业家的交流。表示：

“从参会人员来看这次活动的质量是很高的。我在会议期间和几个企业家都有过交流。虽然受时间限制交流比较短暂，但效果都很不错。此后对企业的拜访也很有成效。”

“有几个企业对投资S国表示出兴趣？”有人问了一句。

Stephen看了眼Erdmann，回答说：

“在南京会议的演讲中，我们重点介绍了BCC模式，也就是‘在S国设立欧洲营运中心，立足S国拓展和管理欧洲业务’的模式。他们一开始的问题也都是围绕这个主题来的，包括之后的企业拜访。这次有过交流的企业中，有一部分可能确实已经准备走出去了，比如Evita在会议期间给我引荐的江南重机和苏瑞集团。江南重机缺乏的或许只是一个契机，而苏瑞集团则更进一步，他们的管理层现在考虑的已经不是是不是到欧洲投资，而是选择到哪个国家投资对他们更有利。当然，交流之中我们也发现有一部分参会企业目前还没有做好投资S国的准备。确切地说，从我的角度来看，他们应该再持续发展一段时间再考虑海外投资的问题。但就他们目前发展中遇到的问题，我们PWC也有相应的解决方案可以提供给他们。这次活动结束后对几家企业的拜访，听说也是LS中国提前安排的？“

宁先生点头称是。

“这次的拜访从PWC和LS的角度来看都是非常有针对性的，我看几乎代表团所有成员都应该从中有所收获？单独对于PWC而言不仅如此了，这次南京会议过程中和我交流的其他一些企业也非常有意思，我打算接下来和南京分支的同事一起去拜访。所以我已经改签了机票，今天就不随代表团一起返回S国了。”

会议室里响起了一片低低的赞叹声。Erdmann也在满意地点头。

接下来代表团成员纷纷发言。让Erdmann和宁先生感觉很开心的是，大家对这次活动的企业组织评价都很高，几乎所有代表团成员都找到了潜在的合作和贸易机会。两家企业除外，原因有二：一是因为他们从事的业务比较偏门，二是因为他们报名参团时间特别晚，几乎是在最后时刻才报名参加这次考察，尹杰和同事实在来不及特地为他们做针对性的洽谈对象搜索。但这两个公司的代表也表示，这次中国之行让他们对中国现在的发展状况有了直观的认

识，便于今后制定切实可行的中国战略。其中一位还说，会议中遇到的一位企业家说有朋友的业务和他契合，之后愿意以e-mail方式为他引荐。

最后发言的是S国信贷的布克曼先生。这是一个矮小的S国人，鹰钩鼻子，亚麻色的卷发修理得非常整齐，穿着一身做工精致的浅棕色外套。布克曼先生是S国信贷银行驻中国的首席代表，他是一个语言天才。除了S国的三门国语（G语、F语、I语）外，他还精通英语和中文。尹杰曾经有幸旁观过他面对中国企业、总领事和一位S国代表时几种语言交互切换的挥洒自如的风姿。

布克曼先表示了他对这次活动内容、以及各环节安排的满意。随后他大力夸奖了LS团队的参会嘉宾邀请。

“这次活动的嘉宾邀请，在我参加过的所有的LS活动中，应该算是最有价值的一次。说实话，Erdmann邀请我的时候我相当地犹豫。”

Erdmann轻声笑了起来。布克曼接着对他说：

“感谢你我的老朋友，这次的LS活动终于达到了我的预期，甚至比我的预期还要好。我想接下来我们公司和LS的合作应该会有很好的前景。我提议，”他看向宁先生和尹杰，“给LS中国的工作人员鼓掌。祝贺你们。”

热情的掌声响起。

尹杰看向宁先生。宁先生满脸都是热情的笑容。他谦逊地表示了感谢，列举了活动中出现的一些不足，代表中国团队表示今后还会继续努力。尹杰附和着鼓掌。她心里确实很开心，这开场第一炮算是真正打响了。她相信布克曼的一席话对于Erdmann会有很好的影响，当然对宁氏与LS续签合同也会有相当积极的促进作用。

余光里她看到Christina脸上的表情不太好看，她明白原因但不在意。她曾经试图去疏导Christina，但效果几近于零。这个Christina还是把自己包裹得很严实，唯恐每一个人都对她怀有恶意。几次之后尹杰也释然了，除非可能直接影响工作成果的问题，她不再投放精力去关注Christina什么时候别扭，为什么别扭，以及大家对她的别扭什么态度。毕竟，学校毕业走入社会后，每个人都“不如意事常八九”，心里别扭只能自己调节了。领导和同事不是父母，没有时间也没有义务关注员工的所有小情绪。

。

会议最后，Erdmann对南京会议进行整体总结发言，他对活动组织工作的高效率和高品质做出了肯定。一番既认真又客观的表态之后，他详细介绍了计划在明年四月举办的“中国企业S国考察”活动，声称南京会议中的重点企业将全部受到邀请。

尹杰一开始有点奇怪，LS自己的工作计划为什么要在这种“对外”场合宣布呢？

就在这时，布克曼先生首先表态，愿意赞助这一计划。随后，普华永道，Fischer等企业都纷纷表示愿意赞助。

尹杰恍然大悟。

又学到了一招。她悄摸摸地想。

上午11:00，除Stephen外，S国代表团全体成员乘坐大巴前往上海。他们中的大部分人将从那里乘机直飞S国。由于有海外演出工作安排，宁先生也将和代表团同机前往S国。

尹杰三人则定了晚班飞机返回帝都，这样就能有整一个下午的时间可以体验南京这个六朝古都。

送走代表团之后，三个人把收拾好行李放到酒店前台，换回休闲打扮一起杀往著名的江湖派餐馆“风波庄”。

“自幼酷爱武学，八方求索，只为侠义;

世代厨艺名家，耳濡目染，终成食圣“，

风波庄庄主王宗潮的这一段话，很早以前就让尹杰夫妇二人印象深刻。特别是被戏言为“被物流耽误了的名厨”的何宇新，他对风波庄一直都很向往。这次尹杰有机会到南京出差，风波庄自然会是她重要的打卡地之一。

三人选择的是风波庄的羊皮巷“分舵”。位于新街口一条比较破旧的巷子里面，一到就很是被震撼了一把。

门口一副对联：上联“人在江湖”，下联“身不由己”，江湖气息扑面而

来。

进门之后，迎面又是一副对联：“武林至尊，宝刀屠龙”“号令天下，莫敢不从”，横批“倚天不出，谁与争锋”。中间一刀一剑交叉而立。刀光剑影，杀气腾腾。

刚刚迈步进门，一副古装短打扮的小二就把毛巾往肩头一甩，迎上来弯腰拱手：

“三位客官有预定吗？”

如果不是桌边用餐的客人都是一身现代装束，尹杰都不禁以为自己时髦了一把，穿越到金庸大侠的小说里去了。

尹杰摇头，没有预定。

随后小二扬声吆喝道，“青城派，迎三位女侠嘞！”随即躬身向内延请。

三人被他的洪亮嗓音吓了一跳，然后相顾而笑。

店内为青砖结构，以白纸覆面的木质框架隔断，每个隔断内都挂有各类江湖人物的白描肖像。桌椅是简单的木桌、木凳。木桌上还在特定方位标出了“掌门人”席位...

...

Christina

和Flora公推尹杰坐了“掌门人”席位。尹杰略一推辞，随即应请坐下。

稍过片刻，小二就端上来三瓶“风波庄特制芙蓉露”花酿，上面印的俏黄蓉。用来喝花酿的是缺了小口的黑陶浅口碗。一口饮去，又甜又冰，除馥郁的米酒味道外，还有一股淡淡的清香。

“哎呀，这个好喝！”Flora豪爽地一口干了，又给自己满上。

尹杰看她开心的样子，请小二又上了两瓶。

“这个是免费的吗？”Christina问道。

“不是。”尹杰解释道，“他这里不点菜的，小二直接给客人上菜。”

“客人不喜欢也必须得吃吗？果然那么有个性吗？”

“不喜欢可以退回去，他再给你上别的。”

“那我要一直退呢？”

尹杰微微一笑不说话了。Flora插话道：

“那你就是来捣乱的！”

Christina有点尴尬。“我就这么一说...

...现在什么人都有不是吗？”

话音未落，一个小蒸笼就摆上桌来。小二吆喝道：

“大力丸一份喽。”

尹杰很有兴致地伸出筷子，“快来尝尝享誉江湖的大力丸！”

“哇，猪肉的。

哇，里边有颗咸蛋黄耶！”

...

...

一顿午餐，三人吃得很是惬意。

结账之后，Flora和Christina还在争论着是大力丸好吃，还是口水鱼更棒。尹杰没有参与讨论，其实她更中意的是那盘连壳都酥脆可口的椒盐虾。

“三位女侠好走！”

店小二响亮的声音又把三人吓了一跳。

“青山常在，绿水长流。后会有期，恕不远送！”小二一抱拳。

Flora不由自主也举手抱拳...

...

尹杰忍笑，拉着她的手走出风波庄。

“Flora，你刚才为什么不侧身福上一福呢？哈哈哈哈~~~”已经走出老远，Christina还嬉笑着逗Flora。

尹杰看着涨红了脸的Flora有点不忍心，上前解围道：

“好啦~，在那样的氛围下，其实有这种反应很正常。说明这个饭店的文化特色经营非常成功啊，对不对？回头大家有空都多想想，看有没有什么是我们能借鉴的？我们推广豪森州，其实也可以适当掺杂一部分文化营销。”

随即她又嘱咐道：

“一会儿你们俩去夫子庙玩也注重从文化营销角度观察和思考一下。”她看了看手表，“记住，咱们六点半酒店大堂碰面一起晚餐，然后打车去机场。”

从风波庄到夫子庙并不远，步行溜达着20多分钟就可以到。

尹杰和两人告别后就打车去了河海大学。她的大堂姐尹珺夫妻俩都在河海大学任教，来南京一趟必须得见见表姐。见完表姐后，她还得去著名的韩复新给老公买盐水鸭和酱鸭，还有婆婆喜欢的鸭胗和自己喜欢的鸭掌...

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