第九十章 讨论

绝大部分时候，图案都能在第一时间吸引到人的注意力。对图案和颜色感兴趣了，才会点进去详情页认真研究具体的材质版型以及尺码。

所以在一最开始，把浏览的人的视线给吸引过来，就成了至关重要的事情。

为此，购物网站上各种或夸张或搞笑的主图或者视频层出不穷。凡特斯大改之后，靠着和其他店铺完全不同风格，不夸张不搞笑只是真情实感地强调去发现自己优点长处的视频，也是吸引了不少流量就连前两次上热搜的时候，也有不少评论提到了主图视频，甚至是因为主图视频的有趣才下单。

羊毛衫本身的销售季节就相当狭窄，但耐不住它好看。春天的时候，会更向往配色清凉的薄款，一如秋天的时候，会更喜欢温暖的厚款。而羊毛衫是个例外，春秋两个季节都能恰到好处地戳人。类似的花型面料和版型，往往也是羊毛衫的展示效果要更好一些。

“的确，这个图案和颜色，不管是哪个季节都会吸引我去点开来看。”秦越越点点头，对这个款式表示肯定。

被图案和颜色吸引点开，后续价格材质版型和实物，才是让人想要下单的具体因素。

“一个系列的东西，不是没有人做，相反，这样做的人还是有不少。”黄禄想了想说道。

从最开始的面料开发说起，设计师设计出来一个不错的款式，往往都会适当地改变一下花型颜色等，做成一个非常相似的系列。单独的一个东西或许没有办法吸引人，但一堆类似的放在一起，很容易就让人自然而然地开始进入选择的阶段。

再其次店里的服装。如果留心观看的话，会发现除了一些比较小众的时装品牌的话，快时尚一类通常都会把一系列的东西放在一起。乍一眼看过去，几乎都没有什么太大的差别。款式大同小异，面料也大同小异，但是当认真去看时，也会发现其实有很多地方的细节都非常不一样。

只不过，这是实体店会选用的销售和上新方法。

“网店这样做的很少，”林放摇了摇头，解释：“线上店铺的确看起来的确比线下店铺要有更多的容量和空间，可以放更多的款式上去。但流量和推荐却始终非常有限，有更好的推荐位都会优先给主推款。这些剩下的款式，相对而言，除了落灰也没有其他办法。”

林放停顿了下，看向众人说道：“如果款式排行靠前的都太过类似的话，会很容易让人觉得我们店铺的风格就是如此，没有任何有心意值得她继续看下去的。某种意义上来讲，有很大的几率会造成进店流量的浪费。所以在选款的时候，我们都会尽量选择风格类似，但看起来一定要特别不一样的款式。”

网上购物，很大程度上都是基于自己的想象去选购。更多还是会想要尝试其他不一样的风格，如果店内前几款产品都比较单一，就会被定性为店铺是专业做某一种东西的，换成其他的就不会被考虑。

“我是想说……”陈素张了张嘴，眉头紧紧地皱在了一起，说：“也不是做一模一样的，就是有点变化……”

又要做类似，又要有变化，同时还得保证能放在一个链接里面不突兀……

“我想我大概能理解陈姐想要表达的是什么意思。”在一片寂静和沉默中，林晓突然出声说道。

顿时，在场的所有人目光都集中到了她身上，尤其是陈素，看向林晓的时候，眼里带上了着急，却又忍不住期待。最难受的事情，莫过于自己心里有一个不错的想法，但却不知道如何去正确地描述出来。现在有人帮忙总结理解，自然是求之不得。

“大体的方向还是没变，定下的是丁香紫的斑马纹羊毛衫。”林晓看向众人，神情从容而又自然，说：“可羊毛衫也分为很多种。单纯的套头式，是最开始赵清然的想法，也是我们现在手中的设计图。那么，能否在这个链接里，再加上其他的，同样图案同样也是羊毛衫，但却是其他版型的？”

经过林晓这么一说，众人脸上顿时出现了了然的神色。陈素更是两眼放光，脸上写满了赞同，很明显林晓说到她的心坎儿上了。

“其他版型的话……加一件开衫？”林放想了想，试探着提议。

“开衫不错，那也可以再加上裙子吧。”秦越越马上反应过来，说道：“裙子的材质可以进行适当地变化，今年夏天也流行那种针织衫的背心和T恤，那裙子也可以往这方面去靠。这样一来，不仅可以在整个春季售卖，还能一口气延续到夏天。”

最重要的是，这个配色和图案，显然就非常夏天了。

“西装

也可以考虑。”一直没怎么出声的谢依依，也跟着难得地说了句。

西装，向来都是秀场上常青款。

“今年的西装款销售量都不错，秋天都能卖爆的春天肯定也不会差太多。”林晓想了想，说道：“西装的话，之前我直播的时候，有试到过一件版型非常不错的，看起来非常精神，不管休闲还是通勤的场合都非常合适。陈姐也有印象，等下我们去找找出来。”

“西装好啊！”秦越越马上表示赞同，说：“如果面料合适，那干脆裙子就和西装做同样的材质好了。”

林放接过话题：“那样开衫就要谨慎一点放上去了，不然又是西装裙子，又是毛衣开衫的，会显得太乱而且季节不明……”

“也行啊，那我们等下看看材质，决定下面料。”

…………

赵清然虽然已经有了心理准备，店里只有自己一个设计师，前期不管是主推款还是边缘款，肯定绝大多数都是要从自己的设计图里选的。但是万万没有想到，自己的设计图有朝一日也能得到这么高的肯定。

不仅一开始就被直接列为季度主推，甚至大家肯定到了要设计其他衍生款式的地步。要知道，如果前面几年，别说经常了，就是偶尔有这么一次，被肯定的场合。她也不会一个人憋着，最后不自信到做傻事。

“那我今晚就把颜色选型，还有面料选项以及具体的设计图弄出来。”大概地在脑海里算了下时间之后，赵清然便毫不犹豫地说道。

“这么快啊？”秦越越双眼顿时亮了起来，一副跃跃欲试的样子，说：“那敢情好啊！设计图出来，禄哥尽快去打样，说不定还能赶在年前上架。”

“年前这会儿上架时机也不错，其他店铺没有仿制的时间，我们也能抓紧机会把这款给推上去。开了年，一通操作，其他人肯定追不上。”

“做出来效果好的话，我直播室也开始猛推，这件效果应该不错。”林晓想了想，说：“网站这边到时候各方运营都会放松一些，再加上很多店铺比我们的速度要快，年后的主推款现在销量都已经挺不错的了，我们只能说不被甩开太远。除了直播室推荐之外，其他视频网站的流量的上升都非常明显，之前我们传上去的视频陆陆续续的都还是有人看到点赞。所以过年这段时间，我也会尽力把其他视频网站的更新进度维持上。”

“那样好诶，不过有个网站前段时间不是被点名整改了吗？流量还能上去？”

“能啊，我身边很多人都在用，我妈不怎么喜欢看电视，我还给她下载了一个打发时间。其实吧，被整改后，上面的内容还是挺正常的。”

…………

等到所有人七嘴八舌地都讨论得差不多了，众人才突然意识到，隐隐有些什么不对。

就连一直以来非常内向沉默的谢依依都开口了，可原本最该发言说自己想法，也是拥有最大的决定权的黄禄，反而几乎没有说什么话。最开始的时候，他还会时不时地插进来说几句。最后反而不怎么说话了，只是安静地听着众人的讨论，仿佛这些事情根本不需要他来做决定。他也不是最后做决定的人。

“嗯？”黄禄刚想拿着东西准备起身走人，宣布散会，抬头就看到所有人都目光灼灼地盯着自己。不由得愣了下，问道：“怎么了？”

语气轻松平淡得仿佛这刚才的事情，还真的和他没有什么太大的关系。

原本还吵吵嚷嚷理直气壮的秦越越等人，面对这样的黄禄，反而有些不知道应该说什么了。大家你看看我，我望望你的，最后都不约而同地把视线落在了林晓的身上。

林晓专治一切不正常时刻的禄哥。

“问你呢。”林晓把刚才众人所商量的结果大概的复述了下，看向黄禄，说道：“怎么样？”

“挺好的。”黄禄对此倒依旧是那副坦然的态度，说：“我都有在听的，都是非常不错的想法。之后就按照这样去尝试。”

“就这样了？”秦越越难得面对这么好说话的黄禄，还是觉得有些不可置信，没忍住把又问了一遍。

“不然呢？”黄禄抬起眼皮，看了她一眼，反问道：“你还有什么想法？”

“没了没了没了。”秦越越被他不按套路出牌的态度弄得连连摆手彻底搞晕了，连连摆手不再多问，但脸上还是写满了疑惑。

仿佛此刻的黄禄真是什么黄世仁在世一样的。

“是我们说完了，”林晓视线在众人身上扫了一圈，最后落到黄禄身上的时候，脸上不由自主地带上了笑意，

说：“现在等着禄哥来总结，最后拍板决定。是吧，禄哥。”

林晓很多时候都是直接叫黄禄的名字，很少跟着秦越越他们一起叫禄哥。现在突然这么叫一声，眼里的揶揄一览无余。

“少数服从多数，大家都同意了就行，怎么弄得我像是什么暴戾无比的昏君似的。再好的决定和方案，只要我一个不高兴就能给直接否定。”黄禄说到这里没忍住也跟着笑了起来，想了想，说：“是真的觉得你们的想法挺好的，我还说什么啊我。”

“真的？”林晓把众人埋在心里的疑惑给问了出来。

“不然？”黄禄反而还疑惑了，说：“难得听你们终于开动了下脑子，像个老父亲似的欣慰得不行，结果又是这幅样子。没出息的东西们。”

说到最后，还特别夸张地叹了口气。

“嗯？”众人当即疑惑地嗯了一声，抬手往天花板上的方向指了下。

那里还挂着之前的横幅：办公区域内，禁止任何形式的叹气。

在找黄禄茬这方面，凡特斯众人总是齐心并且硬气得不行。

“滚滚滚，都给我搬砖去。”黄禄这时候的黄世仁本色终于显露了出来，微扬着下巴，开口说道：“都快点行动起来，看能不能在年前赶点儿货出来，过年的时候给我找找事儿做，发发货。争取借着这个机会，把VENUS直接给踩下去。不管什么关键词搜索，永远都在我们旁边，烦得要死。”

众人顿时再次同仇敌忾，又开始八卦起VENUS这个一直以来的“劲敌”。或者说，是凡特斯众人单方面认为的劲敌。

VENUS是本地的一个线下品牌，从各方面来说，都要比凡特斯这种小作坊要好上很多。之前一直算是凡特斯追赶和努力的目标，没想到借着直播的东风，现在都能和它平起平坐，甚至还开始有了能超越他们的想法。

“诶，可是……”在一片轻缓的吵嚷声中，谢依依有些轻柔的声音响起。

众人顿时安静了下来，等着她的后续。凡特斯的众人性格几乎都能算得上是开朗，虽然不是很能习惯比较安静的谢依依，但也尽量去接受对方的性格和说话做事方式。

“说，”黄禄看着她，笑了笑：“有什么尽管说。我宁愿你们多说点，这种等着看答案的过程体验还挺不错。”

谢依依仍旧有些不好意思，但还是红着脸把自己的疑惑说了出来：“我们……春节不放假吗？”

众人先是一愣，随即都忍不住哈哈大笑起来。万万没想到，平时看起来最认真最安静的人，竟然会在这个场合问春节放假的事情。

“放的，过段时间就把具体放假的时间发群里，有行程的尽快安排。”为了保护好不容易主动开口的这颗小火苗，黄禄倒是没有用平常开玩笑的方式说话，而是挺认真地回答解释道：“我过年不回去，发货和运营的事情，我自己都能弄好。”

“哦。”谢依依点点头，似乎也意识到自己的问题有些太突兀了，不好意思地随意想了一个话题，问道：“那小林姐也会留在这里吧。”

“嗯，我留在这儿的。”林晓一时没多想，说完之后才隐隐意识到好像有些什么不对。

“大过年的，你们都不回家啊。”陈素作为一群人中年纪最大的“大家长”，脸上也出现了关心。

“禄哥你估计得从现在就开始把方便面囤起来。不然又想去年那样，买了整整两箱全是自己不喜欢的口味。”秦越越一本正经地提醒完，林放也开始跟着帮腔：“是啊是啊，好歹挑个正常点的口味。上次放假回来吃的那堆泡面，让我至今都不愿意回想。”

“白吃白喝要求还挺高。”黄禄啧了一声，说：“行吧，你们回头也找找给我安利安利，什么口味的都买点儿来存着。”

“没问题，包在我身上。”秦越越拍了拍自己的胸脯，信誓旦旦地答应下来。说完才转头看向林晓，疑惑地问道：“不过小林姐你也不回去吗？过年期间，这边外卖很少的，你要不要也考虑下囤点儿泡面什么的。”

“我就不用了，我回去也离得近。”林晓笑了笑。

“你们就好了，可以选择不用回去，也不用被催相亲。”秦越越长长地叹了口气，撇了撇嘴，说：“我这次回去，肯定也会被催相亲，饭都烦死了。要是能像你们这么自由，单身得理直气壮就好了。”

林晓安慰道：“好好沟通，别去做自己不喜欢的事情就好。”

“禄哥和小林姐……”谢依依脸上写满了疑惑，犹豫地问道：“不是一对吗？”